Los nuevos brókers de Forex tienen que tomar una decisión importante: ¿deben abrir un bróker introductorio o un bróker de marca blanca? Dado que las principales diferencias entre los dos giran principalmente en torno a la flexibilidad y el alcance de las operaciones, hay algunos hechos que los nuevos corredores deben tener en cuenta.
Los nuevos brokers en el mercado Forex deben ser conscientes del hecho de que existe una selección extremadamente diversa de modelos de negocio, de los cuales uno debe elegir al abrir su corretaje, que determinarán no solo la cantidad de ganancias que obtendrán, sino también la naturaleza y el ambiente que tendrá su empresa en el futuro.
De las muchas opciones disponibles, las dos más relevantes para los corredores novatos son convertirse en una marca independiente u optar por ser un IB. No hace falta decir que ambas opciones tienen elementos positivos y elementos desafiantes, así que aquí están nuestros pensamientos sobre el tema y algunas humildes recomendaciones.
Presentación de corretaje
En esencia, un bróker introductor es más un especialista en marketing de afiliación que un bróker real. Esto se debe a que su método de operación consiste en reclutar operadores para un corredor principal, que recibe directamente todo el dinero del depósito y luego compensa al IB por el depósito de acuerdo con una cantidad fija y predeterminada. La forma en que se comunican con nuevos clientes y los reclutan depende del IB, que recibe un enlace de identificación especial que le permite tanto a él como al corredor principal realizar un seguimiento de los clientes reclutados.
Dado que un corretaje introductorio es, esencialmente, un proveedor de servicios externo para un corretaje principal, el alcance de la asociación puede variar y algunos IB también optan por manejar operaciones adicionales, como esfuerzos de conversión y retención, para su clientela objetivo. Este elemento es también lo que separa a estas empresas como corredores, en lugar de afiliados de marketing.
Existe una gran ventaja para que los nuevos brókeres comiencen como IB, especialmente si puede obtener una cantidad considerable de tráfico rápidamente. La razón de esto es que establecer una operación IB es considerablemente más rápido y fácil que crear un corretaje principal. Para empezar, los costes son considerablemente más bajos, ya que todos los aspectos tecnológicos -la plataforma, las soluciones de pago, el cifrado, etc.- ya están activos y son proporcionados por el corretaje principal. La parte importante de establecer una correduría de IB es la creación de un centro de llamadas y un equipo de marketing.
Aunque abrir un IB tiene muchas ventajas, no está exento de deficiencias. De estos, los principales a tener en cuenta son que, como IB, eres de hecho menos independiente que un corredor de marca blanca. Como mencionamos anteriormente: como IB, está promocionando un corretaje existente como una especie de afiliado, no está abriendo su propio corretaje completo. Pararse sobre los hombros de un corretaje existente puede ser un buen punto de partida, pero para los aspirantes a empresarios de Forex con ambiciones a largo plazo en la industria, esto no es lo ideal.
Corredores de marca blanca
Los corretajes de marca blanca son el verdadero negocio. Son corretajes de buena fe con una marca independiente, atención al cliente independiente, soluciones de pago, gestión de riesgos, marketing, ventas, retención y más.
Al igual que con los IB, hay muchas configuraciones en las que puede operar un corretaje de este tipo. Desde una correduría «básica» que alquila la plataforma y los servicios de back-office hasta una operación completa que incluye todos los servicios mencionados anteriormente. Hay una enorme flexibilidad a la hora de elegir este modelo.
Si bien los corredores de marca blanca tienen un alto grado de autonomía para crear y administrar su corretaje, tienen algunas limitaciones. Sin embargo, estas limitaciones son principalmente técnicas y se derivan del hecho de que la mayor parte de las corredurías alquilan su plataforma y espacio de servidor en lugar de invertir en una granja de servidores y software propietarios. Como resultado, están limitados por las funciones del sistema, como los activos negociables, las horas de operación y más. Además, las operaciones son procesadas de facto por la empresa que arrienda y mantiene la plataforma de negociación, pero las tarifas, los diferenciales, los términos y más, son determinados por el corretaje, no por el proveedor de la plataforma.
Naturalmente, los costos asociados a la apertura de una correduría de marca blanca son más altos que los asociados a la apertura de una IB, al igual que los requisitos de procedimiento, pero los rendimientos potenciales y las oportunidades de crecimiento son igualmente mayores.
El proceso de apertura de una correduría de marca blanca es muy estructurado, eficiente y sencillo, y muchos proveedores ofrecen paquetes preestructurados para crear su propia correduría de marca blanca. Los paquetes LXLite y LXSuite de Leverate le brindan un amplio espacio para desarrollar su marca, y es un excelente trampolín para aquellos que desean lograr una total independencia como corredores de Forex.
La solución de marca blanca LXLite permite a los nuevos corredores comenzar a operar con la regulación de CySEC desde el primer día, sin la molestia de abrir una cuenta bancaria y configurar proveedores de pago, ya que el corredor puede usar el nuestro. Los clientes reciben apoyo integral de nuestro equipo profesional mientras comienzan a construir la base de clientes de su marca y obtienen su primer contacto con el negocio. Para los emprendedores ansiosos, esta es definitivamente la vía rápida.
Al fin y al cabo, no hay un acierto o un mal absolutos a la hora de tomar la decisión de qué modelo elegir. Se trata simplemente de una cuestión de cuál es el uso óptimo de sus recursos, la escala de operaciones deseada y sus planes futuros. Si bien abrir una correduría de marca blanca puede ser una buena opción para los veteranos, la facilidad y el riesgo relativamente bajo de abrir un IB podrían convertirlo en una mejor opción para los recién llegados. También es importante tener en cuenta que la operación de una correduría es dinámica, y muchos brókeres terminan mejorando su alcance y estatus, incluso hasta el punto de convertirse en una correduría autosuficiente que luego alquila su plataforma a marcas blancas e IB. De esta manera, los brokers de start-ups pueden establecerse como los futuros líderes de la industria.
