Bir atasözü şöyle der: “Hiç kimse bir ada değildir.” Bu söz, internet çağındaki girişimciler için daha da anlamlıdır. Günümüzün girişimcileri, işletmelerinin gelişimini sağlamak için artık yalnızca kendi kaynaklarına güvenemezler.İnternet çağındaki girişimciler daha çok bir ahtapot gibidir; her zamankinden daha fazla dokunaçlara ihtiyaç duyarlar ve bu dokunaçları daha uzağa ve daha geniş bir alana uzatabilme yeteneğine sahip olmalıdırlar.
“Günümüzde şirket yöneticileri, finans, pazarlama, likidite, satış, ödeme çözümleri gibi farklı alanlarda birden fazla departmanı aynı anda yönetmek zorundadır,” diyor Leverate Satış Başkan Yardımcısı Maoz Tenenbaum. “Leverate, dünya çapında lider bir tek elden fintech çözümleri sağlayıcısıdır. İşte bu da müşterilerimizle yakın bir ilişki kurmamızın temel nedenidir.Müşteri ilişkilerimiz, her türlü sektörde derinlemesine yayılmıştır.”
Günümüzün karmaşık ilişki ağında, finans dünyasında birçok yeni kazanç fırsatı ortaya çıkmaktadır. Döviz ve kripto para alanında, karşılıklı fayda sağlayan ortaklıklar kurmak giderek daha popüler hale gelen bir yöntemdir. İster IB, ister bağlı şirketler, ister beyaz etiketli şirketler olsun, sektördeki bağlantıları olan herkese çeşitli işbirliği seçenekleri sunan birçok farklı işletme bulunmaktadır.Bu işbirliği modelinin öne çıkan avantajlarından biri, avukatlar, varlık yöneticileri, muhasebeciler gibi ticaret veya yatırım faaliyetlerine doğrudan katılmayan ve finans sektörüyle doğrudan ilgisi olmayan kişilere, döviz sektöründe ilk adımlarını atma fırsatı sunmasıdır.
Geniş bir tanıdık ağına sahip kişiler için ortaklık kurmak, basit bir eşleştirme sürecinden ibarettir.“Leverate olarak, ister döviz ve kripto para sektöründeki meslektaşlarımız olsun, ister oyun sektörü, e-ticaret, finans yönetimi, hukuk veya finans haberleri gibi döviz finansmanıyla ilgisi olmayan alanlarda çalışanlar olsun, herkesin bu sektöre girerek yüksek gelir elde etmek istediğini, ancak nereden başlayacaklarını bilmediklerini çok iyi biliyoruz.Bu nedenle, EliteClub projesini hayata geçirerek, bu kişilerin kendi ağlarından en iyi şekilde yararlanmalarına ve istikrarlı bir pasif gelir elde etmelerine yardımcı oluyoruz.” İlk ve en kolay ortaklık yöntemi, tanıdıklar aracılığıyla yönlendirmedir. Döviz sektörünü tanıyan ve bu sektörle temas halinde olan herkes, basit bir bağlantı kurarak yüksek kâr elde edebilir.“Leverate’in EliteClub projesi, tavsiye edenlere komisyon geliri ve sabit gelir dahil olmak üzere çeşitli gelir seçenekleri sunuyor. Tek yapmaları gereken, potansiyel müşterileri teknik çözümlerimize yönlendirmek – ister likidite, ister işlem platformu, ister uyum hizmetleri ya da Leverate’in sunduğu diğer herhangi bir ürünle ilgilensinler ya da ilgilenmesinler,” dedi Maoz.
İyi bir işbirliği ilişkisi kurmanın sırrı
İyi bir iş birliği ilişkisi kurmanın temel unsurları nelerdir? Stratejik iş birliği ilişkilerini planlarken dikkate almamız gereken temel faktörler, doğru iş ortağı türü ve tarafların karşılıklı yükümlülükleridir. Bunlar arasında, doğru iş ortağı türünü seçmek özellikle önemlidir. İyi ve kötü iş birliği ilişkilerini nasıl ayırt edebileceğimiz konusunda Maoz bizimle bazı ipuçları paylaşıyor: “Leverate’te, iyi bir iş birliği ilişkisinin anahtarının güven olduğuna inanıyoruz.Ortaklarımız, meslektaşlarının veya müşterilerinin kendilerini sadece potansiyel müşteri kaynağı olarak gördüklerini düşünmelerini istemezler. Bu, onların kendi itibarları açısından son derece önemlidir. Bu nedenle, tavsiye edilen müşterileri ekibimize dahil ederken, işbirliğinin üç taraflı olmasını ve tüm ilgili tarafların —hem ortakların hem de müşterilerin— istedikleri katma değeri elde etmelerini sağlıyoruz.”
“İyi bir iş birliği ilişkisi kurmanın bir diğer kilit unsuru da özgürlüktür. Bazı kişiler, bağlayıcı anlaşmalar yapmaktan çekinir; çünkü bu, gelecekte kendileri için gereksiz kısıtlamalara yol açabilir. Bu nedenle EliteClub, önceden belirlenmiş yükümlülükler içermeyen, müşteriye özel olarak tasarlanmış bir iş birliği anlaşmasıdır. İş ortakları, potansiyel müşterileri olduğu sürece anlaşmayı imzalayabilirler.Potansiyel müşteri adayları geçerli çıkmazsa, herhangi bir çıkış kısıtlaması olmaksızın anlaşmadan çıkılabilir. Anlaşmanın imzalanması, iş ortakları arasında potansiyel müşteri sayısını artırma konusunda bir rekabet yükümlülüğü anlamına gelmez; potansiyel müşteri sayısına ilişkin somut bir gereklilik veya anlaşma da yoktur; ayrıca münhasırlık şartı da yoktur — iş ortaklarımız aynı anda başka aktif iş ortaklıklarına da sahip olabilirler.”
İyi bir iş birliği kurmanın bir diğer temel ilkesi de, iyi bir ortaklığın sadece kolay para kazanma yolu olmakla kalmayıp, diğer yönlerden de katma değer sağlaması gerektiğidir.Örneğin, döviz müşterilerine hizmet veren avukatlar veya fon yöneticileri için, güçlü bir teknoloji sağlayıcısını iş birliğine dahil etmek, sadece müşterilerin işlerini geliştirmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kendilerine de daha fazla iş fırsatı yaratır. Bu nedenle, iş ortakları arasındaki karşılıklı fayda ilişkisini ve iş birliğinin katma değerini net bir şekilde ortaya koymak çok önemlidir.
Basit tanıdık tavsiyelerinin yanı sıra, döviz piyasasında çeşitli verimli iş birliği modelleri de bulunmaktadır. Bunlar arasında perakende işlem piyasasına yönelik IB anlaşmaları ve müşteri akışı sağlayan ortak pazarlama yer almaktadır. Bu durumlarda, ister brokerlara özel IB yönetim araçları olsun, ister trafik oluşturucuların sunduğu daha yüksek komisyonlar olsun, katma değer potansiyel iş ortaklarını bulmanın anahtar kelimesidir.Leverate açısından bakıldığında, bizim avantajımız geniş müşteri ağımızdır.
“Leverate, sadece B2B ortaklarına yönelik olmakla kalmayıp, işbirliği için çok çeşitli seçenekler sunuyor,” diyor Maoz. “Farklı sektörlerden gelen kişilere işbirliği kapılarını açarak, sürekli genişleyen döviz piyasasından uzun vadeli gelir elde etmelerini sağlıyoruz.Sürekli büyüyen bir müşteri ilişkileri ağına sahibiz; ister standart müşteriler ister beyaz etiketli müşteriler olsun, hepsi döviz ve kripto para sektörlerinde çeşitli şekillerde potansiyel müşteri kazanımı, dönüşüm ve müşteri sadakatine büyük ilgi duyuyor. EliteClub, IB ve bağlı pazarlama için işbirliği çözümleri sunarak tüm ticari ekosistemimize fayda sağlıyor.”
