Yeni Forex brokerlerinin vermesi gereken önemli bir karar var: bir tanıtım aracı kurumu mu yoksa beyaz etiketli bir aracı kurum mu açmalılar? İkisi arasındaki temel farklar esas olarak esneklik ve operasyon kapsamı etrafında döndüğünden, yeni brokerlerin akılda tutması gereken birkaç gerçek var.
Forex piyasasına yeni giren brokerlerin, aracı kurumlarını açarken seçmeleri gereken, sadece elde edecekleri kar miktarını değil, aynı zamanda şirketlerinin ileriye dönük olarak sahip olacağı doğayı ve atmosferi de belirleyecek olan son derece çeşitli iş modelleri olduğunun farkında olmaları gerekir.
Mevcut birçok seçenekten, acemi brokerler için en uygun ikisi ya bağımsız bir marka haline geliyor ya da bir IB olmayı seçiyor. Her iki seçeneğin de olumlu unsurları ve zorlayıcı unsurları olduğunu söylemeye gerek yok, bu yüzden işte konuyla ilgili düşüncelerimiz ve birkaç mütevazı öneri.
Aracılık Tanıtımı
Özünde, bir Tanıtıcı Broker, gerçek bir aracı kurumdan çok bir bağlı kuruluş pazarlama uzmanıdır. Bunun nedeni, çalışma yöntemlerinin, mevduattan tüm parayı doğrudan alan ve ardından mevduat için IB’yi sabit ve önceden belirlenmiş bir miktara göre tazmin eden bir birincil komisyoncu için tüccarları işe almak olmasıdır. Yeni müşterilere nasıl ulaşacakları ve onları nasıl işe alacakları, hem kendisinin hem de birincil komisyoncunun işe alınan müşterileri izlemesine olanak tanıyan özel bir kimlik bağlantısı alan IB’ye bağlıdır.
Tanıtıcı Aracılık, esasen, birincil bir aracı kurum için harici bir hizmet sağlayıcı olduğundan, ortaklığın kapsamı değişebilir ve bazı IB’ler, hedeflenen müşterileri için dönüştürme ve elde tutma çabaları gibi ek işlemleri de gerçekleştirmeyi tercih eder. Bu unsur aynı zamanda bu şirketleri pazarlama iştirakleri yerine komisyoncu olarak ayıran şeydir.
Yeni aracı kurumların IB olarak başlaması için büyük bir avantaj vardır, özellikle de hızlı bir şekilde önemli miktarda trafik alabiliyorsanız. Bunun nedeni, bir IB operasyonu kurmanın, birincil bir aracı kurum oluşturmaktan çok daha hızlı ve kolay olmasıdır. Yeni başlayanlar için, tüm teknolojik yönler – platform, ödeme çözümleri, şifreleme vb. – zaten aktif olduğundan ve birincil aracı kurum tarafından sağlandığından, maliyetler önemli ölçüde daha düşüktür. Bir IB aracı kurumu kurmanın önemli kısmı, bir çağrı merkezi ve pazarlama ekibi kurmaktır.
Bir IB açmanın birçok avantajı olmasına rağmen, eksiklikleri de vardır. Bunlardan göz önünde bulundurulması gereken en önemli hususlar, bir IB olarak aslında beyaz etiketli bir komisyoncudan daha az bağımsız olmanızdır. Daha önce de belirttiğimiz gibi: bir IB olarak, mevcut bir aracı kurumu bir tür bağlı kuruluş olarak tanıtıyorsunuz, kendi tam aracılığınızı açmıyorsunuz. Mevcut bir aracı kurumun omuzlarında durmak iyi bir başlangıç noktası olabilir, ancak sektörde uzun vadeli hedefleri olan hevesli Forex girişimcileri için bu ideal değildir.
Beyaz Etiket Komisyoncuları
Beyaz Etiket aracı kurumları gerçek anlaşmadır. Bağımsız bir markaya, bağımsız müşteri desteğine, ödeme çözümlerine, risk yönetimine, pazarlamaya, satışa, elde tutmaya ve daha fazlasına sahip iyi niyetli aracı kurumlardır.
IB’lerde olduğu gibi, böyle bir aracı kurumun faaliyet gösterebileceği birçok konfigürasyon vardır. Platformu ve arka ofis hizmetlerini kiralayan “çıplak” bir aracı kurumdan, yukarıda belirtilen tüm hizmetleri içeren tam teşekküllü bir operasyona kadar. Bu modeli seçerken muazzam miktarda esneklik var.
Beyaz etiketli brokerler, brokerliklerini oluşturma ve yürütme konusunda yüksek derecede özerkliğe sahip olsalar da, bazı sınırlamaları vardır. Bununla birlikte, bu sınırlamalar öncelikle tekniktir ve aracı kurumların aslan payının, özel bir yazılım ve sunucu çiftliğine yatırım yapmak yerine platformlarını ve sunucu alanlarını kiralamasından kaynaklanmaktadır. Sonuç olarak, takas edilebilir varlıklar, çalışma saatleri ve daha fazlası gibi sistemin işlevleriyle sınırlıdırlar. Buna ek olarak, alım satımlar, alım satım platformunu kiralayan ve bakımını yapan şirket tarafından fiilen işlenir, ancak ücretler, spreadler, şartlar ve daha fazlası, platform sağlayıcısı tarafından değil, aracı kurum tarafından belirlenir.
Doğal olarak, bir Beyaz Etiket aracı kurumu açmanın ilgili maliyetleri, prosedürel gereklilikler gibi bir IB açmakla ilişkili maliyetlerden daha yüksektir, ancak potansiyel getiriler ve büyüme fırsatı eşit derecede daha yüksektir.
Bir Beyaz Etiket aracı kurumu açma süreci çok yapılandırılmış, verimli ve basittir ve birçok sağlayıcı, kendi beyaz etiket aracı kurumunuzu oluşturmak için önceden yapılandırılmış paketler sunar. Leverate’in LXLite ve LXSuite paketleri, markanızı geliştirmeniz için size geniş bir alan sağlar ve Forex brokerleri olarak tam bağımsızlık elde etmek isteyenler için mükemmel bir sıçrama tahtasıdır.
LXLite beyaz etiket çözümü, yeni brokerlerin bir banka hesabı açma ve ödeme sağlayıcıları kurma zahmetine girmeden ilk günden itibaren CySEC düzenlemesiyle çalışmaya başlamasını sağlar, çünkü komisyoncu kendi hesabımızı kullanabilir. Müşteriler, markalarının müşteri tabanını oluşturmaya ve işin ilk tadına varmaya başlarken profesyonel ekibimizden kapsamlı destek alırlar. Hevesli girişimciler için bu kesinlikle hızlı yoldur.
Günün sonunda, hangi modeli seçeceğinize karar verirken mutlak bir doğru ya da yanlış yoktur. Bu sadece kaynaklarınızın en uygun kullanımının ne olduğu, arzu ettiğiniz operasyon ölçeği ve gelecek planlarınızın ne olduğu sorusudur. Beyaz etiketli bir aracı kurum açmak gaziler için iyi bir seçenek olsa da, bir IB açmanın kolaylığı ve nispeten düşük riski, onu yeni gelenler için daha iyi bir seçenek haline getirebilir. Bir aracı kurumun işleyişinin dinamik olduğunu ve birçok brokerin kapsamlarını ve statülerini yükselttiğini akılda tutmak da önemlidir – hatta kendi kendine yeten bir aracı kurum olma noktasına kadar ve daha sonra platformunu beyaz etikete ve IB’lere kiralar. Bu şekilde, start-up brokerleri kendilerini endüstrinin gelecekteki liderleri olarak kurabilirler.
