LATAM’ın Kilidini Açmak: Marcelo Podgaetz Ortaklıklar, Performans ve Leverate’in Güçlü Teknolojisi Üzerine

Latin Amerika, genç dijital nüfus ve erişilebilir finansal çözümlere yönelik artan talep nedeniyle hızla küresel ticaret ve fintech sektörünün en umut verici bölgelerinden biri haline geldi. Pazar genişledikçe, brokerler ve destek firmaları uzun vadeli büyümeyi desteklemek için giderek daha fazla güvenilir teknoloji, stratejik rehberlik ve yerelleştirilmiş uzmanlık arıyor.

Leverate, LATAM’da güçlü bir temel oluşturmuş ve kurum içi teknoloji ekosistemini özel bölgesel destekle birleştirerek firmaların karmaşık ve hızlı gelişen bir ortamda verimli bir şekilde faaliyete geçmelerine ve çalışmalarına yardımcı olmuştur.

Bölgenin ivmesine ve gelişimini şekillendiren faktörlere ışık tutmak için Leverate Latam Satış Kıdemli Direktörü Marcelo Podgaetz ile konuştuk. Bu görüşmede Podgaetz, LATAM’ın kendine özgü dinamikleri, firmaların karşılaştığı zorluklar ve Leverate’in bu firmaların başarısını desteklemede oynadığı rol hakkında bilgiler veriyor.

S: Marcelo, LATAM brokerler ve prop firmaları için giderek daha önemli bir bölge haline geldi. Piyasayı bugün bu kadar dinamik kılan nedir?

Marcelo:
LATAM hem perakende ticarette hem de fintech’in benimsenmesinde hızlı bir büyüme yaşıyor. Genç, dijital olarak yerli bir nüfusa, genişleyen internet penetrasyonuna ve yeni yatırım fırsatları için güçlü bir iştaha sahipsiniz.

LATAM’ı gerçekten benzersiz kılan şey, benimsenme hızıdır. Yatırımcılar yankı uyandıran bir ürün veya hizmet bulduklarında, ivme hızla artar. Bu, yüksek büyüme ortamı yaratır, ancak aynı zamanda brokerlerin etkili bir şekilde ölçeklendirmek için teknolojik olarak hazırlıklı olmaları gereken bir ortamdır.

Piyasayı bu kadar dinamik kılan bir başka neden de, daha önce diğer platformlarla çalışan birçok brokerin maliyetler ve düzenleyici baskılar nedeniyle bu platformları terk etmesi ve onlara uygun bir alternatif bırakmamasıdır. Leverate bu alana yalnızca erişilebilir bir fiyata eksiksiz bir teknolojik çözümle değil, aynı zamanda piyasayı ve kültürünü anlayan Latin bir ekiple adım attı.

S: Deneyimlerinize göre, LATAM brokerlerini diğer bölgelerden ayıran nedir?

Marcelo:
Latin Amerika’daki brokerlerin çoğu, IB’ler, pazarlama şirketleri ve ticaret akademileri gibi uluslararası aracı kurumların operasyonlarında çalışan piyasa profesyonelleridir. Ancak, daha önce kendileri bir aracı kurum sahibi olmamışlardır; bu da bir yandan kendi işlerini kurma hırsına sahip olmalarını kolaylaştırırken, diğer yandan daha önce deneyimlerinin olmaması nedeniyle bir dezavantaj teşkil etmektedir.

İşte tam da bu noktada Leverate, tüm departmanlarıyla birlikte, bu dezavantajın üstesinden gelmek için gereken rehberliği sağlayabilir ve onlara kendi aracılık işlerini nasıl başarılı bir şekilde başlatacakları konusunda yol gösterebilir

S: Leverate anahtar teslim çözümleriyle tanınıyor. Bu teklifler LATAM brokerlerinin büyümesini doğrudan nasıl destekliyor?

Marcelo:
Anahtar teslim çözümlerimiz, LATAM brokerlerine işlerinin her yönünü kapsayan eksiksiz, kullanıma hazır bir ortam sunar: ticaret platformları, CRM, işe alım, risk yönetimi, likidite, uyum katmanları, ödemeler ve daha fazlası.

Brokerler için bu, parçalanmayı ortadan kaldırır. Beş veya altı ayrı satıcıya güvenmek yerine, tamamen entegre ve ölçeklenebilirlik için optimize edilmiş birleşik bir ekosistem elde ediyorlar.
Bu, pazara sunma hızının ve operasyonel sürekliliğin başarı için kritik olduğu LATAM’da büyük bir avantajdır.

Buna ek olarak, tüm yazılımlarımız şirket içinde geliştirildiğinden, teknolojimizi sürekli olarak güncelleme ve geliştirme avantajına sahibiz. Leverate’in işlem platformu son derece kullanıcı dostu ve kullanımı kolaydır, bu da onu Latin piyasası için mükemmel bir uyum haline getirir. Deneyimi tamamlamak için Leverate, sektörde her müşteriye İspanyolca veya Portekizce konuşan özel bir hesap yöneticisi atayan tek şirkettir ve müşterilerin e-posta iletişimi ile sınırlı kalmamasını, gerçekten kişiselleştirilmiş ve olağanüstü destek almasını sağlar.

S: Prop firmaları da LATAM’da önemli ölçüde genişledi. Leverate bu firmaların özel yapılarını ve ihtiyaçlarını nasıl destekliyor?

Marcelo:

Genellikle fonlanmış hesap modelleriyle tanınan prop firmaları, Latin Amerika’da hala gelişmekte olan bir kavramdır. Bölgedeki daha fazla müşteri, bir prop firması kurmanın geleneksel bir aracı kurum açmaktan çok daha kolay olduğunu keşfediyor. Yalın bir operasyonel ekip gerektirir ve büyük ölçekli altyapıdan ziyade etkili pazarlamaya dayanır.

Leverate’in Prop Firm çözümü, LATAM’ın tercih ettiği ödeme yöntemleriyle tamamen entegre olup yatırımcıların kripto para, nakit para yatırma, yerel banka havaleleri ve tüm büyük kredi kartlarını kullanarak zorlukları satın almalarını sağlar.

Standart aracı kurumların aksine, prop firmaları değerlendirme döngüleri, meydan okuma yapıları ve sürekli performans analizi ile çalışır. Bu, yüksek hacimli verileri ve gerçek zamanlı karar mantığını işleyebilen teknik bir omurga gerektirir. Leverate bunu uçtan uca eksiksiz bir altyapı ile sağlar: değerlendirme motorları, canlı gösterge tabloları, risk izleme, otomatik ödemeler ve firmanızla birlikte büyüyen ölçeklenebilir mimari.

Destek endüstrisinde güvenilirlik her şeydir; bir kesinti güvene anında zarar verebilir. İşte bu noktada Leverate’in istikrarı, çalışma süresi ve teknik esnekliği LATAM firmalarına büyük bir rekabet avantajı sağlıyor.

S: Leverate kısa süre önce Solitics ile entegrasyonunu genişletti. Bu, LATAM müşterileri için değer önerisini nasıl geliştiriyor?

Marcelo:
Solitics, güçlü bir gerçek zamanlı kişiselleştirme ve otomasyon katmanı ekliyor. LATAM tüccarları son derece etkileşim halindedir, bu nedenle ister özel mesajlaşma, ister otomatik yolculuklar veya öngörülü etkileşim yoluyla olsun, kullanıcı davranışına anında yanıt verebilmek önemli bir rekabet avantajı yaratır.

Artık Leverate’in ekosistemine tamamen bağlı olan Solitics ile brokerler ve prop firmaları, daha yüksek elde tutma ve dönüşüm sağlayan daha hızlı, daha alakalı etkileşim sağlayabilir. Solitics, Leverate’in desteklenen üçüncü taraf entegrasyonlarından oluşan daha geniş kütüphanesinin yalnızca bir parçasıdır ve müşterilere benzersiz stratejilerine uyan bir ekosistem oluşturma esnekliği sağlar.

S: Leverate ile ortaklık kurmadan önce, LATAM brokerlerinin karşılaştığını gördüğünüz en yaygın zorluklar nelerdir?

Marcelo:
Leverate’e yaklaşan brokerler ve destek firmaları arasında gördüğümüz en büyük zorluklardan biri operasyonel deneyim eksikliğidir. Potansiyel müşterilerin çoğu daha önce hiç aracı kurum sahibi olmamış ve anlaşılır bir şekilde bir aracı kurumun nasıl yönetileceğini henüz bilmiyorlar. Bütçe beklentileri de engeller yaratıyor. Birçoğu yaklaşık 10.000 $ ile bir aracı kurum kurabileceklerine inanıyor ki bu gerçekçi bir rakam değil. Bu kadar sınırlı bir sermaye ile bir şirket kurmaya çalışmak, birkaç ay içinde başarısızlığı neredeyse garanti eder.

İşte tam da bu noktada Leverate’in uzmanlığı önem kazanıyor. Hevesli girişimcilere bir aracı kurum kurmanın gerçekleri konusunda rehberlik ediyor, hem operasyonel hem de finansal olarak hazırlanmalarına yardımcı oluyoruz. Bir müşterinin hazır olmadığını tespit edersek, onları ileri itmeyiz; işin başarılı olabileceği noktaya ulaşmalarını sağlamak için yapılandırılmış bir yol haritası sunarız. Ancak o zaman onları kurulum sürecine yeniden entegre ediyoruz.

Bu yaklaşım uzun vadeli başarıya götürür. Müşterilerimiz birkaç ay sonra ayrılmak yerine uzun yıllar bizimle kalırlar. Bu uzun ömürlülük ve müşterileri doğru şekilde hazırlama taahhüdümüz, Leverate’in 18 yıldır güvenilir bir sektör lideri olmasının başlıca nedenleridir.

S: LATAM bölgesinde ortaklıklar kurmaya kişisel olarak nasıl yaklaşıyorsunuz?

Marcelo:
Latin Amerika’da Leverate’i ve ürünlerini sunmadan önce %100 gelecekteki ortağımı anlamaya odaklanıyorum. Onların mesleki deneyimlerini, planlarını ve mümkün olduğunca çok bilgiyi derinlemesine anlamayı hedefliyorum, böylece benzersiz profillerine tamamen uyarlanabilir bir aracı kurum oluşturmaya yardımcı olabilirim. Ayrıca, Latin bir profesyonel olarak, iş dünyasının ötesinde ilişkiler kurmaya yönelik kültürel geleneğimizi yansıtacak şekilde kişisel konuları tartışmak için de zaman ayırıyorum. Bu yaklaşım güveni güçlendirir ve daha etkili ve uzun süreli profesyonel ortaklıkları kolaylaştırır.

S: İleriye baktığımızda, Leverate’in LATAM’daki genişlemesinden ne bekleyebiliriz?

Marcelo:
Latin Amerika, 33 ülkede yaklaşık 700 milyon insana ev sahipliği yapıyor ve bu da onu sektörümüz için en umut verici bölgelerden biri haline getiriyor. Daha önce de belirtildiği gibi, pazarın potansiyeli çok büyük, ancak bu potansiyeli gerçekleştirmek zaman, tutarlılık ve yerel dinamikleri derinlemesine anlamayı gerektiriyor.

Bir perspektife oturtmak gerekirse, bölgedeki büyük ölçekli Forex etkinlikleri yalnızca son iki yılda ortaya çıkmaya başladı, ancak Leverate en başından beri aktif ve mevcuttu. Bu yolculuğun henüz ilk aşamalarındayız, ancak taahhüdümüz uzun vadeli. Leverate bu piyasaya yatırım yapmaya, bu piyasayı inşa etmeye ve desteklemeye devam edecek çünkü bu piyasanın sunduğu fırsatlara gerçekten inanıyoruz.

LATAM’da aracılık veya destek şirketinizi kurmayı veya ölçeklendirmeyi mi düşünüyorsunuz? Marcelo ile bire bir görüşme planlayın ve Leverate’in başarınızı nasıl hızlandırabileceğini keşfedin.