L’un des plus grands défis d’une nouvelle maison de courtage, qui tente de pénétrer un marché concurrentiel, est le marketing, ou plus précisément, les dépenses de marketing. Qu’il s’agisse de campagnes financées telles que le PPC, les médias, Facebook et d’autres plates-formes SM, le référencement, les expositions et plus encore, le budget marketing devient le plus important ou le deuxième plus important pour presque tous les courtiers. Néanmoins, la dernière décennie a donné naissance à une nouvelle race de professionnels du marketing : les affiliés.
Le marketing d’affiliation est, par essence, une méthode d’externalisation qui redéfinit la relation entre le broker et le prestataire. Si, jusqu’à présent, une maison de courtage devait embaucher une société de médias, lui payer des frais mensuels, payer des frais de campagne et lui donner une partie des bénéfices sous forme de commission (même si elle était faible), la relation d’affiliation signifie que le fournisseur travaille de manière totalement indépendante et ne prend aucune instruction du courtier. Ils reçoivent une page de destination (ou des pages de destination) du courtier et dirigent le trafic vers ces pages. Si leur trafic se convertit, ils sont payés. Si ce n’est pas le cas, ils ne le font pas.
Réduisez vos coûts
Le mode de paiement avec les affiliés varie en fonction de la qualité de l’affilié et de la demande pour ses services. Le principal mode de paiement est appelé CPA : Coût Par Acquisition. Cela signifie que le broker ne paie l’affilié que si son trafic a effectué un dépôt minimum. Comme nous l’avons mentionné précédemment, la méthode utilisée par l’affilié n’est pas l’affaire du courtier et il n’y a pas de frais généraux. En plus de générer du trafic et de créer des entonnoirs qui conduisent à la conversion des pages de destination, les affiliés peuvent également fournir au courtier des prospects pour des appels à froid. Cependant, l’affilié ne sera indemnisé qu’une fois que son lead aura effectué un dépôt.
Néanmoins, les affiliés avec de bons leads sont très recherchés par de nombreux courtiers, et ils se permettent souvent d’exiger des CPA plus élevés, ainsi qu’une autre méthode de rémunération appelée CPL : Cost Per Lead. Selon cette méthode, l’affilié ne se concentre pas sur la génération de dépôts, mais se concentre plutôt sur la fourniture à l’équipe de vente de « prospects chauds » de haute qualité et est payé pour chaque prospect, qu’il soit converti ou non. Cette méthode n’est pas souvent utilisée car elle représente un risque financier pour le courtier, mais la plupart des affiliés qui facturent par prospect ont généralement une réputation et des antécédents avérés dans l’industrie.
En termes de main-d’œuvre, tout ce dont le courtage a besoin, c’est d’un gestionnaire d’affilié qui surveillera les campagnes et fournira un soutien à l’affilié. La plupart des maisons de courtage emploient également un rédacteur de contenu et un graphiste, quel que soit le responsable de l’affilié, et elles fournissent également des documents aux affiliés, bien que de nombreux affiliés préfèrent produire eux-mêmes des documents. Le gestionnaire d’affiliation gagne un salaire de base et une commission sur les dépôts de ses affiliés, mais la méthode de paiement basée sur les résultats signifie que les seuls frais généraux sont leur salaire de base et que tout le reste n’est payé que lorsque les résultats sont livrés et que les dépôts sont effectués.
Trouvez un bon partenaire
Il existe plusieurs façons de recruter des affiliés : les sites web dédiés, le bouche-à-oreille et les salons professionnels. À partir de ce dernier, les salons professionnels sont des événements de l’industrie au cours desquels les courtiers ouvrent des stands et les affiliés viennent à la recherche d’opportunités commerciales et de cadeaux amusants. Ils se déroulent généralement dans les principaux centres financiers tels que Londres, Amsterdam, Singapour et Las Vegas. Le bouche-à-oreille s’explique de lui-même, et les sites Web dédiés, tels que Warrior Forum et STM, sont essentiellement des forums de discussion sur lesquels les affiliés viennent à la recherche d’offres commerciales. Ils ne sont pas exclusifs à l’industrie du Forex, mais les sociétés financières y publient également des offres.
Pour conclure : le marketing d’affiliation est la méthode par excellence pour obtenir des prospects Forex et promouvoir un courtage, en particulier un nouveau. Il nécessite peu de main-d’œuvre et d’efforts de la part de votre service marketing, il réduit les frais généraux et offre le meilleur rapport qualité-prix car vous ne payez l’affilié que lorsque ses efforts aboutissent à un dépôt (dans un contrat CPA). C’est pour cette raison que le marketing d’affiliation est devenu la référence dans le monde du Forex, et que chaque courtage qui se respecte a au moins un gestionnaire d’affiliation. Et c’est pour cette raison que nous vous suggérons d’envisager également le marketing d’affiliation pour votre courtage.
