Les résurgences de la pandémie, la hausse des prix du pétrole et les troubles mondiaux incessants pourraient bien devenir la norme à l’avenir. Dans ce contexte d’instabilité, le marché des changes pourrait attirer davantage d’investisseurs, ce qui offrirait de nouvelles opportunités de développement aux courtiers en devises. Comment ces derniers devraient-ils mener leurs activités de courtage ? Nous allons aborder cette question sous les angles suivants :
- Préparation des fonds et ouverture d’un compte bancaire
1) La préparation financière comprend trois éléments : les frais de fonctionnement de base de la société, les fonds destinés aux transactions et la caution pour la demande de licence.
Frais d’exploitation de base : comprennent les salaires du personnel, la location des locaux et les frais de gestion opérationnelle (tels que l’achat de fournitures de bureau, les charges immobilières, la mise en place de la plateforme, etc.) ;
Fonds de trading : les investisseurs recourant au trading à effet de levier doivent déposer une somme d’argent auprès du fournisseur de liquidité, qui servira de fonds de garantie ;
Caution pour la demande de licence: les frais de demande de licence de réglementation varient en fonction des exigences de chaque pays à l’égard des courtiers en devises ; par exemple, la caution requise pour une licence australienne s’élève à 1 million de dollars australiens. Les courtiers en devises disposant de solides ressources financières sollicitent généralement plusieurs licences afin de renforcer la confiance de leurs clients.
2) Ouverture d’un compte bancaire :
Les entrées et sorties de fonds doivent toutes passer par une banque agissant en tant que prestataire de services de paiement tiers ; vous pouvez choisir d’ouvrir un compte auprès d’une ou de plusieurs banques.
- Enregistrement de la société et demande de licence de surveillance
Pour des raisons politiques, les opérations de trading sur marge sur le marché des changes ne sont pas autorisées en Chine, mais l’État n’intervient pas non plus dans les opérations de trading sur le marché des changes menées par des particuliers. Par conséquent, les courtiers en devises peuvent créer une société à l’étranger pour exercer leurs activités ; ils choisissent généralement de s’implanter aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie, à Chypre ou en Nouvelle-Zélande.
L’absence de réglementation nationale en matière de devises expose les investisseurs chinois sur le marché des changes à des risques élevés, tels que la disparition des plateformes ou les escroqueries de type « pyramide financière ». Selon des enquêtes et statistiques pertinentes, plus de 89,9 % des investisseurs ont été confrontés à ce type de situation.Dans un contexte d’investissement défavorable, les investisseurs doivent se montrer particulièrement prudents dans le choix de leur plateforme de change, en accordant une importance toute particulière à des critères stricts tels que le montant du capital social du courtier en devises et la détention d’une licence de régulation financière.
- Mise en place d’une plateforme de trading
Il est possible d’acheter ou de louer les logiciels MT4/MT5 sous licence officielle. Actuellement, la plateforme MT4 domine le marché et compte le plus grand nombre d’utilisateurs ; toutefois, la plateforme MT5, qui est le produit phare de la société MetaQuotes, propose des frais de licence moins élevés et des fonctionnalités plus complètes, ce qui en fait la plateforme de trading de l’avenir. Les courtiers en devises peuvent choisir l’une de ces deux plateformes, ou les deux, pour attirer des clients.Les courtiers en devises peuvent s’appuyer sur les solutions en marque blanche MT4/MT5 de Leverate pour proposer la plateforme MetaTrader à leurs clients.
- Recherche de fournisseurs de liquidité et de ponts de règlement
Il existe trois types de fournisseurs de liquidité : les banques internationales, les fonds spéculatifs et les grands courtiers. Pour les courtiers Forex en phase de démarrage, il est possible de choisir comme fournisseur de liquidité un grand courtier dont les conditions d’accès sont moins strictes.
Afin de réduire les risques de marché, certains courtiers transmettent les ordres de leurs clients à de grands fournisseurs de liquidité via un système STP, afin d’assurer la transmission des cotations et des flux de transactions. Pour ce faire, les courtiers en devises doivent mettre en place un pont de compensation.
- Mise en place d’un système de gestion de la relation client ( CRM ) et d’un système de gestion des risques dans le domaine du marché des changes
Système de gestion de la relation client (CRM) dédié au marché des changes : Sirix Broker vous permet de regrouper les traders en fonction de vos besoins et d’adapter leurs conditions de trading. Grâce à une fonctionnalité de copie de transactions parfaitement intégrée, les traders peuvent accéder à une vaste communauté de trading social très active, ce qui leur permet d’augmenter leur volume de transactions et ainsi de mieux fidéliser leur clientèle.
Système de gestion des risques de change: grâce à LXRisk, vous pouvez définir des paramètres spécifiques pour différents groupes de traders ou traders individuels, ce qui permet une personnalisation totale et rend la gestion des risques de votre société de courtage en devises claire et simple. Visualisez en temps réel votre exposition globale au risque et créez des rapports personnalisés afin de toujours disposer d’une vision précise de la situation de votre entreprise.
- Création d’un site web d’entreprise
Le site web officiel d’une entreprise héberge des informations essentielles telles que la communication de l’entreprise, les modalités d’ouverture de compte, les données de marché, des contenus informatifs et les dernières actualités. Un site web professionnel offrant une bonne expérience utilisateur renforce la confiance des clients et permet de saisir davantage d’opportunités commerciales.
- Constitution d’une équipe
Selon une enquête menée par des organismes faisant autorité, outre la réglementation en matière de licence, l’image de l’entreprise, la rapidité des dépôts et des retraits, ainsi que le niveau des spreads, le professionnalisme du service client constitue un facteur déterminant dans le choix d’un courtier en devises par les clients.Des problèmes tels que les coupures de connexion dues à des serveurs obsolètes, les erreurs de cotation, le manque de professionnalisme du personnel du service client, l’absence de service en chinois ou une attitude peu courtoise ne parviennent pas à rassurer les investisseurs et peuvent les inciter à changer de courtier. C’est pourquoi il est également essentiel pour un courtier en devises de constituer une équipe professionnelle regroupant des experts en informatique, en finance, en service client et en affaires juridiques.
Voici donc quelques suggestions sur la manière dont les courtiers en devises peuvent développer leur activité de courtage ; j’espère que cela vous sera utile.
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