بالمقارنة مع الأسهم، لا يزال تداول العملات الأجنبية مصطلحًا جديدًا بالنسبة لكثير من الصينيين. ولا يزال سوق العملات الأجنبية في الصين ينطوي على إمكانات كبيرة لم تُستغل بعد بالنسبة لشركات الوساطة في العملات الأجنبية والوسطاء في هذا المجال.ورغم أن الاستثمار في العملات الأجنبية لا يخضع لقيود سياسية داخل الصين، إلا أن تداول العملات الأجنبية بالهامش يخضع لقيود سياسية ذات صلة، مما يجعل العديد من المستثمرين يتعرفون على الاستثمار في العملات الأجنبية بشكل غير مباشر.
أظهرت دراسة أجرتها إحدى مؤسسات الأبحاث حول قنوات التعرف على سوق الفوركس لدى المستثمرين الصينيين الجدد أنه، باستثناء أولئك الذين تعرفوا على سوق الفوركس بسبب عملهم في مجالات ذات صلة، فإن جميع المستثمرين الجدد في سوق الفوركس دخلوا هذا المجال من خلال التوصيات التسويقية أو تأثير أصدقائهم على مواقع التواصل الاجتماعي.من بين المستثمرين الصينيين في سوق الفوركس، تبلغ نسبة من لديهم خبرة استثمارية تقل عن 5 سنوات 72.5%، وبعد دخولهم سوق الفوركس، يولون اهتمامًا كبيرًا بإعلانات الوسطاء في هذا القطاع، والأنشطة الإلكترونية والواقعية الخاصة بالقطاع، بالإضافة إلى الأخبار المتعلقة به، ويتمتعون برغبة قوية جدًا في التعمق في فهم هذا المجال والتعلم منه. ومن بينهم:
1. فيما يتعلق بمحتوى الإعلانات: يمثل المستثمرون الذين يولون اهتمامًا كبيرًا بتثقيف المستثمرين حوالي 42٪، بينما يمثل أولئك الذين يركزون على برامج التداول والفعاليات الميدانية نسبة متقاربة تبلغ حوالي 30٪، يليهم المحتويات المتعلقة بالترويج للعلامة التجارية، والمكافآت والهدايا، والفعاليات عبر الإنترنت، وغيرها؛
2. فيما يتعلق بالأداء في الأنشطة عبر الإنترنت: بلغت نسبة الاستثمار المخصصة للمقالات الترويجية والبث المباشر أكثر من 60٪، تليها المعلومات المتعلقة بعرض الأداء ومسابقات الاستثمار وغيرها؛
3. فيما يتعلق بالمشاركة في الفعاليات الميدانية: شكلت الاهتمام بالمحاضرات الاستثمارية المتخصصة وقمم القطاع ما يقارب 70٪، تليها الدورات الأكاديمية والندوات والمعارض وغيرها من الأنشطة.
بناءً على السلوكيات التسويقية للعملاء المذكورة أعلاه، يمكن تقديم الأفكار التسويقية التالية لدعم أعمال الوسطاء:
1. الترويج للحملات الإعلانية:
المستثمرون الصينيون في سوق الفوركس مستعدون لمتابعة الحملات الإعلانية في هذا القطاع ويولون اهتمامًا كبيرًا بالترويج عبر الإنترنت، لذا يجب على شركات الوساطة أو الوسطاء الاستفادة من قنوات الترويج الرقمية التي يستخدمها المستثمرون، مثل إنشاء المواقع الإلكترونية الرسمية وتحسين ترتيبها في محركات البحث، وإنشاء حسابات رسمية للشركة على منصات مثل ويبو وويشات ودوين، بالإضافة إلى الإعلانات التسويقية للعلامة التجارية، والإعلانات التسويقية الخاصة بالفعاليات، والترويج عبر التوصيات.يجب على شركات الوساطة أو الوسطاء الاستفادة قدر الإمكان من القنوات الرئيسية التي يتواصل من خلالها العملاء الصينيون حاليًا للحصول على المعلومات، للقيام بالترويج للعلامة التجارية، وتحفيز العملاء على إعادة نشر المحتوى.
2. تثقيف المستثمرين:
كما ورد سابقًا، فإن أكثر من 70% من مستثمري الفوركس الصينيين لديهم خبرة استثمارية تقل عن 5 سنوات، وهم يولون أهمية كبيرة لتعزيز معرفتهم بالقطاع، ويمكن لشركات الوساطة أو الوسطاء القيام بتثقيف المستثمرين وتحفيزهم على إعادة نشر المعلومات عبر الطرق التالية:
1) نشر المعرفة المتعلقة بسوق الصرف الأجنبي عبر القنوات الرسمية مثل الموقع الإلكتروني والحسابات الرسمية على منصات التواصل الاجتماعي؛
2) مشاركة استراتيجيات الاستثمار والتقنيات العملية وحالات الاستثمار عبر قنوات الفيديو القصير والبث المباشر الشائعة حاليًا، بهدف بناء ثقة العملاء وتحقيق الانتشار الثانوي للمعلومات؛
3) من خلال تطوير مناهجنا التخصصية الخاصة، واتباع نهج تعليمي منهجي، نجذب العملاء، ونقوم بإدارة ”المجال الخاص” للمرة الثانية من خلال إضافة المدربين والمتدربين إلى قائمة الأصدقاء على تطبيق WeChat؛
4) تنظيم محاضرات استثمارية وجلسات لقاء مع المستثمرين في الأماكن العامة، لتعزيز التفاهم والثقة المتبادلة، حيث يُعد التسويق وجهاً لوجه أكثر فعالية من المحادثات عبر الإنترنت.
3. التركيز على انتشار التأثير الذي يمارسه المؤثرون (KOL):
بالاعتماد على جهود فرد واحد فقط، سيكون حجم المستهلكين الذين يمكن الوصول إليهم محدودًا نسبيًا؛ لذا يمكن لشركات الوساطة في سوق الفوركس أو الوسطاء الاستفادة الكاملة من تأثير الشخصيات المؤثرة (KOL)، من خلال التعاون معهم في القطاع، لجذب المزيد من العملاء.يتمتع المؤثرون في هذا القطاع بعدد كبير من المتابعين، الذين يتميزون بدرجة عالية جدًا من الدقة في الاستهداف، كما أن المتابعين يولونهم ثقة كبيرة ويكنون لهم مشاعر إيجابية قوية، مما يجعل الترويج الذي يقوم به المؤثرون أكثر قبولًا لدى المتابعين، وبالتالي ستتمكن حملاتك التسويقية من تحقيق اختراق أسرع وستحقق النجاح بسهولة أكبر.
4. التسويق عبر الدوائر الاجتماعية:
يفضل الناس دائمًا تصديق من حولهم، وتصديق ما يرونه ويسمعونه. وفقًا لاستطلاع، فإن أكثر من 20% من مستثمري الفوركس دخلوا هذا المجال بتأثير من الأصدقاء المحيطين بهم؛ فقد تعرفوا على الفوركس عبر قنوات مثل دوائر الأصدقاء، وانجذبوا إلى مزايا الاستثمار في الفوركس والأرباح التي يحققها. استفد من قوة دوائر معارفك!كما أن التثقيف الاستثماري المذكور سابقًا سينتشر مرة أخرى داخل الدوائر الاجتماعية، ويمكن أيضًا الاستفادة من المزيد من العروض الترويجية، مثل المكافآت النقدية المجانية، لتحفيز المستخدمين على المساعدة في إعادة نشر هذه المعلومات داخل دوائرهم الاجتماعية.
نأمل أن تساعدكم هذه المقالة على اكتساب فهم أعمق للمستثمرين الصينيين في سوق الصرف الأجنبي، وأن توفر لكم أفكارًا جديدة لتسويق أعمالكم.
دعونا نساعدك في إنشاء شركة وساطة فوركس مثالية!
استفد من تقنياتنا المتطورة لتأسيس أعمالك في مجال الفوركس. توفر لك LXSuite كل ما تحتاجه لبناء أعمال الوساطة من الصفر. اختيار تقنياتنا البرمجية الموثوقة والشاملة يتيح لك التركيز على تقديم الأفضل.
قدم لعملائك منصة تداول الفوركس الأكثر شعبية في العالم، باستخدام حلول العلامة البيضاء MT4/MT5، سواء تحت علامتك التجارية الخاصة أو علامتنا التجارية.
