Para los brókers de divisas, el objetivo final de crear una plataforma es ganar más dinero; al fin y al cabo, muchos de ellos han pasado de ser inversores particulares en el mercado de divisas a convertirse en brókers, y si un bróker cree que la mayoría de los clientes de su plataforma van a tener pérdidas…
Es decir, si la capacidad de inversión de estos clientes sigue siendo baja, entonces renunciará a ser un bróker de divisas A-BOOK y pasará a ser un bróker de divisas B-BOOK para obtener beneficios desmesurados; al fin y al cabo, en comparación con el A-BOOK,el modelo B-BOOK genera beneficios mucho más rápido. Entonces, ¿cómo se gana dinero con el modelo B-BOOK para los corredores de divisas? En este artículo te lo explicamos.
B-BOOK,también conocido como «modelo de apuesta», consiste en que el bróker de divisas no realiza operaciones de cobertura como proveedor de liquidez (LP), sino que actúa directamente como creador de mercado y opera con los clientes de la plataforma. Las pérdidas de los clientes de la plataforma son las ganancias del bróker, y las ganancias de los clientes son las pérdidas del bróker. Por eso, si un bróker de divisas quiere sacar provecho de este modelo, tiene que tener muy en cuenta tres aspectos.
En primer lugar, el nivel general de inversión de los clientes de la plataforma debería ser bastante bajo.
Esto es fácil de entender: al fin y al cabo, cuanto menor es el nivel de inversión de los clientes, más probable es que tengan pérdidas, y así la plataforma tiene más posibilidades de obtener beneficios. Sin embargo, aunque en el mercado de divisas se dice que el 90 % de los inversores realizan el 90 % de las operaciones y acaban acumulando el 90 % de las pérdidas del mercado,los brókers de divisas deben tener en cuenta la capacidad real de los clientes de su plataforma de trading. Si en el panel de operaciones de la plataforma del bróker se observa que la mayoría de los clientes suelen sufrir pérdidas tras realizar operaciones, el bróker podría plantearse optar por el modelo B-BOOK.
En segundo lugar, el mercado de divisas sufre fuertes fluctuaciones y tiene muy poca transparencia.
Si los productos de divisas de una plataforma de trading son los diez pares de divisas internacionales más negociados, debido a su altísima transparencia de mercado y a que las señales de trading son bastante claras, a los inversores les suele resultar más fácil detectar las tendencias y sacar provecho de ellas, lo que al final acaba provocando pérdidas a la plataforma.
Por eso, si la mayoría de los productos de la plataforma tienen una transparencia de mercado alta, es muy probable que, si la plataforma usa el modelo B-BOOK, asuma un riesgo mucho mayor que con el modelo A-BOOK y, además, obtenga menos beneficios que con este último, o incluso tenga pérdidas. Pero si el mercado de divisas está muy volátil,y la transparencia del mercado es muy baja, a los inversores les cuesta más captar las señales, y ahí es cuando los brókers de divisas pueden sacar provecho del modelo B-BOOK.
El tercer aspecto consiste en ampliar el spread y crear carteras de opciones de divisas para cubrirse.
Este método lo usan a menudo los brókers de divisas que operan con el modelo B-BOOK. Al fin y al cabo, para muchos inversores, las cotizaciones son bastante opacas, por lo que su capacidad para negociar es limitada; así, los brókers pueden ampliar un poco el spread para crear carteras de opciones sobre divisas que cubran el riesgo de exposición adicional de los inversores.Los brókers de divisas B-BOOK que usan este método quizá ganen un poco menos que las plataformas con una exposición muy amplia, pero es muy probable que les vaya mejor.
