Onları sevin ya da nefret edin, komisyoncular, tüccarların hayatta kalamayacağı gerekli bir kötülüktür. Doğası gereği, piyasadaki diğer tüm tüccarlarla iletişim halinde olarak, yararlanabileceğiniz faydalı bilgilere sahiptirler. Ancak bir komisyoncuyu harika yapan özellikler nelerdir?
Soğuk bir pazartesi sabahı saat 7. Ticaret Odası, tüccarların ve satıcıların pozisyonlarını almasıyla yavaş yavaş uyanıyor. Masanıza oturuyorsunuz, Cuma gecesi ticaretinden kalan bir dizi kağıdın arasına kahvenizi koyacak bir yer buluyorsunuz ve işte oradalar, yanıp sönüyorlar… aracılarınızdan gelen aramalar.
Alım satım masaları ve piyasa yapıcılar arası brokerler arasında doğrudan telefon bağlantıları kurulduğundan beri, bu iki piyasa katılımcısı grubu arasında bir aşk-nefret ilişkisi olmuştur. Tüccarların komisyonculara ihtiyacı vardır, ancak muhtemelen onlarsız hayatta kalabilirler, ancak tüccarlar olmadan, komisyoncular basitçe sona erer. Brokerler esasen finansal makinenin çarklarını yağlayan yağdır.
FX, kredi ve hisse senedi piyasalarında piyasa yapıcılar arasında dolaylı işlemler kurmaya çalışarak işlemlere girip çıkıyorlar. Amaçları, bir ticaretin bu iki tarafı açık piyasada birbirlerini bulmadan önce anonim alıcıları ve finansal ürün satıcılarını eşleştirmektir. Bu hizmet için, normalde ticaretin bir tarafından bir aracılık ücreti veya ”kardeşim” ödenir. Bazen, her iki taraf da kardeşe ödeme yapmaya istekli olmadığından, her iki taraf arasında 50:50 oranında bölünebilir. Komisyoncuya ödenen komisyon, ticaretin büyüklüğüne bağlıdır, bu nedenle birkaç dakikalık çaba için yapılan ödemeler kolayca binlerce dolar hasılat elde edebilir.
Tabii ki, alım satımları yapmak için, komisyoncular bayilerinin etrafında uçmalı, onlarla sürekli konuşmalı ve çoğu zaman onları çıldırtmalıdır. Tüccarın klavyesindeki bu yanıp sönen ışıklar, komisyoncudan ya iş için etrafı koklayan ya da potansiyel olarak yararlı bir teklif veya teklif haberi ile gelen çağrıları temsil eder.
Zamanla, brokerler bireysel brokerlerle farklı ilişkiler geliştirecektir. Bazıları iyi arkadaş olacak, bazıları ise sadece boyunda bir ağrı olacak. Harika bir komisyoncu yapan faktörler çok ve çeşitlidir. Kişilik, muhtemelen bir komisyoncu ile anlaşıp anlaşamayacağınızı belirleyecek en güçlü unsurdur. Aranızda en başından beri bir kimya varsa, bu gelecekteki bir tüccar-komisyoncu ilişkisi için iyiye işarettir. Belirli bir firmanın komisyoncusunu ”sevmiyorsanız”, o zaman muhtemelen asla anlaşamayacaksınız.
Komisyoncu ve tüccar arasındaki ilişki iki yönlü bir caddedir. Bir komisyoncu sürekli telefondaysa, size iyi teklifler ve teklifler gösteriyorsa ve onlarla hiç ticaret yapmıyorsanız, denemekten vazgeçerler. Buradaki mekanizmayı anlamak roket bilimi değil. Ara sıra, komisyoncunuz için iş sağlamak, onları tatlı tutmak ve ilişkinizi kurmanıza olanak tanıyan besinleri sağlamak zorunda kalacaksınız.
Brokerinizle yakın bir ilişki kurmak da size ve firmanıza fayda sağlayacaktır. Piyasada bir şeyler oluyorsa ve komisyoncunuzdan erken bir telefon alırsanız, avantajınıza kullanabileceğiniz büyük bir emir konusunda önceden uyarılabilirsiniz. Çoğu zaman, bir komisyoncu, bir tüccarın bir anlaşmanın yanlış tarafında kalmasını önleyebilir. Örneğin, belirli bir hisse senedi veya tahvil için büyük bir satın alma emri varsa ve komisyoncunuz gerçekleşmeden önce size ”başını salladıysa”, kısa sürede yakalanmamak için fiyatlarınızı yüksek tutmayı bilirsiniz. Aynı şekilde, birisi hisse senedi boşaltıyorsa, çok yüksek hisse senedi satın almaktan kaçınmak için fiyatınızı düşük tutabilirsiniz.
Ama hepsi iş ve hile değil. Komisyoncular eğlenmeyi severler ve öğle yemeği molaları, müşterileri birkaç bira içmeye götürmek için açık davetiyelerdir. İyi müşteriler için, tokat yemekleri yaygındır. Brokerler ayrıca, en iyi müşterilerine iletmekten mutluluk duyacakları spor etkinliklerine sonsuz bilet tedarikine sahiptir. Komisyoncunuzla olan ilişkinizi pekiştirmek istiyorsanız, bu teklifleri öğle yemeklerine, at pistine veya boks yemeklerine kabul etmek kabul edilmelidir. İş yapmak için zor bir yol, ancak bazen ekibiniz için bir tane almanız gerekir, değil mi?
Brokerinizle güçlü bir ilişki kurmak zaman ve çaba gerektirir, ancak günün sonunda, brokerinizle yakın bir bağlantı, işlem gününüzü daha keyifli hale getirecek ve şirketinizin kârını artıracaktır. Bu yüzden, bir dahaki sefere yanıp sönen ışığı gördüğünüzde, onu alın - diğer ucunda bir arkadaş var.
