Em março, a Autoridade Europeia dos Valores Mobiliários e dos Mercados (ESMA) tomou medidas para proteger os investidores não profissionais. Esses novos regulamentos visam tornar o setor um lugar mais seguro para os comerciantes. A maior mudança é o novo limite de alavancagem nas vendas de CFDs para traders de varejo. De acordo com as novas medidas, a alavancagem de CFD foi limitada a 30:1 para os principais pares de moedas, 20:1 para pares não principais, principais índices e ouro, 10:1 para outras commodities, 5:1 para ações individuais e 2:1 para criptomoedas. Como que para enfatizar o ponto da ESMA, o Google emitiu uma série de proibições de anúncios em CFDs e Opções Binárias em março. Agora, apenas corretores licenciados podem anunciar CFD e FX online.
Essas mudanças beneficiarão a indústria?
O regulador da ESMA deixou claro que a medida visa proteger os investidores. Isso foi contido em uma declaração do presidente do órgão, Steven Maijoor: “As medidas acordadas que a ESMA está anunciando hoje garantirão maior proteção aos investidores em toda a UE, garantindo um nível mínimo comum de proteção para investidores de varejo”. O foco do regulador nos traders é compreensível, no entanto, os corretores precisam responder adequadamente para minimizar quaisquer consequências adversas que possam ter em seus negócios e meios de subsistência. Alguns expressaram sua consternação com as alterações. Para os traders, o maior revés são as intensas restrições à alavancagem permitida. Alguns argumentaram que essas mudanças são desnecessárias e que a ESMA, como qualquer órgão regulador, apresenta novos regulamentos não por necessidade, mas para justificar sua própria existência. Ainda assim, outros acham que, embora os pequenos operadores provavelmente sejam atingidos, esses regulamentos beneficiarão a todos a longo prazo. E tanto os comerciantes quanto os corretores parecem concordar que o resultado a longo prazo dependerá da reação do consumidor da UE e de como as coisas se desenrolarão no futuro próximo.
Quando uma porta se fecha, outra se abre
Embora os regulamentos rígidos sinalizem perdas iminentes para alguns, também podem abrir oportunidades inexploradas. As diretrizes de transparência e proteção podem encorajar traders cautelosos a ingressar no negócio de negociação. Isso fará com que eles sintam que têm proteção adequada que alguns acham que faltava até agora. Esses regulamentos também podem expulsar “corretores fraudulentos” que estão roubando clientes e destruindo o setor. Jogadores antiéticos em breve não terão lugar no jogo. A desvantagem é que os traders offshore que não são regulamentados por essas mudanças ainda podem atrair investidores com bônus e possibilidades de alavancagem de até 1:100.
Adaptação às novas regras
As mudanças na política do Google incentivam os corretores a serem mais criativos com o marketing. O Google não emitiu uma proibição total de anúncios CFD e FX, mas você precisa cumprir os requisitos. Siga as regras para ficar longe de multas ou banimentos de contas. As restrições de anúncios limitarão seu alcance de marketing, portanto, aproveite outras estratégias. Atraia novos clientes com inbound marketing, relações públicas e publicidade nativa. O posicionamento engenhoso da marca é crucial para o sucesso do corretor em 2018 e além. Uma das diretrizes da ESMA gira em torno da transparência. Não basta que você tenha um aviso de risco visível. As novas regras afirmam que você deve revelar a porcentagem real de perdas que um cliente pode ter por negociação.
Os corretores precisam se adaptar às mudanças para se manterem relevantes. Reavalie suas estratégias e mude o que é modificável, para que você ainda possa ser lucrativo. O mercado, assim como as regulamentações sobre ele, têm evoluído e continuarão a evoluir. Aqueles que estão dispostos a se adaptar prosperarão.
