Одной из самых больших проблем нового брокера, пытающегося проникнуть на конкурентный рынок, является маркетинг, или, точнее, маркетинговые расходы. От финансируемых кампаний, таких как PPC, СМИ, Facebook и другие SM-платформы, до SEO, выставок и многого другого, маркетинговый бюджет становится либо самым большим, либо вторым по величине почти для каждого брокера. Тем не менее, последнее десятилетие породило новое поколение профессионалов в области маркетинга: аффилиатов.
Партнерский маркетинг – это, по сути, метод аутсорсинга, который пересматривает отношения между брокером и поставщиком услуг. Если до сих пор брокерской компании приходилось нанимать медиакомпанию, платить ей ежемесячный взнос, оплачивать расходы на кампанию, а также отдавать ей часть прибыли в качестве комиссии (пусть и небольшую), то партнерские отношения означают, что провайдер работает полностью независимо и не берет никаких указаний от брокера. Они получают от брокера лендинг (или лендинги) и направляют трафик на эти страницы. Если их трафик конвертируется, они получают оплату. Если это не так, то они этого не делают.
Сократите свои расходы
Способ оплаты с партнерами зависит от качества партнера и спроса на его услуги. Основной способ оплаты называется CPA: Cost Per Acquisition. Это означает, что брокер платит партнеру только в том случае, если его трафик внес минимальный депозит. Как мы уже упоминали ранее, метод, используемый партнером, не является заботой брокера и не влечет за собой никаких накладных расходов. Помимо привлечения трафика и построения воронок, которые ведут к конвертации посадочных страниц, аффилиаты также могут предоставлять брокеру лиды для холодных звонков. Тем не менее, партнер получит компенсацию только после того, как его лид внесет депозит.
Тем не менее, аффилиаты с хорошими лидами пользуются большим спросом у многих брокеров, и они часто позволяют себе требовать более высокие CPA, а также другой метод компенсации под названием CPL: Cost Per Lead. Согласно этому методу, партнер не сосредотачивается на генерации депозитов, а вместо этого сосредотачивается на предоставлении отделу продаж высококачественных «горячих лидов» и получает оплату за каждый лид, независимо от того, конвертирован он или нет. Этот метод используется нечасто, потому что это финансовый риск для брокера, однако большинство партнеров, которые взимают плату за лид, обычно имеют репутацию и проверенный послужной список в отрасли.
С точки зрения рабочей силы, все, что нужно брокерской компании, — это менеджер по работе с партнерами, который будет следить за кампаниями и оказывать поддержку партнеру. Большинство брокерских компаний также нанимают автора контента и графического дизайнера независимо от менеджера по работе с партнерами, и они также предоставляют материалы для партнеров, хотя многие партнеры предпочитают производить материалы самостоятельно. Менеджер по работе с партнерами получает базовую зарплату и комиссию от депозитов своих партнеров, однако метод оплаты, основанный на результатах, означает, что единственными накладными расходами является их базовая зарплата, а все остальное выплачивается только после достижения результатов и внесения депозитов.
Найдите хорошего партнера
Есть несколько способов привлечения аффилиатов: специализированные веб-сайты, сарафанное радио и выставки. Начиная с последнего, торговые выставки — это отраслевые мероприятия, на которых брокеры открывают стенды, а аффилиаты приходят в поисках возможностей для бизнеса и веселой халявы. Обычно они проходят в крупных финансовых центрах, таких как Лондон, Амстердам, Сингапур и Лас-Вегас. Сарафанное радио говорит само за себя, а специализированные веб-сайты, такие как Warrior Forum и STM, по сути, являются досками объявлений, на которые аффилиаты приходят в поисках деловых предложений. Они не являются эксклюзивными для индустрии Форекс, но финансовые компании размещают предложения и там.
В заключение: партнерский маркетинг — это квинтэссенция метода привлечения потенциальных клиентов на Форекс и продвижения брокерской компании, особенно новой. Это не требует много рабочей силы и усилий от вашего отдела маркетинга, снижает накладные расходы и предлагает максимальное соотношение цены и качества, потому что вы платите партнеру только тогда, когда его усилия приводят к депозиту (в контракте CPA). Именно из-за этого партнерский маркетинг стал золотым стандартом в мире Форекс, и что каждый уважающий себя брокер имеет как минимум одного менеджера по работе с партнерами. И именно из-за этого мы предлагаем вам рассмотреть партнерский маркетинг и для вашей брокерской компании.
