Представляющий брокер - полное пошаговое руководство

Новым Форекс-брокерам предстоит принять важное решение: стоит ли им открывать представляющую брокерскую компанию или брокерскую компанию White Label? Поскольку основные различия между ними в основном связаны с гибкостью и объемом операций, есть несколько фактов, о которых начинающим брокерам следует помнить.

Новые брокеры на рынке Форекс должны осознавать тот факт, что существует чрезвычайно разнообразный выбор бизнес-моделей, из которых необходимо выбрать при открытии своего брокерского офиса, что определит не только размер прибыли, которую они получат, но и характер и атмосферу, в которой их компания будет двигаться вперед.

Из множества доступных вариантов два наиболее актуальных для начинающих брокеров - это стать независимым брендом или выбрать IB. Само собой разумеется, что оба варианта имеют как положительные, так и отрицательные элементы, поэтому вот наши мысли на эту тему и несколько скромных рекомендаций.

Представляющий брокерский бизнес

По сути, представляющий брокер - это скорее специалист по партнерскому маркетингу, чем настоящий брокер. Это связано с тем, что их метод работы заключается в наборе трейдеров для основного брокера, который непосредственно получает все деньги от депозита, а затем компенсирует IB депозит в соответствии с фиксированной и заранее установленной суммой. Как они будут выходить на новых клиентов и привлекать их, зависит от IB, который получает специальную идентификационную ссылку, позволяющую ему и основному брокеру отслеживать привлеченных клиентов.

Поскольку представляющий брокер - это, по сути, внешний поставщик услуг для основного брокера, масштабы партнерства могут варьироваться, и некоторые IB также предпочитают заниматься дополнительными операциями, например, конверсией и удержанием целевой клиентуры. Этот элемент также отличает эти компании от брокеров, а не от маркетинговых филиалов.

Для новых брокеров есть большое преимущество начинать как IB, особенно если Вы можете быстро получить значительный объем трафика. Причина этого в том, что создать IB-операцию значительно быстрее и проще, чем основную брокерскую компанию. Для начала, затраты значительно ниже, поскольку все технологические аспекты - платформа, платежные решения, шифрование и т.д. - уже активны и предоставляются основным брокером. Важной частью создания IB-брокера является организация колл-центра и маркетинговой команды.

Хотя у открытия IB есть много преимуществ, он не лишен недостатков. Из них основные из них заключаются в том, что в качестве IB вы на самом деле менее независимы, чем брокер White Label. Как мы уже упоминали ранее: как IB, вы продвигаете существующую брокерскую компанию в качестве своего рода партнера, вы не открываете свою собственную полноценную брокерскую компанию. Стояние на плечах существующей брокерской компании может быть хорошей отправной точкой, но для начинающих предпринимателей Форекс с долгосрочными амбициями в отрасли это не идеально.

Брокеры White Label

Брокерские компании White Label - это настоящая сделка. Это добросовестные брокерские компании с независимым брендом, независимой поддержкой клиентов, платежными решениями, управлением рисками, маркетингом, продажами, удержанием и многим другим.

Как и в случае с IB, существует множество конфигураций, в которых может работать такой брокер. От »голого» брокера, который арендует платформу и бэк-офисные услуги, до полноценной компании, включающей все вышеперечисленные услуги. При выборе этой модели Вы получаете огромную свободу действий.

Несмотря на то, что брокеры с белой этикеткой обладают высокой степенью автономии в создании и управлении своей брокерской компанией, у них есть некоторые ограничения. Однако эти ограничения носят в основном технический характер и обусловлены тем, что львиная доля брокерских компаний арендует свою платформу и серверное пространство, а не вкладывает средства в собственное программное обеспечение и серверную ферму. В результате они ограничены функциями системы - такими, как торгуемые активы, часы работы и многое другое. Кроме того, сделки де-факто обрабатываются компанией, которая арендует и обслуживает торговую платформу, но комиссии, спреды, условия и многое другое определяет брокер, а не поставщик платформы.

Естественно, связанные с открытием брокерской компании White Label выше, чем связанные с открытием IB, как и процедурные требования, но потенциальная доходность и возможности роста одинаково выше.

Процесс открытия брокера White Label очень структурирован, эффективен и прост, а многие поставщики предлагают уже готовые пакеты для создания собственного брокера White Label. Пакеты LXLite и LXSuite от Leverate предоставляют Вам широкие возможности для развития своего бренда, и это отличный трамплин для тех, кто хочет добиться полной независимости в качестве Форекс-брокера.

Решение LXLite white label позволяет новым брокерам начать работать в соответствии с регуляцией CySEC с первого дня, без хлопот по открытию банковского счета и настройке платежных провайдеров, поскольку брокер может использовать наши собственные. Клиенты получают всестороннюю поддержку от нашей профессиональной команды, пока они начинают создавать клиентскую базу своего бренда и приобретают первый вкус в бизнесе. Для жаждущих предпринимателей это определенно быстрый путь.

В конце концов, не существует абсолютного добра или зла при принятии решения о том, какую модель выбрать. Это просто вопрос оптимального использования Ваших ресурсов, желаемого масштаба деятельности и Ваших планов на будущее. В то время как открытие брокерской компании с белой этикеткой может быть хорошим вариантом для ветеранов, простота и относительный низкий риск открытия IB могут сделать его лучшим вариантом для новичков. Также важно помнить, что брокерская деятельность динамична, и многие брокеры в конечном итоге повышают свой масштаб и статус - вплоть до того, что становятся самостоятельными брокерами, которые затем сдают свою платформу в аренду white label и IB. Таким образом, начинающие брокеры могут зарекомендовать себя как будущие лидеры отрасли.