Como o investimento em câmbio ainda não é muito comum na China, muita gente ainda não teve contato com isso. Por aqui, a maioria das pessoas que começa a investir em câmbio, além daquelas que já trabalham na área, fica sabendo disso de forma passiva, por meio de amigos nas redes sociais ou de contas de marketing. Além disso, quando os investidores chineses abrem contas em corretoras de câmbio, isso é feito diretamente pela corretora, e não pessoalmente no banco.Os investidores chineses escolhem corretoras de câmbio para abrir contas, por um lado, porque elas oferecem serviços especializados, e, por outro, porque são atraídos pelas ofertas promocionais de abertura de conta. Para as corretoras, a recomendação de contas aos clientes precisa se basear no conhecimento que têm sobre eles. Quanto mais você souber sobre o cliente, mais clientes você vai conseguir conquistar.Para recomendações a clientes chineses, a gente sugere que você indique as seguintes três categorias de contas:
1. Para usuários iniciantes, recomendamos mais a conta mini.
Como a entrada mínima na conta mini é baixa — de 15 a 100 dólares —, o limite mínimo de negociação é de 0,01 lote e o número de lotes mantidos em posição também é menor do que na conta comum, ela é a opção mais adequada para clientes chineses que preferem entradas menores e um baixo nível de exigência, pois ajuda a diminuir a barreira psicológica para investir.As negociações na conta mini podem ser compensadas entre os próprios clientes da empresa ou absorvidas internamente pelo formador de mercado.
2. Contas ECN: recomendadas para usuários chineses do mercado de câmbio que já tenham alguma experiência com investimentos.
A conta ECN, ou seja, o modelo de negociação eletrônica com correspondência automática de ordens, realiza negociações justas com base no tempo e no preço; a principal característica desse modelo é justamente a equidade.
As restrições de depósito nas contas ECN são um pouco maiores do que nas contas mini, e também há algumas taxas, mas as contas ECN têm spreads mais baixos e custos de negociação menores. Além disso, o modo de negociação consiste em colocar as ordens no mercado, onde o preço de execução e a prioridade de tempo são determinados por meio de leilão,Esse tipo de negociação tem alta liquidez e não tem restrições para ordens como stop loss ou trailing stop. Para quem já tem experiência em investimentos, dá pra conseguir melhores preços de negociação, o processo é mais justo e ajuda a obter melhores lucros.
Por isso, para clientes com alguma experiência em negociação de ações ou câmbio, a gente sugere que você recomende a abertura de uma conta ECN.
3. Conta STP: recomendada para clientes que abrem conta por meio de um agente.
STP significa “Straight-Through Processing” (processamento direto). A plataforma trata as ordens dos negociadores prioritariamente por meio de compensação interna; as ordens restantes são encaminhadas a bancos ou corretoras de nível superior para que a negociação seja concluída.
A abertura de conta por meio de um agente oferece uma comissão de retorno, e como as contas STP também têm um depósito mínimo baixo, isso ajuda os agentes a atrair novos clientes.Além disso, para os agentes, as contas STP encaminham as ordens, depois que a plataforma faz a compensação, para corretoras de nível superior para que a negociação seja concluída. Os spreads são variáveis e, em comparação com as contas mini e ECN, costumam ser mais altos, o que ajuda os agentes a lucrarem melhor.
Espero que, com esse artigo, você consiga, por meio de um melhor entendimento e segmentação dos clientes, fazer recomendações mais acertadas sobre contas e ajudar no crescimento dos negócios de câmbio.
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