在外汇交易中，无论是经纪商、IB还是交易者，对于返佣都不陌生，一般来说，返佣可以分为两种类型，一是经纪商将所赚得的佣金（点差）按一定比例返给IB；二是IB将来自经纪商平台的返佣再返给自己的客户。
为什么经纪商不直接按比例直接返佣给交易客户呢？在外汇行业中，其实大多外汇经纪商都更倾向于通过返佣IB，再通过IB返佣给客户的方式来返佣给客户。一方面是因为经纪商往往并不是直接通过自身的渠道去拓展客户，而是通过中间的IB来为自己争取客户，而IB也能够在众多潜在客户中识别优质客户，通过返拥给IB，能够增加IB拓展业务的积极性，毕竟客户的交易直接挂钩的就是自己的薪酬，经纪商的返佣就是IB收入的主要来源。而另一方面，对于客户与IB而言，客户在选择一个IB时，往往也是基于对IB的信任，包括外汇交易的专业性，业务沟通过程中所建立的信任，在满足客户基本服务的基础上，IB返佣客户能够更进一步降低客户的交易成本，为客户带来实实在在的好处，也能够帮助IB更好地维护客户，提高业务拓展能力。
对于外汇经纪商而言，返佣机制确实能够为其带来许多的便利，例如提高IB积极性，增加更多优质客户等，但与此同时，这种机制也存在一定的弊端。
经纪商返佣的支出就意味着平台自身的收入水平下降，经纪商在平台运营过程中，管理费用、销售费用等运营成本的控制都是十分重要的，所以返佣也就成为了经纪商之间的一种价格战，通过更高水平的返佣，来增加自己的吸引力，并借此来形成竞争优势。但现实中，过高的返佣直接的影响就是平台自身的收入下降，盈利水平下降，面对相当一部分的运营成本，经纪商需要合理把控返佣水平，保持一个合理的返佣水平，以保证自身运营过程中能够保持一个合理的利润水平，而不能一味与其他同行打价格战。
同样的道理，这种价格战也存在于IB之间，毕竟IB的收入来源也是经纪商的返佣，IB也需要在经纪商与客户之间进行一个平衡。
最后就是在这种返佣机制中，或多或少存在一定的套利空间，容易导致各类刷单行为的产生。例如返佣金额的设置达到一定水平，交易所产生的亏损只要低于这个返佣水平，就可以通过大量、高频的交易来获取返佣与亏损之间的差额，在交易量很大的情况下，就容易对经纪商造成较大的损失。当然，这种空间在理论上是可以存在的，尽管实际上这种情况很少见，但也不得不引起注意。
由此我们看出，返佣能够提高IB业务拓展的积极性，为经纪商带来更多优质客户，同时也是同业之间的一种价格战，经纪商、IB都需要在收入与返佣支出之间进行合理的衡量，保持一个合理的利润空间，才能够保障自己在外汇市场中持续生存下去。
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