Os novos corretores de Forex têm uma decisão importante a tomar: eles devem abrir uma corretora de apresentação ou uma corretora de marca branca? Com as principais diferenças entre os dois girando principalmente em torno da flexibilidade e do escopo das operações, existem alguns fatos que os novos corretores devem ter em mente.
Os novos corretores do mercado Forex precisam estar cientes do fato de que existe uma seleção extremamente diversificada de modelos de negócios, dos quais é preciso escolher ao abrir sua corretora, que determinará não apenas a quantidade de lucro que eles terão, mas também a natureza e a atmosfera que sua empresa terá no futuro.
Das muitas opções disponíveis, as duas mais relevantes para corretores iniciantes são se tornar uma marca independente ou optar por ser um IB. Escusado será dizer que ambas as opções têm elementos positivos e elementos desafiadores, então aqui estão nossos pensamentos sobre o assunto e algumas recomendações humildes.
Corretagem de Apresentação
Em essência, um corretor de apresentação é mais um especialista em marketing de afiliados do que uma corretora real. Isso ocorre porque seu método de operação é recrutar traders para um corretor primário, que recebe diretamente todo o dinheiro do depósito e, em seguida, compensa o IB pelo depósito de acordo com um valor fixo e predeterminado. Como eles alcançam novos clientes e os recrutam depende do IB, que recebe um link de identificação especial que permite que ele e o corretor principal rastreiem os clientes recrutados.
Como uma corretora de apresentação é, essencialmente, um provedor de serviços externo para uma corretora primária, a extensão da parceria pode variar e alguns IBs também optam por lidar com operações adicionais, como esforços de conversão e retenção, para sua clientela-alvo. Esse elemento também é o que separa essas empresas como corretoras, em vez de afiliadas de marketing.
Há uma grande vantagem para as novas corretoras começarem como IBs, especialmente se você puder obter uma quantidade considerável de tráfego rapidamente. A razão para isso é que a criação de uma operação IB é consideravelmente mais rápida e fácil do que a construção de uma corretora primária. Para começar, os custos são consideravelmente mais baixos, pois todos os aspectos tecnológicos – plataforma, soluções de pagamento, criptografia etc. – já estão ativos e fornecidos pela corretora primária. A parte significativa do estabelecimento de uma corretora IB é a criação de um call center e uma equipe de marketing.
Embora haja muitas vantagens em abrir um IB, ele não é isento de deficiências. Destes, os principais a considerar são que, como IB, você é de fato menos independente do que um corretor de marca branca. Como mencionamos anteriormente: como IB, você está promovendo uma corretora existente como uma espécie de afiliado, você não está abrindo sua própria corretora completa. Apoiar-se nos ombros de uma corretora existente pode ser um bom ponto de partida, mas para aspirantes a empreendedores de Forex com ambições de longo prazo no setor, isso não é o ideal.
Corretores de Marca Branca
As corretoras White Label são o verdadeiro negócio. São corretoras de boa-fé com uma marca independente, suporte independente ao cliente, soluções de pagamento, gerenciamento de risco, marketing, vendas, retenção e muito mais.
Tal como acontece com os IBs, existem muitas configurações nas quais essa corretora pode operar. De uma corretora “básica” que aluga a plataforma e os serviços de back-office para uma operação completa, incluindo todos os serviços mencionados acima. Há uma tremenda flexibilidade ao escolher este modelo.
Embora os corretores de marca branca tenham um alto grau de autonomia na construção e administração de sua corretora, eles têm algumas limitações. Essas limitações são, no entanto, principalmente técnicas e decorrem do fato de que a maior parte das corretoras aluga sua plataforma e espaço de servidor em vez de investir em um software proprietário e farm de servidores. Como resultado, eles são limitados pelas funções do sistema – como ativos negociáveis, horário de operação e muito mais. Além disso, as negociações são processadas de fato pela empresa que aluga e mantém a plataforma de negociação, mas as taxas, spreads, termos e muito mais são determinados pela corretora, não pelo provedor da plataforma.
Naturalmente, os custos associados à abertura de uma corretora White Label são mais altos do que aqueles associados à abertura de um IB, assim como os requisitos processuais, mas os retornos potenciais e a oportunidade de crescimento são igualmente maiores.
O processo de abertura de uma corretora White Label é muito estruturado, eficiente e simples, e muitos provedores oferecem pacotes pré-estruturados para construir sua própria corretora white label. Os pacotes LXLite e LXSuite da Leverate oferecem amplo espaço para desenvolver sua marca e são um excelente trampolim para aqueles que desejam alcançar total independência como corretores de Forex.
A solução de marca branca LXLite permite que novos corretores comecem a operar com a regulamentação CySEC desde o primeiro dia, sem o incômodo de abrir uma conta bancária e configurar provedores de pagamento, já que o corretor pode usar o nosso. Os clientes recebem suporte abrangente de nossa equipe profissional enquanto começam a construir a base de clientes de sua marca e experimentam o negócio pela primeira vez. Para empreendedores ansiosos, este é definitivamente o caminho mais rápido.
No final das contas, não há certo ou errado absoluto ao tomar a decisão de qual modelo escolher. Esta é simplesmente uma questão de qual é o uso ideal de seus recursos, sua escala desejada de operações e seus planos futuros. Embora abrir uma corretora de marca branca possa ser uma boa opção para veteranos, a facilidade e o risco relativamente baixo de abrir um IB podem torná-lo uma opção melhor para os recém-chegados. Também é importante ter em mente que a operação de uma corretora é dinâmica, e muitas corretoras acabam atualizando seu escopo e status – até o ponto de se tornar uma corretora autossuficiente que então aluga sua plataforma para white label e IBs. Dessa forma, os corretores iniciantes podem se estabelecer como os futuros líderes do setor.
