Новым Форекс-брокерам предстоит принять важное решение: стоит ли им открывать представляющую брокерскую компанию или брокерскую компанию White Label? Поскольку основные различия между ними в основном связаны с гибкостью и объемом операций, есть несколько фактов, о которых начинающим брокерам следует помнить.
Новые брокеры на рынке Форекс должны осознавать тот факт, что существует чрезвычайно разнообразный выбор бизнес-моделей, из которых необходимо выбрать при открытии своего брокерского офиса, что определит не только размер прибыли, которую они получат, но и характер и атмосферу, в которой их компания будет двигаться вперед.
Из множества доступных вариантов два наиболее актуальных для начинающих брокеров — либо стать независимым брендом, либо выбрать IB. Само собой разумеется, что оба варианта имеют положительные и сложные элементы, поэтому вот наши мысли по этой теме и несколько скромных рекомендаций.
Представляющий брокерский бизнес
По сути, представляющий брокер — это скорее специалист по партнерскому маркетингу, чем настоящий брокер. Это связано с тем, что их метод работы заключается в наборе трейдеров для основного брокера, который напрямую получает все деньги с депозита, а затем компенсирует IB депозит в соответствии с фиксированной и заранее определенной суммой. Как они обращаются к новым клиентам и привлекают их, зависит от IB, который получает специальную идентификационную ссылку, позволяющую как ему, так и основному брокеру отслеживать привлеченных клиентов.
Поскольку представляющая брокерская компания, по сути, является внешним поставщиком услуг для первичной брокерской компании, степень партнерства может варьироваться, и некоторые IB также предпочитают выполнять дополнительные операции, такие как конвертация и удержание клиентов, для своей целевой клиентуры. Этот элемент также отличает эти компании как брокеров, а не как маркетинговых партнеров.
Для новых брокерских компаний есть большое преимущество начать работу в качестве IB, особенно если вы можете быстро получить значительный объем трафика. Причина этого в том, что создание IB значительно быстрее и проще, чем создание первичной брокерской компании. Во-первых, затраты значительно ниже, так как все технологические аспекты — платформа, платежные решения, шифрование и т.д. — уже активны и предоставляются первичным брокером. Важной частью создания IB брокерской компании является создание колл-центра и маркетинговой команды.
Хотя у открытия IB есть много преимуществ, он не лишен недостатков. Из них основные из них заключаются в том, что в качестве IB вы на самом деле менее независимы, чем брокер White Label. Как мы уже упоминали ранее: как IB, вы продвигаете существующую брокерскую компанию в качестве своего рода партнера, вы не открываете свою собственную полноценную брокерскую компанию. Стояние на плечах существующей брокерской компании может быть хорошей отправной точкой, но для начинающих предпринимателей Форекс с долгосрочными амбициями в отрасли это не идеально.
Брокеры White Label
Брокерские компании White Label — это реальная сделка. Это добросовестные брокерские компании с независимым брендом, независимой поддержкой клиентов, платежными решениями, управлением рисками, маркетингом, продажами, удержанием и многим другим.
Как и в случае с IB, существует множество конфигураций, в которых может работать такая брокерская компания. От «голой» брокерской компании, которая сдает в аренду платформу и услуги бэк-офиса, до полноценной работы, включающей все вышеперечисленные услуги. Существует огромная гибкость при выборе этой модели.
Несмотря на то, что брокеры White Label обладают высокой степенью автономии в создании и управлении своей брокерской деятельностью, у них есть некоторые ограничения. Эти ограничения, однако, носят в первую очередь технический характер и проистекают из того факта, что львиная доля брокерских компаний арендует свои платформы и серверные площади, а не инвестирует в собственное программное обеспечение и серверную ферму. В результате они ограничены функциями системы – такими как торгуемые активы, часы работы и многое другое. Кроме того, сделки де-факто обрабатываются компанией, которая арендует и обслуживает торговую платформу, но сборы, спреды, условия и многое другое определяются брокерской компанией, а не поставщиком платформы.
Естественно, связанные с открытием брокерской компании White Label выше, чем связанные с открытием IB, как и процедурные требования, но потенциальная доходность и возможности роста одинаково выше.
Процесс открытия брокерской компании White Label очень структурирован, эффективен и прост, и многие провайдеры предлагают предварительно структурированные пакеты для создания собственной брокерской компании White Label. Пакеты LXLite и LXSuite от Leverate дают вам достаточно возможностей для развития вашего бренда, и это отличный трамплин для тех, кто хочет достичь полной независимости в качестве брокеров Forex.
Решение LXLite white label позволяет новым брокерам начать работать с регулированием CySEC с первого дня, без хлопот, связанных с открытием банковского счета и настройкой платежных провайдеров, поскольку брокер может использовать наши собственные. Клиенты получают всестороннюю поддержку от нашей профессиональной команды, пока они начинают формировать клиентскую базу своего бренда и получают первое представление о бизнесе. Для энергичных предпринимателей это определенно быстрый путь.
В конце концов, нет абсолютно правильного или неправильного при принятии решения о том, какую модель выбрать. Это просто вопрос о том, каково оптимальное использование ваших ресурсов, желаемый масштаб операций и ваши планы на будущее. В то время как открытие брокерской компании White Label может быть хорошим вариантом для ветеранов, простота и относительно низкий риск открытия IB могут сделать его лучшим вариантом для новичков. Также важно иметь в виду, что деятельность брокерской компании динамична, и многие брокеры в конечном итоге повышают свою сферу деятельности и статус — вплоть до того, что становятся самодостаточной брокерской компанией, которая затем сдает свою платформу в аренду white label и IB. Таким образом, начинающие брокеры могут заявить о себе как о будущих лидерах отрасли.
