AB’de iş yapmak, Forex aracı kurumları için gerçek bir kırmızı okyanus haline geldi. Rekabet şiddetli, bankalar ve BHS’ler sektörü boğuyor, düzenlemeler çok daha katı hale geliyor ve potansiyel yatırımcıların harcanabilir gelirleri durgunlaşıyor. Batı’da giderek zorlaşan bu pazarla birlikte, birçok aracı kurum büyüme fırsatlarını genişletmenin bir yolu olarak Doğu’ya bakıyor. Büyük aracı kurumlar, Çin ve APAC’ta coğrafi olarak genişlemek için şimdiden büyük sermaye yatırımları yaptı ve diğer küçük oyuncular da aynı şeyi yapıyor.
Hala Uzak Doğu’ya açılmayı düşünmediyseniz 2020 yılında dikkat edilmesi gerekenler listesinde mutlaka yer almalı. Güneydoğu Asya’daki ülkeler, artan zenginlikleriyle birleştiğinde, bölgeyi gelişmek için olağanüstü bir pazar haline getiren, hızla büyüyen bir Fintech benimsemesi yaşıyor.
ASYA’YA AÇILMAK GERÇEKTEN NE ANLAMA GELIYOR?
Tanıma bağlı olarak, APAC bölgesi, coğrafi genişleme düşünüldüğünde keşfedilmeye değer 17 varlıktan oluşur ve her biri ele alınması gereken farklı özelliklere sahiptir. Örneğin Güney Kore, bölgedeki en yüksek mobil kullanım oranlarından birine ve 1,4 milyar dolarlık perakende döviz hacmine sahip. Japonya, sıkı bir şekilde düzenlenmiş olmasına rağmen, 144 milyar ABD doları ile bölgedeki en yüksek perakende döviz hacimlerinden birine sahiptir. Çin, GSYİH’da benzeri görülmemiş bir büyümeye sahip ve bu da ortalama bir hanenin yatırım yapmak için harcanabilir gelire sahip olmasını sağlıyor. Endonezya, Malezya, Tayvan ve Filipinler de büyüyen bir GSYİH’ya sahip ve büyük FX merkezleri olarak umut verici görünüyor. Bununla birlikte, Asya’da gelecek ne kadar parlak görünse de, bölgede büyümek, pazarlama materyallerinizi çevirmenin ve batılı iş modelinizi kopyalamanın çok ötesine geçiyor. Asya’da genişlemek için farklı düşünmeniz gerekir. Asya, kültür, dil, teknoloji ve genel iş yapma şekli söz konusu olduğunda yepyeni bir top oyunudur. Uzak Doğu’da başarılı olmak için yerelleşmeniz gerekiyor. Peki, brokerlerin APAC’a genişlerken tipik olarak karşılaştıkları belirli zorluklar nelerdir?
KÜLTÜR
Önde gelen bir teknoloji ve aracılık hizmetleri sağlayıcısı olan Leverate’in APAC Satış Müdürü Yonglong Wu, “Asya’da iş yaparken kişisel ilişkilerin önemini anlamak çok önemlidir” diyor. “Güven, birinin hangi şirketle iş yapacağına karar vermede belirleyici bir faktördür ve kişisel tavsiyelerin karar vermede büyük etkisi vardır. Tam da bu nedenle, FX sektöründe müşteri kazanımı söz konusu olduğunda IB’ler hüküm sürüyor” dedi. Bay Wu’ya göre, aracı kurumunuzun başarısı ve başarısızlığı yalnızca şirketinizin IB’lere ne kadar iyi davrandığına göre belirlenebilir. “Asya’daki IB’ler, etki alanlarındaki zenginliğin para yöneticileri olarak çalışıyor ve Forex aracı kurumları için organik trafik oluşturuyor. Yalnızca Çin’de, farklı boyutlarda 80.000’den fazla IB var ve müşterilerini yönetmelerine yardımcı olacak araçlar sağlarken onlarla doğru bir şekilde etkileşim kurmak son derece önemlidir. Aracı kurumunuzu kurarken, tipik olarak 0,6 ila 0,9 pip arasında rekabetçi bir indirim ölçeğine sahip olmanızı, özel bir IB masası kurmanızı ve müşterilerinin işlemlerini takip etmelerine yardımcı olacak sistemler sağlamanızı öneririz”.
PSP’LER VE LIKIDITE SAĞLAYICILAR
Aynı ödeme işlemcisini ve LP’leri yıllardır sorunsuz bir şekilde kullanıyor olabilirsiniz. Ancak ne kadar güvenilir olurlarsa olsunlar, Doğu Asya pazarına giriyorsanız, başka birine ihtiyacınız olacak. Asya’da ödemeler 17 farklı bölgedeki yerel sağlayıcılar tarafından işlenir ve güvendiğiniz PSP’niz paranızı ülkeye giriş ve çıkış konusunda neredeyse kesinlikle sorun yaşayacaktır. En iyi tavsiyemiz, bölgede uzmanlaşmış ve yerel düzenlemeleri anlayan bir hizmet sağlayıcı ile eşleşmenizdir. Bay Wu, “Eksiksiz bir çözüm sağlayıcı sizi en iyi yerel PSP’lere ve ilgili likidite sağlayıcılarına bağlayabilir” diyor.
BARINDIRMA VE YÜRÜTME
Yerel teknolojiyi anlamamanın eksikliğinin size bir servete mal olabileceği yer burasıdır. Her şeyden önce, Doğu Asya, çoğu veri merkezinin bulunduğu Avrupa’dan uzaktır. Bu coğrafi mesafe, veri aktarımının çok daha yavaş olmasına neden olur. Çin’de ek bir engel var: “Çin’in Büyük Güvenlik Duvarı”, performanstan ödün veren tutarsız bir bağlantı kalitesine ve yüksek gecikmeye neden oluyor. Avrupa veri merkezlerinden likidite ve fiyat beslemesi transferini hızlandırmak için özel hatların yanı sıra, yürütme için özel veri sunucularına sahip yerel bir ana bilgisayara sahip olmak bir zorunluluktur. Bu sorunları ele almak için, Asya’yı anlayan ve bu konuda deneyime sahip bir teknoloji sağlayıcısıyla ortaklık kurmak, aracı kurumunuz için başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir.
CEP
Çin’deki mobil penetrasyon oranı %62 civarında bir yerde ve mobil ticaret, bir bütün olarak perakende FX ticaretinin %80’ini oluşturuyor. Bu pazara girerken katil bir uygulamanız yoksa hazır değilsiniz. iOS, Çin’de daha belirgindir, Android ise APAC’ın geri kalanına hakimdir, bu nedenle her iki işletim sistemiyle de uyumlu yerel bir uygulamaya sahip olmak kesinlikle değerli bir yatırımdır. Çin’in “Süper Uygulaması” WeChat ile uyumluluk şüphesiz bir bonus. Çin, uygulamanızı Android için dağıtma konusunda karmaşık bir konudur. Ülkedeki internet materyallerinin engellenmesinin bir parçası olarak, Google ile ilgili her şey engelleniyor, bu da Google Play Store’dan bir uygulama indirmenin bir seçenek olmadığı anlamına geliyor. Brokerler, uygulamalarını Baidu gibi yerel mağazalar aracılığıyla sunabilir veya apk dosyasını web sitelerine yerleştirebilir. Diğer bir zorluk da SMS bildirimleridir - Batı’da büyük bir hit olsa da, bunları Çin’de dağıtmak o kadar kolay değildir. GCM aracılığıyla dağıtım mümkün değildir, bu nedenle bildirimlerin yerel ISS’ler veya aracı mesajlaşma programları aracılığıyla gönderilmesi gerekir.
İNTERNET SİTESİ
Asya’nın her yerinde, yükleme sürelerini iyileştirmek için sitenizi yerel olarak barındırmanız önerilir. APAC genelinde mobil kullanımın önemi göz önüne alındığında, mobil uyumlu bir web sitesi tasarlamak bir zorunluluktur. Burada da web sitenizi oluştururken Çin’in dikkate alınması gerekiyor. Çin pazarına girmeyi planlıyorsanız, web sitenizin analizler de dahil olmak üzere tüm Google referanslarından ve widget’larından arındırıldığından emin olun. Web sitenizi sıralamak söz konusu olduğunda, web sitelerini her şeyden önce içeriğin alaka düzeyine göre organik olarak sıralayan Google’ın sıralama algoritmasına alışmış olabilirsiniz. Ancak Çin’de Baidu, önce reklam harcamalarını, ardından sitenin yükleme süresini dikkate alır ve ancak o zaman bir siteyi sıralarken içeriğin kalitesini dikkate alır.
[more_in]
SONUÇ OLARAK: TEK BAŞINIZA YAPMAYI DENEMEYIN
Uzak Doğu’daki büyüme fırsatları çok büyük, ancak deneme yanılma yöntemiyle işinizi bölgeye genişletmek pahalı bir çaba olabilir. İşin inceliklerini öğrenmiş ve her birinin farklılıklarını ve zorluklarını göz önünde bulundurarak farklı bölgelere nasıl yaklaşacağınız konusunda size tavsiyelerde bulunabilecek bir teknoloji sağlayıcıyla ortaklık kurduğunuzdan emin olun. Bay Wu, “Leverate’in küresel deneyimi, onu brokerlerin APAC’tan yararlanmasına yardımcı olmak için mükemmel bir ortak haline getiriyor” diyor. “Go East yerelleştirme paketimizin bir parçası olarak, yerelleştirilmiş ticaret platformları, IB sistemleri ve yerel barındırma sağlamaktan PSP’leri ve LP’leri bulmaya, pazarlama ve İK hizmetlerine yardımcı olmaya ve bir ofis bulmak ve hatta doğru kahve makinesini almak gibi yerinde hizmetlere kadar her adımda müşteriye eşlik ediyoruz”.
