Любите вы их или ненавидите, но брокеры – это необходимое зло, без которого трейдерам не выжить. По самой своей природе, находясь в контакте со всеми другими трейдерами на рынке, они получают полезную информацию, из которой вы можете извлечь пользу. Но какие особенности делают брокера отличным?
На часах 7 часов холодного утра понедельника. Торговый зал медленно просыпается, и трейдеры и продавцы занимают свои позиции. Вы садитесь за свой стол, находите место, чтобы поставить кофе среди кучи бумаг, оставшихся после пятничной вечерней торговли, и вот они, мелькающие… звонки от ваших брокеров.
С тех пор, как была установлена прямая телефонная связь между торговыми отделами и брокерами между маркет-мейкерами, между этими двумя группами участников рынка существуют отношения любви и ненависти. Трейдерам нужны брокеры, хотя без них они, наверное, могли бы выжить, но без трейдеров брокеры просто перестали бы существовать. Брокеры – это, по сути, масло, которым смазываются колеса финансовой машины.
Они петляют и прокладывают себе путь к сделкам и выходу из них, пытаясь наладить непрямые сделки между маркет-мейкерами на валютном, кредитном и фондовом рынках. Их цель состоит в том, чтобы свести анонимных покупателей и продавцов финансовых продуктов до того, как эти две стороны сделки смогут найти друг друга на открытом рынке. За эту услугу им платят брокерский сбор, или «бро», обычно с одной стороны сделки. Иногда, когда ни одна из сторон не желает платить брату, это может быть разделено 50:50 между обеими сторонами. Комиссия, выплачиваемая брокеру, зависит от размера сделки, поэтому платежи за несколько мгновений усилий могут легко составить тысячи долларов.
Конечно, чтобы заключать сделки, брокеры должны летать вокруг своих дилеров, постоянно разговаривая с ними и часто сводя их с ума. Эти мигающие лампочки на клавиатуре трейдера представляют собой звонки от брокера, который либо принюхивается в поисках бизнеса, либо сообщает новости о потенциально полезной ставке или предложении.
Со временем брокеры будут развивать различные отношения с отдельными брокерами. Одни станут хорошими друзьями, а другие будут просто головной болью. Факторы, которые делают брокера отличным, многочисленны и разнообразны. Личность, вероятно, является самым сильным элементом, который определит, будете ли вы ладить с брокером или нет. Если между вами с самого начала существует некоторая химия, то это хорошее предзнаменование для будущих отношений между трейдером и брокером. Если вам просто не нравится брокер определенной фирмы, то вы, вероятно, никогда не поладите.
Отношения между брокером и трейдером – это улица с двусторонним движением. Если брокер постоянно разговаривает по телефону, показывая вам приличные заявки и предложения, а вы никогда с ним не торгуете, то он откажется от попыток. Это не ракетостроение, чтобы понять этот механизм. Время от времени вам придется обеспечивать бизнес для своего брокера, поддерживать его и обеспечивать питание, которое позволит вам построить ваши отношения.
Построение тесных отношений с вашим брокером также принесет пользу вам и вашей фирме. Если на рынке что-то происходит, и вы получаете ранний звонок от своего брокера, вы можете быть предупреждены о крупном ордере, который вы можете использовать в своих интересах. Во многих случаях брокер может предотвратить попадание трейдера на неправильную сторону сделки. Например, если есть большой ордер на покупку определенной акции или облигации, и ваш брокер дал вам «добро» до того, как это произойдет, вы знаете, что нужно держать свои цены на высоком уровне, чтобы не быть застигнутым врасплох. Точно так же, если кто-то сбрасывает акции, вы можете держать цену на низком уровне, чтобы избежать слишком высокой покупки.
Но дело не только в бизнесе и уловках. Брокеры любят развлекаться, и их обеденные перерывы — это открытые приглашения пригласить клиентов на несколько кружек пива. Для хороших клиентов обычные приемы пищи являются обычным явлением. Брокеры также имеют бесконечные запасы билетов на спортивные мероприятия, которые они с удовольствием передают своим лучшим клиентам. Принятие этих предложений на обеды, ипподром или на боксерские ужины должно быть принято, если вы хотите укрепить свои отношения со своим брокером. Это сложный способ ведения бизнеса, но иногда вам нужно взять его для своей команды, верно?
Установление прочных отношений с вашим брокером требует времени и усилий, но, в конце концов, тесная связь с вашим брокером сделает ваш торговый день более приятным и увеличит прибыль вашей компании. Итак, в следующий раз, когда вы увидите этот мигающий свет, поднимите его — на другом конце провода есть друг.
