IB temsilcileri, döviz brokerleri ile müşteriler arasında aracılık görevi üstlenerek, işbirliği yaptıkları döviz brokerleri için potansiyel müşterileri kayıt yaptırmaya ve işlem yapmak üzere para yatırmaya teşvik ederler; bu sayede brokerlerden komisyon alırlar. Döviz piyasasının sürekli gelişmesiyle birlikte, pek çok IB temsilcisi, döviz brokerliğine geçiş yaparak müşterilere doğrudan döviz ticareti hizmeti sunmak istemektedir.Somut olarak, IB temsilcilerinin döviz brokeri olmaya geçişi için aşağıdaki süreç izlenebilir:
(1) Ön Hazırlık
Öncelikle, hedef pazar belirlenmelidir. Büyük IB’ler genellikle geniş bir müşteri tabanı oluşturmuş olup, müşteri kazanma konusunda zengin deneyime sahiptir. Ancak brokerliğe geçiş yaparken, temsilcinin kendine özgü bir hedef müşteri segmenti bulması, bu segmentin kişiye özel ihtiyaçlarını analiz etmesi ve bu ihtiyaçlara göre hedef odaklı bir işlem platformu kurarak brokerlik hizmetleri sunması gerekir.
İkinci olarak, döviz brokerliği faaliyetine geçmek isteyen IB temsilcileri yeterli sermayeyi hazırlamalıdır; bunun nedeni, işletme ruhsatı başvurusu sırasında birçok bölgede asgari sermaye şartı bulunmasının yanı sıra, döviz brokerliği faaliyetlerinin yeterli işletme sermayesi ve işlem sermayesi desteğine ihtiyaç duymasıdır.Döviz sektöründeki fon ayrımı gereklilikleri, brokerların işletme sermayesinin kullanıcı fonlarından ayrı tutulması gerektiğini açıkça belirtir; yani, şirketin özel durumuna göre yeterli miktarda öz sermaye hazırlamanız gerekir.
(2) Şirket Kuruluşu
Dönüşüm öncesinde IB, sadece döviz işlemlerinin aracısıdır ve fiilen döviz ticareti faaliyeti yürütmez. Ancak döviz aracılık hizmeti sunmak üzere dönüşüm yapmak isteniyorsa, şirket tescil ettirmek, döviz ticareti faaliyetlerini yürütmek için gerekli yasal izni almak ve bölge yasalarına tabi olmak zorunludur.
Aracı kurumlar, kendi özel durumlarına ve çeşitli bölgelerdeki vergi politikaları, düzenleme yoğunluğu gibi faktörlere göre şirketin kayıt yerini dikkatli bir şekilde seçerek kayıt işlemini tamamlamalıdır. Şirketin kaydı başarıyla tamamlandıktan sonra, aracı kurum kendi şirket markasını oluşturmaya başlayabilir; örneğin logo ve web sitesi tasarlayabilir, kendi ekibini kurup eğitebilir.
(3) Teknoloji Sağlayıcısı Bulma
Büyük IB acenteleri, çoğu döviz ticareti bilgisi ve işlem becerileri konusunda oldukça bilgili olsa da, işlem yazılımının kurulumu ve işletimi konusunda yine de profesyonel teknoloji sağlayıcılarının yardımına ihtiyaç duyar.
2022 yılında, MetaQuotes, Asya bölgesindeki yeni kurulan aracı kurum adayları için inceleme şartlarını sıkılaştırmıştır. Bu nedenle, Leverate gibi diğer popüler tek elden hizmet sunan teknoloji sağlayıcılarını tercih etmenizi öneririz. Bu sayede, eksiksiz bir işlem platformu sistemi kurabilir ve ileride platformun işletimi ve bakımında güvenilir teknik destek alabilirsiniz.Tıklayın ve okuyun: Bir döviz aracı şirketi nasıl kurulur? 2022 Yeni Kurulan Döviz Aracı Platformu Kılavuzu
(4) Platform sisteminin kurulması
Teknoloji sağlayıcılarıyla işbirliği yaparak, işlem platformunuzu hızlı bir şekilde kurabilirsiniz. Döviz işlem platformunun yanı sıra, eksiksiz bir döviz brokerlik şirketinin işlem yazılımı genellikle döviz CRM sistemi, likidite takas sistemi, risk yönetim sistemi gibi bileşenlere de sahip olmalıdır.
- Çevrimiçi işlem platformu: Döviz işlem emirlerini yönetmek ve teknik gösterge analizleri yapmak için kullanılır;
- CRM sistemi: Aracı kurumların müşteri bilgilerini ve işlem geçmişini saklamasına yardımcı olur, mevcut ve potansiyel müşterileri daha iyi yönetmelerini sağlar;
- Likidite takas sistemi: Likidite sağlayıcılarıyla entegrasyon, yüksek hızlı fiyat teklifi sistemi ve ödeme kanalları sağlar;
- Diğer sistemler: Risk yönetim sistemi, otomatik pazarlama sistemi vb.;
- Eksiksiz bir bilgi sistemi, aracı kurumun operasyon ve yönetim verimliliğini büyük ölçüde artırırken, aynı zamanda aracılık faaliyetlerinin tutarlılığını da yükseltir;
(5) Lisans Başvurusu
İngiltere, ABD gibi finansal düzenleme sistemleri oldukça gelişmiş ve döviz piyasası denetimi nispeten sıkı olan bölgelerden lisans başvurusu yapmak, brokerlik şirketlerinin daha geniş bir pazarda faaliyet göstermesine olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda itibarlarını artırmalarına da katkıda bulunur. Ancak, sıkı uyum raporlama ve sermaye yeterlilik gereklilikleri, yeni kurulmuş brokerlik şirketleri üzerinde büyük bir baskı yaratacaktır.
Öte yandan, Malezya ve Belize gibi ülke ve bölgelerde döviz ticareti denetimi nispeten gevşek olup, uyum raporlama gereklilikleri de daha düşüktür; ancak bu durum, broker şirketlerinin yatırımcıların güvenini kazanması açısından bir ölçüde dezavantaj teşkil eder.Bunun bir orta yolu, Kıbrıs gibi bölgelerden düzenleyici lisans başvurusunda bulunmaktır. Bu bölgelerdeki düzenlemeler, offshore düzenlemelere kıyasla bir dereceye kadar daha sıkıdır; ancak aynı zamanda makul düzeyde düzenleyici sermaye gereklilikleri sunar ve bu da sermaye ve faaliyet ölçeği henüz büyük olmayan aracı kurumlar için uygundur.
Leverate’in Sirix işlem platformunu tercih etmenizi öneririz. Sirix şu ana kadar 300 aracı kuruma hizmet vermiştir ve web, masaüstü ve mobil istemcilerde kullanılabilir. Son derece yüksek performanslı sunucuları sayesinde işlem sırasında takılma yaşanmaz ve çok yüksek işlem gerçekleştirme hızına sahiptir.
