Döviz aracılık işine girip bu alandan pay almanın birçok yolu vardır. Döviz aracılık işine yeni başlayanlar için en uygun iki model vardır: bir IB (Döviz Aracısı, Introducing Broker ) olmak ya da kendi beyaz etiketli markanızı ( white label ) oluşturmak. Her iki modelin de kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır, ancak her ikisi de size somut bir gelir sağlayabilir.Bundan sonra, size en uygun modeli bulabilmeniz için bu iki modeli ayrıntılı olarak analiz edeceğiz.
On yıllardır, geleneksel döviz brokerliği sektöründe büyük bir değişiklik yaşanmamıştır. Brokerlik şirketleri, giderek artan müşteri sayısını çekmek için büyük miktarda sermaye, insan gücü ve teknolojik kaynak yatırımı yapmaktadır. İşlerini büyütmek için her zaman yeni yollar aramaktadırlar ve şu anki duruma bakıldığında, daha fazla işbirliği modeli aramak iyi bir seçenek olarak görünmektedir.İşte bu nedenle IB’ler ve beyaz etiket modeli piyasada ortaya çıkmıştır. Bunlar, yeni brokerlara işlerini daha kolay ve verimli bir şekilde yürütme fırsatı sunmaktadır.
IB ve beyaz etiketli iş modelleri birbirine çok benziyor
Temelde, IB ve beyaz etiketli iş modelleri birbirine oldukça benzerdir.Bu iki iş modelinin birçok ortak noktası vardır: acente platformunda işlem yapan son kullanıcıları çekmek, dönüştürmek ve elde tutmak. Her iki modelde de, platformdaki işlem hacminiz ne kadar büyükse, elde ettiğiniz gelir de o kadar yüksek olur. Dolayısıyla, iş modelinizin en önemli kısmı, yatırımcıları çekmek ve onların sisteminizde işlem yapmalarını sağlamaktır; aynı zamanda büyük IB acenteleri, brokerlığa geçiş yapmayı da tercih edebilirler.
Bu iki model arasındaki fark, esas olarak yetki kapsamı ve özerklik düzeyinde yatmaktadır. IB, yalnızca mevcut broker ile onun tüccarları arasında bir aracı olarak görev yaparken, beyaz etiketli brokerlerin faaliyetleri nispeten daha kapsamlıdır; daha fazla bağımsızlığa ve müşteriler üzerinde daha fazla kontrol hakkına sahiptir. Şimdi bu iki modelin sırasıyla hangi avantaj ve dezavantajlara sahip olduğuna bir göz atalım.
IB (Döviz Aracısı – Introducing Broker )
En temel düzeyde, IB’ler aslında birer pazarlama ajansı gibidir ve iş birliği yaptıkları brokerlar için müşteri kazanırlar. Müşterilerin brokerların platformlarında hesap açmalarına yardımcı olurlar ve müşterilerin fonları doğrudan brokera aktarılır. IB’lerin ana kâr kaynağı, brokerlardan aldıkları komisyonlardır.
IB’nin müşteri kazanma yöntemleri çeşitlidir — örneğin e-posta gönderimleri, IB web sitesinde reklam yayınlama ve yetkili promosyon kampanyaları gibi.Genellikle aracı kurumlar, IB’lere özel bir hesap açma bağlantısı sağlar; bu bağlantı, IB’nin yönlendirdiği yeni müşterileri takip eder ve IB’nin aracı kurumun tanıtım materyallerine erişmesine olanak tanır. Bazı köklü IB’ler, satışları teşvik etmek ve müşteri ilişkilerini sürdürmek amacıyla kendi pazarlama kampanyalarını düzenler.
Zaten belirli bir müşteri tabanına sahip olan herkes için (fon yöneticileri ve yatırım danışmanlarından, yüksek trafik alan finans sitelerinin veya forumların sahiplerine, hatta başarılı bireysel döviz yatırımcılarına kadar), bir IB olmak, döviz aracılık sektörüne girmek için çok iyi bir başlangıç noktasıdır. Teknik ve ödeme hizmet sağlayıcıları (PSP) ile ilgili masraflar söz konusu olmadığından, IB işinin kurulum ve işletme maliyetleri geleneksel aracılık işine kıyasla çok daha düşüktür.
Ancak, bir IB olmak uzun vadeli bir plan değildir. Bir IB olarak, esasen mevcut bir işletmenin temsilcisi konumundasınız. İşinizin neredeyse tamamı aracı kurumların etkisinde kalır; komisyonlardan kâr elde edersiniz ve kendi marka kimliğiniz ya da aracılık altyapınız yoktur. Daha fazla kâr elde etmek ve daha ileriye gitmek istiyorsanız, sadece bir IB olmak pek de iyi bir seçenek olmayabilir.
Beyaz etiketli broker ( white label )
Beyaz etiketli brokerların faaliyet ölçeği, IB’lerden tamamen farklıdır.Beyaz etiketli brokerlar, kendi risk yönetimi, PSP, çağrı merkezi ve müşteri desteği gibi birimlere sahip, tam kapsamlı bir brokerlik hizmetidir. Beyaz etiket anlaşmasının kapsamı, basit bir işlem platformu kiralama ve arka plan desteğinden, tamamen kendi markasına ait bir işletmeye kadar uzanır. Beyaz etiketli brokerlar, ana marka ortakları gibi müşterilerin işlem hacminden kar elde ederler.
Elbette, özerklikleri de bazı sınırlamalara tabidir. İşlem platformları ve sunucuları ana markalı aracı kurumdan kiralandığı için, bazı temel yetkiler – örneğin işlem ürünlerinin adlandırılması ve işlem saatlerinin belirlenmesi – onlara ait değildir; emirler de teknik hizmet sağlayıcısının sistemi üzerinden gerçekleştirilir.Ancak bunun dışında, beyaz etiketli brokerların işlevleri diğer tüm brokerlarla aynıdır; kendi işlem koşullarını, spreadlerini, komisyonlarını ve iş yapılarını ayarlayabilirler.
Beyaz etiket iş modelinin birçok avantajı vardır; örneğin: kendi markanızı taşıyan bir işlem platformuna sahip olursunuz, teknik tedarikçinizden hızlı bir şekilde likidite ve varlık fiyat teklifleri alabilirsiniz; aynı zamanda arka plan işletme ve bakım, sistem teknolojisi, donanım ve lojistik destek hizmetlerinden de yararlanabilirsiniz.
Beyaz etiket anlaşmasını imzalarken ana marka ile kâr modelinizi belirlemeniz yeterlidir; kendi forex aracı kurumunuzu kurmaya kıyasla, beyaz etiket anlaşmasının kâr modeli oldukça esnektir.
Buna karşılık, beyaz etiket, IB’ye kıyasla daha yüksek başlangıç yatırımı gerektirir ve aynı zamanda daha uzun bir hazırlık süresi gerektirir. Ancak bunun karşılığında, daha kayda değer bir kazanç elde edeceksiniz.Mevcut bir broker altında bir beyaz etiket hesabı açmak, forex brokerlik pazarına girmenin nispeten hızlı ve doğrudan bir yoludur. Bu, markanıza büyük bir gelişme alanı sunar ve tamamen bağımsız bir forex brokerlik şirketi olmak için mükemmel bir sıçrama tahtasıdır.
Leverate, kendi markaları altında müşteri portföyü oluşturmaya başlayan ve iş alanında ilk elden deneyim kazanan, beyaz etiketli bir şirket kurmak isteyen müşterilere uzman ekibimizin kapsamlı desteğini sunabilir. Bu, hevesli forex girişimcileri için açıkça daha iyi bir seçenektir.
Hangi aracılık modelini seçeceğiniz, başlangıç sermayeniz, risk yönetimi ve gelecek planlarınız gibi faktörlere bağlıdır. IB olmak başlangıçta biraz daha kolay olsa da, beyaz etiketli bir şirket olmak piyasada kendi etki alanınızı oluşturmanıza olanak tanır; şu anda önde gelen birçok ana etiketli şirket de başlangıçta beyaz etiketli olarak işe başlamış ve adım adım büyümüştür.
