Les nouveaux courtiers Forex ont une décision importante à prendre : doivent-ils ouvrir une maison de courtage introductrice ou une maison de courtage en marque blanche ? Les principales différences entre les deux tournant principalement autour de la flexibilité et de la portée des opérations, il y a quelques faits que les nouveaux courtiers doivent garder à l’esprit.
Les nouveaux courtiers sur le marché Forex doivent être conscients du fait qu’il existe une sélection extrêmement diversifiée de modèles commerciaux, dont il faut choisir lors de l’ouverture de leur courtage, qui détermineront non seulement le montant des bénéfices qu’ils réaliseront, mais aussi la nature et l’atmosphère que leur entreprise aura à l’avenir.
Parmi les nombreuses options disponibles, les deux plus pertinentes pour les courtiers novices sont soit de devenir une marque indépendante, soit d’opter pour un IB. Il va sans dire que les deux options ont des éléments positifs et des éléments difficiles, alors voici nos réflexions sur le sujet et quelques recommandations humbles.
Courtage introducteur
En substance, un courtier introducteur est plus un spécialiste du marketing d’affiliation qu’un véritable courtage. En effet, leur méthode de fonctionnement consiste à recruter des traders pour un courtier principal, qui reçoit directement tout l’argent du dépôt, puis rémunère l’IB pour le dépôt selon un montant fixe et prédéterminé. La façon dont ils atteignent de nouveaux clients et les recrutent dépend de l’IB, qui reçoit un lien d’identification spécial qui lui permet, ainsi qu’au courtier principal, de suivre les clients recrutés.
Étant donné qu’une maison de courtage introductrice est, essentiellement, un fournisseur de services externe pour une maison de courtage principale, l’étendue du partenariat peut varier et certains IB choisissent également de gérer des opérations supplémentaires, telles que les efforts de conversion et de fidélisation, pour leur clientèle cible. Cet élément est également ce qui distingue ces entreprises en tant que courtiers, plutôt qu’en tant qu’affiliés marketing.
Il y a un grand avantage pour les nouvelles maisons de courtage à commencer en tant qu’IB, surtout si vous pouvez obtenir rapidement une quantité considérable de trafic. La raison en est que la mise en place d’une opération IB est considérablement plus rapide et plus facile que la création d’une maison de courtage principale. Pour commencer, les coûts sont considérablement inférieurs, car tous les aspects technologiques – la plateforme, les solutions de paiement, le cryptage, etc. – sont déjà actifs et fournis par le courtage principal. La partie importante de la création d’une maison de courtage IB est la mise en place d’un centre d’appels et d’une équipe de marketing.
Bien qu’il y ait de nombreux avantages à ouvrir un IB, celui-ci n’est pas sans lacunes. Parmi ceux-ci, les principaux à prendre en compte sont qu’en tant qu’IB, vous êtes en fait moins indépendant qu’un courtier en marque blanche. Comme nous l’avons mentionné précédemment : en tant qu’IB, vous faites la promotion d’une société de courtage existante en tant qu’affilié en quelque sorte, vous n’ouvrez pas votre propre maison de courtage complète. Se tenir sur les épaules d’une maison de courtage existante peut être un bon point de départ, mais pour les entrepreneurs Forex en herbe ayant des ambitions à long terme dans l’industrie, ce n’est pas idéal.
Courtiers en marque blanche
Les maisons de courtage en marque blanche sont la vraie affaire. Il s’agit d’une véritable société de courtage dotée d’une marque indépendante, d’un service client indépendant, de solutions de paiement, de gestion des risques, de marketing, de ventes, de fidélisation et plus encore.
Comme pour les IB, il existe de nombreuses configurations dans lesquelles une telle maison de courtage peut opérer. D’un courtage « bare-bone » qui loue la plateforme et les services de back-office à une opération à part entière incluant l’ensemble des services mentionnés ci-dessus. Il y a une énorme flexibilité lors du choix de ce modèle.
Bien que les courtiers en marque blanche aient un haut degré d’autonomie dans la création et la gestion de leur maison de courtage, ils ont certaines limites. Ces limites sont toutefois principalement techniques et découlent du fait que la part du lion des cabinets de courtage loue leur plateforme et leur espace serveur plutôt que d’investir dans un logiciel propriétaire et une ferme de serveurs. Par conséquent, ils sont limités par les fonctions du système, telles que les actifs négociables, les heures d’ouverture, etc. De plus, les transactions sont traitées de facto par la société qui loue et entretient la plateforme de trading, mais les frais, les spreads, les conditions et plus encore sont tous déterminés par la maison de courtage, et non par le fournisseur de la plateforme.
Naturellement, les coûts associés à l’ouverture d’une maison de courtage en marque blanche sont plus élevés que ceux associés à l’ouverture d’un IB, tout comme les exigences procédurales, mais les rendements potentiels et les opportunités de croissance sont tout aussi plus élevés.
Le processus d’ouverture d’une maison de courtage en marque blanche est très structuré, efficace et simple, et de nombreux fournisseurs proposent des forfaits pré-structurés pour créer votre propre maison de courtage en marque blanche. Les forfaits LXLite et LXSuite de Leverate vous offrent amplement d’espace pour développer votre marque, et c’est un excellent tremplin pour ceux qui souhaitent atteindre une indépendance totale en tant que courtiers Forex.
La solution en marque blanche LXLite permet aux nouveaux courtiers de commencer à opérer avec la réglementation CySEC dès le premier jour, sans avoir à ouvrir un compte bancaire et à mettre en place des fournisseurs de paiement, puisque le courtier peut utiliser le nôtre. Les clients bénéficient d’un soutien complet de la part de notre équipe de professionnels pendant qu’ils commencent à développer la clientèle de leur marque et à découvrir l’entreprise pour la première fois. Pour les entrepreneurs enthousiastes, il s’agit certainement de la voie rapide.
En fin de compte, il n’y a pas de bien ou de mal absolu lorsqu’il s’agit de décider quel modèle choisir. Il s’agit simplement de savoir quelle est l’utilisation optimale de vos ressources, l’échelle d’opérations souhaitée et vos plans futurs. Bien que l’ouverture d’une agence immobilière en marque blanche puisse être une bonne option pour les anciens combattants, la facilité et le risque relativement faible d’ouvrir un IB pourraient en faire une meilleure option pour les nouveaux arrivants. Il est également important de garder à l’esprit que le fonctionnement d’une maison de courtage est dynamique et que de nombreux courtiers finissent par améliorer leur portée et leur statut – même au point de devenir une maison de courtage autonome qui loue ensuite sa plateforme à des marques blanches et à des IB. De cette façon, les courtiers en démarrage peuvent s’imposer comme les futurs leaders de l’industrie.
