Döviz brokerlarının gelirleri temel olarak iki bölümden oluşur: Birincisi, kendi döviz işlemlerinden elde ettikleri kâr; ikincisi ise müşterilerin döviz işlemlerini yürütürken aldıkları komisyon geliridir.Genel olarak, bireylerin döviz ticareti için ayırdıkları sermaye nispeten sınırlıdır. Sermayeyi genişleterek kâr kaldıraç oranını artırmak ve gelirini yükseltmek isteyen bir döviz brokeri, öncelikle müşteri sayısını nasıl artıracağını, sermaye havuzunu nasıl genişleteceğini ve döviz komisyon gelirini nasıl artıracağını düşünmelidir. Peki, bir döviz brokeri iş kurarken müşterilerini nasıl bulabilir?Bunu aşağıdaki iki açıdan ele alacağım:
1. Müşterilerin sizi kendiliğinden aramasını sağlamak
Bazı arkadaşlar şaşkınlıkla şöyle diyebilir: “Ben döviz ticareti alanında ünlü biri değilim, müşteriler nasıl olur da kendiliğinden bana gelir?” Bu soruyu sorduğunuzda, asıl kilit noktayı, yani “döviz ticareti alanında ünlü biri olmadığımı” zaten fark etmişsiniz demektir. Peki ya öyle olsaydınız?
Ünlü olup olmadığına dair sabit bir kriter yoktur; bu, döviz ticareti dünyası kadar geniş bir çevreden, yaşadığınız mahalleye veya arkadaş çevrenize kadar her yerde geçerlidir. Eğer içinde yaşadığınız çevrede, döviz ticaretinde uzman olduğunuzu ve bu sayede servet kazandığınızı insanlara hatırlatabilirseniz, o zaman bu çevrenin “ünlü”sü olursunuz.Bu çevre küçükten büyüğe doğru genişleyebilir, müşteri sayınız da azdan çoğa doğru artabilir.
- Arkadaş çevrenizi iyi değerlendirin
Arkadaş çevresi çoğunlukla tanıdıklardan oluşur; bu da güven oluşturmayı kolaylaştırır ve ilk müşteri kitlesini elde etmeyi de kolaylaştırır.Birçok forex girişimcisinin ilk müşteri kitlesi, kendi arkadaş çevresinden oluşur. Forex konusundaki birikiminizi kullanarak, her gün arkadaş çevrenizde forex ticareti bilgilerini, örnek vakaları ve kendi forex kazançlarınızı paylaşarak, arkadaş çevrenizde “forex ticaretinde uzman” bir imaj oluşturabilirsiniz.Onlar, sizin her gün yaptığınız “beyin yıkama” tarzındaki forex eğitimi ve kazanç paylaşımlarınızı gördükten sonra, bir miktar sermaye yatırarak forex ticaretini deneme fikrine kapılacaklardır. İşte bu noktada ilk müşteri kitleniz oluşmuş olacaktır. İlk müşterileriniz forex kazançlarının tadını aldıklarında, kendi sosyal çevrelerini de harekete geçirerek performansınızı daha da artırmanıza yardımcı olacaklardır.
WeChat Anlatımları’nda paylaşımlar ve “Beğen” düğmesi aracılığıyla ikinci aşamadaki yayılma. Yönettiğiniz kişisel resmi hesapta, çevrenizdeki akraba ve arkadaşlarınızı paylaşım yapıp yaymaya teşvik edebilir ve aynı zamanda hesabın “Beğen” düğmesine tıklamalarını isteyebilirsiniz; böylece onların arkadaşlarının da ilk müşterileriniz arasına girme şansı olur.
- Sosyal medyayı etkili bir şekilde kullanma
İnternetin hızlı gelişimi, çalışma, yaşam ve eğlence biçimlerimizi değiştirdi. Günümüzde kısa videolar, sezgisel, canlı ve yayılması kolay olmaları gibi avantajları sayesinde, insanların parçalanmış zamanlarının büyük bir kısmını kaplıyor. Şu anda en popüler olan Douyin platformunu örnek olarak ele alalım; bu platformun günlük aktif kullanıcı sayısı şu anda 600 milyonu aşıyor.Bu devasa platform trafiği sayesinde, döviz brokerleri kısa videolar aracılığıyla döviz bilgilerini paylaşarak takipçi kazanabilir ve daha sonra kişisel canlı yayınlar yoluyla takipçileri kendi hesaplarında tutarak gelir elde edebilirler. Aynı zamanda, kısa video platformları paylaştığınız içeriğin etiketlerine ve özelliklerine göre, bu içeriği ücretsiz olarak o etiketleri takip eden daha fazla kullanıcıya önerir; böylece daha hedefli bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz.Ayrıca, tek bir içeriği birden fazla platformda paylaşarak mümkün olduğunca daha fazla takipçiye ulaşabilirsiniz.
- Müşterileri kendin ararsın
- Müşterilerin toplandığı yerleri araştırın
Forex brokerları, forex odaklı platformlar aracılığıyla müşteri bulabilirler. Genellikle forex yatırımcıları, konuya özel bilgi paylaşım platformlarında, forumlarda ve topluluklarda bir araya gelir; bu platformlarda daha hedefli potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.
2. Hedefli reklam yayınlayarak müşteri kazanma
Kendi kendini yayınlayan platformların tümü reklam yayınlama hizmetini sunmaktadır; döviz brokerleri, kendi orijinal bilgi içerikli videolarını reklam olarak yayınlayarak daha fazla takipçi çekebilir ve böylece gelir elde edebilir.
- Çevrenizdeki hisse senedi yatırımcılarını takip edin
Halkın uluslararası ufku genişledikçe, giderek daha fazla sayıda hisse senedi yatırımcısı döviz ticaretine yöneliyor. Hisse senedi yatırımcıları, sıradan fon ve yatırım ürünleri yatırımcılarına kıyasla, döviz ticaretinin potansiyel müşterileri haline gelme eğilimindedir.
Yukarıda, döviz brokerlerinin nasıl müşteri bulacağına dair yazarın bazı görüşleri yer almaktadır; umarım size biraz yardımcı olur.
