相对于股票，炒外汇对于很多中国人来说还是一个新鲜词。中国的外汇市场对外汇经纪商和外汇经纪人来说，还有很多待开发的潜力。外汇投资在国内虽然不受政策限制，但是外汇保证金由于受相关政策的限制，很多投资者都是通过被动了解的方式接触和了解外汇投资。
从调查机构关于中国投资者初入外汇的接触渠道调查显示，除了因从事相关职业原因了解到外汇以外，其他初入外汇市场的投资者，都是通过营销推荐或者朋友圈的影响而进入到外汇圈。中国外汇投资者中，5年以下的投资经验占到了72.5%，且他们进入外汇市场后，非常关注行业经纪商的广告、行业的线上和线下活动以及行业资讯，拥有着非常强烈的深入了解和学习意愿。其中：
1、在广告内容方面：非常关注投资者教育的投资者约占比42%左右，关注交易软件和线下活动占比相近约为30%左右，其次是品牌宣传、赠金送礼和线上活动等内容；
2、在线上活动表现中：关注软文和直播的投资占比达到了60%以上，其次是业绩展示、投资比赛等信息；
3、在线下活动表现中：关注专业投资讲座和行业峰会占到了近70%，其次是学院课程、沙龙展会等内容。
根据以上的客户营销行为表现，为经纪人业务可提供以下营销思路：
1、广告活动的宣传：
中国外汇投资者是愿意且关注行业广告活动的，且非常重视线上宣传，经纪商或经纪人必须抓住投资者线上宣传入口，比如官网打造及官网优化排名、微博微信抖音等渠道等的官方企业号的打造、品牌营销广告、活动营销广告、口碑营销宣传。经纪商或经纪人尽可能抓住当下中国客户的主要信息接触渠道，去做品牌宣传，并激发客户的二次传播。
2、投资者教育：
前文有表述，在中国外汇投资者中，5年以下的投资经验占到了7成以上，他们非常重视行业知识的提升，经纪商或经纪人可以通过以下方式进行投资者教育及二次传播：
1）通过官网和公众号等官方渠道普及外汇知识；
2）通过当下流行的短视频渠道、直播渠道进行投资策略、实操技巧、投资案例的分享，建立客户的信任、信息的二次传播分享；
3）通过开发自己的专业课程，通过系统化的教育方式，聚集客户，并通过导师与学员私人微信的添加，进行二次私域运营；
4）举办线下投资讲座和投资者见面会，加强彼此的了解和信任，面对面营销，更好于网聊。
3、重视KOL的影响力传播：
单靠一人之力，能涵盖的消费者体量会相对有限，外汇经纪商或经纪人，可以充分发挥KOL影响力的作用，通过与行业内KOL合作的方式，来获取更多的客户。行业内KOL拥有众多粉丝，而且粉丝精准度非常高，粉丝对KOL有非常强的信任感和好感度，KOL的宣传推广更容易被粉丝接受，您的营销推广也会更快打开局面，更容易取得成功。
4、社交圈营销：
人们总是更愿意相信自己身边的人，相信自己看到的、听到的。据调查，有20%以上的外汇投资者都是受周围朋友的影响进入到外汇圈，他们通过朋友圈等渠道了解到外汇，并被外汇投资的优势和盈利所吸引。善于发挥社交圈的力量吧！前文所说的投资者教育，也会在社交圈内二次传播，而且还可以利用更多的赠金奖励等优惠，激励用户帮您在社交圈内二次传播。
希望通过本文，您对中国外汇投资者有更多的了解，并给您的业务营销带来启发。
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