Поскольку инвестиции в валютный рынок в Китае пока не получили широкого распространения, многие люди ещё не сталкивались с ними. В Китае многие начинают заниматься валютными инвестициями не по роду своей деятельности, а благодаря пассивному ознакомлению с этой темой через круги общения в социальных сетях или маркетинговые аккаунты. Кроме того, китайские инвесторы открывают счета у валютных брокеров через самих брокеров, а не лично в банке.Китайские инвесторы выбирают валютных брокеров для открытия счетов, с одной стороны, потому что брокеры могут предоставить профессиональные услуги в этой сфере, а с другой — из-за привлекательных условий при открытии счета. Что касается рекомендаций по счетам клиентам со стороны валютных брокеров, то они должны основываться на глубоком понимании потребностей клиентов. Чем лучше вы знаете клиента, тем больше клиентов вы сможете привлечь.Что касается рекомендаций для китайских клиентов, мы рекомендуем предлагать им следующие три типа счетов:
1. Начинающим пользователям рекомендуется открыть мини-счёт.
Поскольку минимальный депозит на мини-счете невелик — достаточно 15–100 долларов США, минимальный размер сделки составляет 0,01 лота, а количество лотов в открытых позициях также меньше, чем на обычном счете, для китайских клиентов, предпочитающих небольшие вложения и низкий порог входа, такой счет снижает психологический барьер при инвестировании и является наиболее подходящим типом счета.Торговые операции по мини-счетам могут компенсироваться между клиентами внутри компании или покрываться за счёт собственных средств маркет-мейкера.
2. Счета ECN рекомендуются китайским пользователям, торгующим на валютном рынке и имеющим определенный опыт инвестирования.
Счёт ECN представляет собой модель электронного автоматического сопоставления ордеров, в рамках которой сделки заключаются на справедливых условиях с учётом времени и цены; главной особенностью данной модели является справедливость.
Ограничения на пополнение счетов ECN несколько выше, чем у мини-счетов, и предусмотрены некоторые комиссии, однако у счетов ECN более низкие спреды и меньшие торговые издержки. Кроме того, торговля на таких счетах осуществляется путем размещения ордеров на торговой площадке, где цена и приоритет по времени заключения сделки определяются на основе торгов,Данная форма торговли отличается высокой ликвидностью, отсутствием ограничений на размещение ордеров типа «стоп-лосс» и «трейлинг-стоп», что позволяет клиентам с опытом инвестирования получать более выгодные цены, торговаться на более справедливых условиях и добиваться более высокой доходности от инвестиций.
Поэтому клиентам, обладающим определенным опытом торговли акциями или валютой, рекомендуется открыть счет ECN.
3. Счет STP — рекомендуется для клиентов, открывающих счета через агентов.
STP (Straight-Through Processing) — это система прямой электронной торговли, при которой платформа в первую очередь обрабатывает ордера трейдеров посредством внутреннего хеджирования, а оставшиеся ордера направляет в банки или более высокие по цепочке брокерские компании для завершения сделки.
Открытие счёта через партнёра предусматривает определённый возврат комиссии, а счёты STP отличаются низкими требованиями к минимальному депозиту, что позволяет партнёрам более эффективно привлекать новых клиентов.Кроме того, для партнеров счета STP предполагают передачу ордеров, прошедших хеджирование на платформе, вышестоящим брокерам для завершения сделок; спреды на таких счетах являются плавающими и, по сравнению с мини-счетами и счетами ECN, как правило, более высокими, что позволяет партнерам более эффективно получать прибыль.
Надеемся, что благодаря этой статье Вы сможете лучше понимать и классифицировать клиентов, что позволит Вам более эффективно подбирать счета и способствовать росту бизнеса в сфере валютных операций.
Позвольте нам создать для Вас идеальную брокерскую компанию на рынке Форекс!
Создайте свой бизнес на рынке Форекс с помощью наших передовых технологий. LXSuite предоставляет всё необходимое для построения брокерского бизнеса с нуля. Выбрав наше надёжное и комплексное программное обеспечение, вы сможете сосредоточиться на достижении наилучших результатов.
Предложите своим клиентам самые популярные в мире торговые платформы для Форекс с помощью решений «белый лейбл» MT4/MT5 под вашим собственным брендом или под нашим.
