Cuando un bróker de divisas alcanza un cierto nivel de madurez —por ejemplo, cuando cuenta con un flujo de caja estable y una gran capacidad para captar clientes—, suele intentar crecer a través del marketing de afiliación, los IB, el SEO, las redes sociales, las relaciones públicas, la presencia en sitios web del sector de las divisas o incluso la publicidad directa.Y, entre los canales publicitarios para captar clientes, Google y Facebook son dos canales importantes que no se pueden pasar por alto;
¿Por qué Google?
- Una cuota de mercado enorme: según los datos de SimilarWeb, en el informe sobre la cuota de mercado de los motores de búsqueda más utilizados de enero de 2023, la cuota de mercado de Google era del 91,07 %, lo que significa que, en lo que respecta a los brókers de divisas, Google cubre prácticamente todo el mercado objetivo de estos brókers;
- La potente tecnología de posicionamiento en búsquedas de Google y sus sitios web afiliados ayudan a los brókers de divisas a llegar a los usuarios que buscan activamente mediante palabras clave específicas, al tiempo que les permiten hacer remarketing a través de los sitios web afiliados para maximizar el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas publicitarias.
Política de revisión de Google Ads: sección de divisas
Debido a la complejidad y los riesgos inherentes a los productos financieros, como los contratos por diferencia (CFD), las operaciones con diferenciales financieros, el mercado de divisas al contado y otros productos especulativos similares, Google solo permite la publicidad de este tipo de productos en determinadas circunstancias.
- Los anunciantes son corredores autorizados o sitios web que recopilan información
- Los productos y anuncios cumplen con los requisitos legales locales y los estándares del sector
- La cuenta está verificada por Google
Si quieres hacer publicidad en varios países o regiones, tendrás que presentar una solicitud por separado para cada país o región, o para cada grupo de países o regiones.
No se permite incluir el siguiente contenido en los anuncios:
- Páginas de destino de anuncios que ofrezcan señales para la negociación de productos financieros especulativos compuestos
Ejemplos (entre otros): señales de trading, consejos o información sobre operaciones especulativas; sitios web de marketing de afiliados que incluyan contenido relacionado o valoraciones de corredores;
Política de revisión de Google Ads: criptomonedas
Dado que la normativa relacionada con las criptomonedas y los productos y servicios asociados es muy compleja y cambiante, Google solo permite la publicidad de este tipo de contenido en determinadas circunstancias.
1. Se permite promocionar en anuncios: negocios que no tengan que ver con la compra, tenencia o negociación de criptomonedas, siempre que cumplan el resto de políticas de Google Ads.
Ejemplos: negocios que aceptan pagos con criptomonedas; plataformas que funcionan con blockchain pero que no comercializan ni venden criptomonedas ni tokens; material formativo.
2. Exchanges de criptomonedas y monederos de criptomonedas
Condiciones: solo se puede anunciar los siguientes productos y servicios relacionados con las criptomonedas si el anunciante es un proveedor autorizado (con licencia), los productos y anuncios cumplen con los requisitos legales locales y los estándares del sector, y la cuenta está certificada por Google
3. Anuncios rechazados:
- Promocionar en anuncios una oferta inicial de tokens (ICO), protocolos de intercambio DeFi o, de cualquier otra forma, la compra, venta o intercambio de criptomonedas o productos relacionados
- En la página de destino del anuncio, hacer un resumen o una comparación de los emisores de criptomonedas o productos relacionados
¿Qué impacto tiene en el sector publicitario que los anuncios de productos financieros necesiten autorización de la Comisión de Supervisión Financiera?
El «Programa de verificación de anuncios de servicios financieros» de Google se puso en marcha por primera vez en septiembre de 2021 en el Reino Unido, donde se exigía a los anunciantes de servicios financieros locales que contaran con la autorización de la FCA británica o que cumplieran los requisitos para una exención. Tras una fase de prueba, Google observó una reducción notable en el número de denuncias por anuncios de estafas financieras en el país.
Unos consejos para los brókers de divisas que se anuncian en Google:
- Si tu presupuesto es limitado, te recomiendo que te centres primero en la publicidad en buscadores;
- controla estrictamente la segmentación geográfica de la campaña y da prioridad a las zonas donde los corredores tienen más presencia;
- elabora informes de seguimiento de datos rigurosos para controlar el CPA de los anuncios, como el coste por registro o el coste por depósito; si tienes recursos de desarrollo, puedes integrar el sistema con el backend del CRM para analizar el ROI global y el ARPU de la campaña publicitaria;
- Aprovecha bien el remarketing: activa a aquellos usuarios que hayan visitado la página o se hayan registrado pero no hayan completado un depósito, o a los que no hayan realizado ninguna operación en los últimos 30 días, mediante el remarketing;
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