En mars, l’Autorité européenne des marchés financiers (AEMF) a pris des mesures pour protéger les petits investisseurs. Ces nouvelles réglementations visent à rendre le secteur plus sûr pour les opérateurs. Le changement le plus important est la nouvelle limite de l’effet de levier pour les ventes de CFD aux particuliers. En vertu des nouvelles mesures, l’effet de levier des CFD était limité à 30:1 pour les principales paires de devises, à 20:1 pour les paires non majeures, les principaux indices et l’or, à 10:1 pour les autres matières premières, à 5:1 pour les actions individuelles et à 2:1 pour les crypto-monnaies. Comme pour souligner le point de vue de l’ESMA, Google a publié une série d’interdictions de publicité sur les CFD et les options binaires en mars. Désormais, seuls les courtiers agréés peuvent faire de la publicité en ligne pour les CFD et les devises.
Ces changements profiteront-ils à l’industrie ?
Le régulateur ESMA a clairement indiqué que cette mesure visait à protéger les investisseurs. C’est ce qui ressort d’une déclaration du président de l’organisme, Steven Maijoor : »Les mesures convenues que l’AEMF annonce aujourd’hui garantiront une meilleure protection des investisseurs dans l’ensemble de l’UE en assurant un niveau minimum commun de protection pour les investisseurs de détail ». Il est compréhensible que l’autorité de régulation se concentre sur les commerçants, mais les courtiers doivent réagir de manière appropriée afin de minimiser les conséquences négatives que cela peut avoir sur leurs activités et leurs moyens de subsistance. Certains ont exprimé leur désarroi face à ces modifications. Pour les traders, le principal inconvénient réside dans les restrictions importantes imposées à l’effet de levier autorisé. Certains ont fait valoir que ces changements sont inutiles et que l’AEMF, comme tout organisme de réglementation, propose de nouvelles réglementations non pas en raison de leur nécessité, mais pour justifier sa propre existence. D’autres estiment que, même si les petits opérateurs seront probablement touchés, ces réglementations profiteront à tous à long terme. Les opérateurs et les courtiers semblent s’accorder sur le fait que le résultat à long terme dépendra de la réaction du consommateur européen et de la façon dont les choses se dérouleront dans un avenir proche.
Quand une porte se ferme, une autre s’ouvre
Si le durcissement de la réglementation est synonyme de pertes imminentes pour certains, il peut aussi ouvrir des perspectives inexplorées. La transparence et les lignes directrices protectrices peuvent encourager les opérateurs prudents à se lancer dans l’activité commerciale. Ils auront ainsi le sentiment de bénéficier d’une protection adéquate qui, selon certains, faisait défaut jusqu’à présent. Ces réglementations pourraient également exclure les »courtiers escrocs » qui arnaquent les clients et détruisent le secteur. Les joueurs non éthiques n’auront bientôt plus leur place dans le jeu. L’inconvénient est que les traders offshore qui ne sont pas réglementés par ces changements, pourraient toujours attirer les investisseurs avec des bonus et des possibilités d’effet de levier allant jusqu’à 1:100.
S’adapter aux nouvelles règles
Les modifications apportées à la politique de Google incitent les courtiers à faire preuve d’une plus grande créativité en matière de marketing. Google n’a pas interdit totalement les annonces relatives aux CFD et aux opérations de change, mais vous devez vous conformer aux exigences. Respectez les règles pour éviter les amendes ou les interdictions de compte. Les restrictions en matière d’annonces limiteront la portée de vos activités de marketing, c’est pourquoi vous devez miser sur d’autres stratégies. Attirez de nouveaux clients grâce au marketing entrant, aux relations publiques et à la publicité native. Un positionnement ingénieux de la marque est crucial pour la réussite des courtiers en 2018 et au-delà. L’une des lignes directrices de l’AEMF porte sur la transparence. Il ne suffit pas de disposer d’un avertissement de risque visible. Les nouvelles règles stipulent que vous devez révéler le pourcentage réel de pertes qu’un client peut subir par transaction.
Les courtiers doivent s’adapter aux changements pour rester pertinents. Réévaluez vos stratégies et modifiez ce qui est modifiable, afin de rester rentable. Le marché, ainsi que les réglementations qui s’y rapportent, ont évolué et continueront d’évoluer. Ceux qui sont prêts à s’adapter prospéreront.
