В марте Европейское управление по ценным бумагам и рынкам (ESMA) приняло меры по защите розничных инвесторов. Эти новые правила направлены на то, чтобы сделать отрасль более безопасным местом для трейдеров. Самым большим изменением является новый лимит кредитного плеча на продажу CFD розничным трейдерам. В соответствии с новыми мерами, кредитное плечо CFD было ограничено 30:1 для основных валютных пар, 20:1 для неосновных пар, основных индексов и золота, 10:1 для других товаров, 5:1 для отдельных акций и 2:1 для криптовалют. Как бы подчеркивая точку зрения ESMA, в марте Google выпустил серию запретов на рекламу CFD и бинарных опционов. Сейчас рекламировать CFD и FX онлайн могут только лицензированные брокеры.
Принесут ли эти изменения пользу отрасли?
Регулятор ESMA дал понять, что этот шаг направлен на защиту инвесторов. Об этом говорится в заявлении председателя органа Стивена Мейджура: «Согласованные меры, о которых ESMA объявляет сегодня, гарантируют большую защиту инвесторов на всей территории ЕС, обеспечивая общий минимальный уровень защиты для розничных инвесторов». Нацеленность регулятора на трейдеров понятна, однако брокеры должны реагировать соответствующим образом, чтобы свести к минимуму любые негативные последствия, которые они могут иметь для их бизнеса и средств к существованию. Некоторые выразили свою тревогу по поводу изменений. Для трейдеров основным препятствием являются жесткие ограничения на допустимое кредитное плечо. Некоторые утверждают, что в этих изменениях нет необходимости, и что ESMA, как и любой регулирующий орган, разрабатывает новые правила не из-за их необходимости, а для оправдания своего собственного существования. Тем не менее, другие считают, что, хотя мелкие операторы, вероятно, пострадают, эти правила принесут пользу всем в долгосрочной перспективе. И трейдеры, и брокеры, похоже, согласны с тем, что долгосрочный результат будет зависеть от реакции потребителя в ЕС и от того, как все сложится в ближайшем будущем.
Когда одна дверь закрывается, открывается другая
Хотя жесткие правила сигнализируют о неминуемых потерях для некоторых, они также могут открыть неизведанные возможности. Правила прозрачности и защиты могут побудить осторожных трейдеров присоединиться к торговому бизнесу. Это заставит их почувствовать, что у них есть адекватная защита, которой, по мнению некоторых, не хватало до сих пор. Эти правила также могут выгнать «брокеров-мошенников», которые обдирают клиентов и разрушают отрасль. Неэтичным игрокам скоро не будет места в игре. Недостатком является то, что оффшорные трейдеры, которые не регулируются этими изменениями, все равно могут привлечь инвесторов бонусами и возможностями кредитного плеча до 1:100.
Адаптация к новым правилам
Изменения в политике Google побуждают брокеров быть более креативными в маркетинге. Google не выпустил тотальный запрет на рекламу CFD и FX, но вы должны соблюдать требования. Играйте по правилам, чтобы избежать штрафов или блокировки аккаунта. Ограничения на рекламу ограничат ваш маркетинговый охват, поэтому используйте другие стратегии. Привлекайте новых клиентов с помощью входящего маркетинга, PR и нативной рекламы. Продуманное позиционирование бренда имеет решающее значение для успеха брокера в 2018 году и в последующий период. Одно из руководящих принципов ESMA вращается вокруг прозрачности. Недостаточно того, что у вас есть видимое предупреждение о рисках. Новые правила гласят, что вы должны раскрыть фактический процент потерь, который клиент может иметь по одной сделке.
Брокерам необходимо адаптироваться к изменениям, чтобы оставаться актуальными. Пересмотрите свои стратегии и измените то, что можно изменить, чтобы вы по-прежнему могли приносить прибыль. Рынок, а также регулирование на нем развивались и будут развиваться. Те, кто готов адаптироваться, будут процветать.
