MiFID, или Директива о рынках финансовых инструментов, поставила перед европейскими финансовыми институтами широкий спектр задач. Одним из них является взаимоотношения и определение представляющих брокеров, или IB. Реальный вопрос заключается в том, должны ли все аффилированные компании-члены быть классифицированы как представляющие брокеры.
Финансовые торговые компании работают с IB уже много лет. Однако с введением новых финансовых правил, предложенных MiFID II, эти отношения будут подвергнуты пересмотру. Если финансовое торговое предприятие использовало IB для своих клиентов из ЕС и Великобритании, то могут потребоваться корректировки.
Необходимо определить, можно ли вообще определить аффилированных членов компании как представляющих брокеров. Если это так, то эти компании должны соблюдать новые правила. Однако, если нет, то придется искать более творческие способы борьбы с ними.
Для начала финансовые организации должны рассмотреть свой список текущих партнерских отношений и решить, как их можно классифицировать. Их можно разделить на следующие группы: традиционные розничные IB, маркетинговые IB и B2B IB. Традиционные розничные IB относятся к розничным клиентам финансовой фирмы, и они имеют с ними прямые отношения. Маркетинговые IB остаются в тени, а просто передают трафик и лиды. И, наконец, B2B IB обычно знакомят клиентов высокочастотной торговли (HFT) с торговыми компаниями. Такие знакомства случаются нечасто, но когда они происходят, они приносят за собой значительный бизнес.
B2B IB обычно привлекают других B2B клиентов или привлекают других IB, не имея никаких существенных связей с розничными клиентами. Эти типы ПБ являются не столько ПБ, сколько консультантами по маркетингу B2B, которым может выплачиваться фиксированная плата с бонусом за их вступительные услуги. Они не приносят частых клиентов, но когда это происходит, это может оказать значительное влияние.
Маркетинговые IB продают лиды. Реальный вопрос заключается в том, позволит ли MiFID II продолжаться в этом направлении. Если это так, то их услуги могут быть использованы и направлены на использование творческой деловой практики, чтобы воспользоваться преимуществами этого типа знаний. Например, текущая активность в криптовалютах предоставляет идеальную возможность для маркетинговых IB находить лиды, предлагая криптопродукты. В настоящее время лидогенерация стоит недорого, и эти лиды могут быть идентифицированы, захвачены и использованы для повышения будущей деловой активности.
Наконец, есть традиционные IB, которые могут не захотеть регистрироваться в MiFID II. Общим решением может быть создание Мастер-IB, который зарегистрирован и готов взаимодействовать с другими IB и субпартнерами. Этот короткий путь может привести к тому, что те традиционные представляющие брокеры, которые не желают присоединяться к MiFID II, останутся вашими деловыми партнерами.
Очевидно, что определение ПБ, с которыми работают финансовые компании, имеет решающее значение для бизнеса, учитывая директиву MiFID 2. О каких компаниях идет речь, может классифицировать только юрисконсульт соответствующих компаний, но после создания нет причин, по которым бизнес не может протекать гладко и без проблем.
