Como la inversión en divisas aún no está muy extendida en China, mucha gente todavía no ha tenido contacto con ella. En China, la mayoría de los que empiezan a invertir en divisas, aparte de por su propio trabajo, se enteran de forma pasiva a través de sus redes sociales o de cuentas de marketing; además, los inversores chinos abren sus cuentas en los brókers de divisas a través de estos mismos brókers, no yendo ellos mismos al banco a abrirla.Los inversores chinos eligen a los corredores de divisas para abrir sus cuentas, por un lado, porque estos ofrecen servicios profesionales en el mercado de divisas y, por otro, porque les atraen las ofertas de apertura de cuenta. En cuanto a los corredores de divisas, a la hora de recomendar cuentas a los clientes, deben basarse en lo que saben de ellos. Cuanto más sepas del cliente, más clientes podrás captar.En cuanto a las recomendaciones para clientes chinos, te sugiero que les propongas estas tres categorías de cuentas:
1. Para los principiantes, te recomendamos más bien las cuentas mini.
Como la entrada mínima en las cuentas mini es baja —entre 15 y 100 dólares—, el mínimo de operación es de 0,01 lotes y el número de lotes en posición también es menor que en las cuentas normales, son el tipo de cuenta más adecuado para los clientes chinos a los que les gusta empezar con poco dinero y sin grandes barreras, ya que les ayuda a superar el miedo a invertir.Las operaciones de las cuentas mini se pueden compensar entre los propios clientes de la empresa o gestionarlas internamente a través de los creadores de mercado.
2. Cuentas ECN: recomendadas para usuarios chinos de Forex con cierta experiencia en inversiones.
Una cuenta ECN es un sistema de ejecución electrónica automática de órdenes, que realiza operaciones de emparejamiento de forma equitativa en función del tiempo y el precio; la principal característica de este sistema es precisamente la equidad.
Las restricciones de depósito en las cuentas ECN son algo más altas que en las cuentas mini, y también hay algunas comisiones, pero las cuentas ECN tienen spreads más bajos y los costes de negociación son menores. Además, el modo de operar consiste en introducir las órdenes en el mercado, donde el precio de ejecución y el orden de prioridad se determinan mediante subasta,Este tipo de negociación ofrece una gran liquidez y no tiene restricciones para las órdenes de stop-loss o trailing stop; para los clientes con experiencia en inversiones, permite obtener mejores precios de negociación, el proceso es más justo y ofrece mejores oportunidades de obtener beneficios.
Por eso, si tus clientes tienen cierta experiencia en el mercado de valores o en el de divisas, te recomendamos que les sugieras abrir una cuenta ECN.
3. Cuenta STP: la recomendamos a los clientes que abren una cuenta a través de un agente.
STP son las siglas de «Straight-Through Processing» (procesamiento directo). La plataforma procesa primero las órdenes de los operadores mediante compensación interna y envía las órdenes restantes a bancos o a corredores de mayor nivel para que se completen las operaciones.
La apertura de cuentas a través de un agente ofrece una comisión de retroceso, y además las cuentas STP se caracterizan por tener unos requisitos mínimos de depósito bajos, lo que facilita a los agentes la captación de nuevos clientes.Además, para los agentes, las cuentas STP envían las órdenes, una vez compensadas por la plataforma, a los brókers de nivel superior para que se ejecuten; los spreads son variables y, en comparación con las cuentas mini y las cuentas ECN, suelen ser más altos, lo que facilita que los agentes obtengan mayores beneficios.
Espero que, gracias a este artículo, puedas conocer y clasificar mejor a tus clientes para hacerles mejores recomendaciones sobre cuentas y contribuir así a que el negocio de divisas crezca más.
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