L’investissement sur le marché des changes n’étant pas encore très répandu en Chine, de nombreuses personnes n’y ont jamais été confrontées. En Chine, la plupart des personnes qui se lancent dans le trading sur le marché des changes, hormis celles dont l’activité professionnelle les y amène, en ont entendu parler de manière passive, par le biais de leur cercle d’amis ou de comptes de marketing. De plus, les investisseurs chinois ouvrent leurs comptes auprès de courtiers en devises, et non pas directement auprès d’une banque.Les investisseurs chinois choisissent de créer un compte de change auprès d’un courtier, d’une part parce que celui-ci est en mesure de fournir des services spécialisés en matière de change, et d’autre part parce qu’ils sont attirés par les conditions avantageuses proposées à l’ouverture d’un compte. Pour les courtiers en devises, la recommandation d’un compte à un client doit reposer sur une bonne connaissance de ce dernier. Plus vous en savez sur vos clients, plus vous aurez de chances de les fidéliser.En ce qui concerne les recommandations destinées aux clients chinois, nous vous conseillons de leur proposer les trois catégories de comptes suivantes :
1. Pour les débutants, nous recommandons plutôt un compte « mini ».
Le dépôt minimum requis pour un compte mini étant faible (entre 15 et 100 dollars américains), la taille minimale de transaction étant de 0,01 lot et le nombre de lots en position étant inférieur à celui d’un compte standard, ce type de compte est le plus adapté aux clients chinois qui privilégient un faible dépôt initial et un seuil d’accès bas, car il leur permet de surmonter plus facilement leurs réticences psychologiques à l’investissement.Les transactions sur les comptes Mini peuvent être compensées entre clients au sein de la société ou prises en charge en interne par le teneur de marché.
2. Comptes ECN : recommandés aux utilisateurs chinois du marché des changes disposant d’une certaine expérience en matière d’investissement.
Un compte ECN, c’est-à-dire un système de négociation électronique automatisé, permet de réaliser des transactions de manière équitable en fonction du temps et du prix ; la principale caractéristique de ce système est justement son équité.
Les limites de dépôt sur les comptes ECN sont légèrement plus élevées que celles des comptes Mini, et des frais s’appliquent également ; toutefois, les comptes ECN offrent des spreads plus serrés et des coûts de transaction réduits. De plus, le mode de négociation consiste à passer des ordres sur le marché, où le prix d’exécution et l’ordre de priorité temporel sont déterminés par les enchères, ce qui permet de conclure les transactions,Ce mode de négociation offre une forte liquidité et n’impose aucune restriction sur les ordres stop ou stop suiveurs. Pour les clients disposant d’une certaine expérience en matière d’investissement, il permet d’obtenir de meilleurs cours, garantit une plus grande équité dans les transactions et favorise ainsi la rentabilité des investissements.
Par conséquent, pour les clients disposant d’une certaine expérience en matière de trading d’actions ou de devises, nous vous recommandons de leur proposer d’ouvrir un compte ECN.
3. Compte STP : recommandé aux clients dont l’ouverture de compte est effectuée par un intermédiaire.
Le STP, ou « Straight-Through Processing » (traitement direct), consiste pour la plateforme à traiter en priorité les ordres des traders par compensation interne, les ordres restants étant ensuite transmis à des banques ou à des courtiers en amont afin d’être exécutés.
L’ouverture d’un compte par un courtier affilié donne droit à une commission de parrainage, et les comptes STP se caractérisent par des seuils de dépôt peu élevés, ce qui permet aux courtiers affiliés de mieux prospecter de nouveaux clients.Par ailleurs, pour les agents, les comptes STP consistent à transmettre les ordres, après compensation par la plateforme, aux courtiers en amont afin de conclure les transactions. Les spreads sont variables et, par rapport aux comptes mini et aux comptes ECN, ils sont généralement plus élevés, ce qui permet aux agents de réaliser plus facilement des bénéfices.
Nous espérons que cet article vous permettra, grâce à une meilleure compréhension et à une meilleure segmentation de votre clientèle, de proposer des recommandations plus pertinentes en matière de comptes et de contribuer ainsi à la croissance de vos activités de change.
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