Un teneur de marché sur le marché des changes, également appelé « market maker », désigne une institution ou un courtier spécialisé dans les devises qui dispose d’un pouvoir de fixation des prix, est en mesure de créer un marché des changes, peut communiquer en permanence ses cotations de change à ses clients et est capable d’exécuter des opérations de change pour le compte de ces derniers.Le marché des teneurs de marché se compose généralement de deux segments : les teneurs de marché de détail et les teneurs de marché interbancaires.
Aujourd’hui, nous allons principalement aborder la question des teneurs de marché de détail, c’est-à-dire les sociétés qui proposent des services de trading de devises aux particuliers.
Les teneurs de marché offrent aux autres acteurs du marché la possibilité d’acheter et de vendre des devises à des cours affichés publiquement ; leur rôle principal consiste donc à fournir de la liquidité.
En raison des contraintes liées à la liquidité interne et au volume d’activité, il est parfois difficile de trouver des ordres parfaitement correspondants pour les traiter en interne. Dans ce cas, le teneur de marché peut agir en tant que contrepartie, en achetant des ordres de vente auprès du trader ou en lui vendant des actifs afin de faire correspondre son ordre d’achat et de permettre la conclusion de la transaction. De ce point de vue, le teneur de marché doit non seulement disposer de liquidités importantes, mais également jouir d’une bonne réputation.
Comment les teneurs de marché du forex réalisent des profits.
Dans le modèle des teneurs de marché forex, les ordres des investisseurs ne sont pas directement passés sur le marché des changes ; ils sont exécutés au sein de la plateforme forex. Généralement, les teneurs de marché forex réalisent des profits grâce aux méthodes suivantes :
Les teneurs de marché avancent généralement des fonds afin de constituer un stock suffisant de devises étrangères et de négocier avec les investisseurs en utilisant leurs propres fonds et devises.Ils commencent par synthétiser et filtrer les cotations des banques ou des courtiers ECN afin de sélectionner une base de cotations, à laquelle ils ajoutent leur propre marge bénéficiaire pour établir le cours final proposé aux investisseurs. Le rôle du teneur de marché consiste donc à déterminer le prix de transaction à partir de ses propres cotations, favorisant ainsi le développement des transactions.
Au cours d’une transaction, seules les ordres des teneurs de marché et des traders sont exécutés ; il n’est pas nécessaire d’attendre l’intervention d’un tiers. Les teneurs de marché jouent le rôle de contrepartie ; par conséquent, la plupart du temps, les investisseurs négocient en réalité avec eux. Ainsi, de ce point de vue, les bénéfices des teneurs de marché proviennent non seulement des commissions versées par les clients, mais également d’une partie des pertes subies par ces derniers.
Outre les coûts liés aux écarts de cours, aux intérêts et aux commissions payés par les clients, une autre partie des bénéfices des teneurs de marché provient de la rémunération du risque liée aux positions des clients acquises dans le cadre de leur activité de tenue de marché.Par exemple, le teneur de marché commence par rechercher, parmi les ordres des clients, des ordres EUR/USD d’un montant équivalent, puis transmet directement ces ordres à la banque. De cette manière, le teneur de marché peut réduire son risque tout en réalisant un bénéfice sur le spread.
Il existe également un autre cas de figure dans lequel un conflit d’intérêts existe entre le teneur de marché et le trader : en effet, s’il n’y a pas d’ordre opposé permettant d’appairer un ordre de négociation, le teneur de marché finira par jouer le rôle de contrepartie dans votre transaction. Dans ce modèle conflictuel, le teneur de marché et le client sont des contreparties. Lorsqu’un des deux réalise un bénéfice, l’autre subit une perte, et inversement.
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