Для новых брокерских компаний, стремящихся выйти на высококонкурентный рынок Форекс, одной из главных проблем является маркетинг, а точнее — расходы на маркетинг.От PPC, рекламы в СМИ и Facebookдо SEO, выставок и т. д. — практически у каждого брокера расходы на маркетинг занимают первое или второе место в структуре бюджета. Однако на протяжении последнего десятилетия существует один неизменно эффективный способ роста в сфере маркетинга: партнерский маркетинг.
Что такое партнерский маркетинг для Форекс-брокеров
Партнерский маркетинг по сути представляет собой форму аутсорсинга маркетинга, которая переопределяет отношения между брокерами и поставщиками услуг. Брокерская компания нанимает партнерскую маркетинговую компанию, выплачивает ей расходы на маркетинг и передает часть прибыли в качестве комиссии (пусть и весьма небольшую), что означает, что маркетинговая компания работает полностью независимо и не подчиняется контролю брокера.Задача маркетинговой компании заключается в том, чтобы получить от брокера одну или несколько целевых страниц и направлять трафик на эти страницы, в то время как брокер оплачивает только результаты конверсии трафика.
Преимущества партнерского маркетинга для форекс-брокеров: снижение затрат и повышение эффективности
Способы получения прибыли маркетинговой компании варьируются в зависимости от требований к услугам и их эффективности; как правило, основной моделью расчёта рекламных затрат является CPA (стоимость за действие, Cost Per Acquisition). Это означает, что брокер несет маркетинговые расходы только в том случае, если посетители целевой страницы совершают определённое действие (например, нажимают на кнопку, заполняют форму и т. д.).Как уже упоминалось выше, конкретные методы привлечения трафика, используемые маркетинговой компанией, не имеют отношения к брокеру и не влекут за собой косвенных затрат. Помимо услуг по привлечению трафика и созданию целевых страниц, аутсорсинговые маркетинговые компании могут предоставлять брокерам телефонные лиды; при этом маркетинговая компания получает вознаграждение за эту услугу только после того, как клиент пополнит свой счет на платформе.
Маркетинговые компании, способные предоставлять качественные лиды, естественно, пользуются популярностью у многих брокеров, поэтому у таких компаний также наблюдаются более высокие ставки CPA, а также дополнительные источники дохода по модели CPL (стоимость лида).При использовании модели CPL маркетинговой компании достаточно сосредоточиться на предоставлении брокеру лидов, соответствующих его требованиям, чтобы получать прибыль, при этом ей не нужно следить за конечной конверсией маркетинговых усилий.Хотя модель CPL является распространённой практикой среди маркетинговых компаний с хорошей репутацией и высокими показателями, брокеры на практике редко выбирают этот вариант, поскольку для них финансовые затраты при этом выше, чем при модели CPA.
Что касается кадровых ресурсов, то любой брокерский бизнес нуждается в менеджере, ответственном за партнерский маркетинг, который курирует реализацию маркетинговых кампаний и обеспечивает их сопутствующими материалами. Несмотря на то что многие брокерские компании предпочитают самостоятельно предоставлять материалы маркетинговым агентствам, у большинства из них имеются собственные контент-мейкеры и дизайнеры, способные подготовить необходимые маркетинговые материалы.Менеджер по партнерскому маркетингу получает от маркетинговой компании лишь базовую заработную плату, однако оплата по результатам означает, что все расходы брокерской компании оплачиваются только после достижения результатов и поступления средств от клиентов.
Поиск надежного партнера
Существует несколько способов поиска маркетинговых партнеров: веб-сайты, рекомендации из уст в уста, а также отраслевые выставки. Начнём с отраслевых выставок. Отраслевые выставки представляют собой мероприятия, на которых брокерские компании открывают свои стенды, а маркетинговые агентства приезжают сюда в поисках деловых возможностей. Такие выставки обычно проходят в крупных финансовых центрах, таких как Лондон, Амстердам, Сингапур и Лас-Вегас.
Рекомендации из уст в уста не требуют дополнительных пояснений: существуют специальные сайты, такие как Warrior Forum и STM, которые по сути представляют собой доски объявлений, где маркетинговые компании могут находить возможности для сотрудничества. Хотя эти сайты и их функции не являются исключительно продуктом Форекс-индустрии, финансовые компании также размещают там свои предложения.
Передовой опыт в области партнерского маркетинга для форекс-брокеров
- Поиск подходящих партнёров по партнерской программе: найдите сайты и блоги, посвящённые торговле на валютном рынке, установите с ними контакты и обсудите условия сотрудничества, например, предложите комиссионные и поощрения, чтобы стимулировать их к продвижению вашего бренда.
- Разработка подходящей комиссионной схемы: разработайте подходящую комиссионную схему, чтобы привлечь больше партнёров к участию в вашей программе, при этом обеспечив справедливость и прозрачность этой схемы.
- Предоставление полезных маркетинговых инструментов: предоставьте партнёрам по партнерской программе полезные маркетинговые инструменты, такие как логотипы бренда, рекламные баннеры, информационные материалы и т. д., чтобы они могли более эффективно продвигать ваш бренд.
- Мониторинг и отслеживание эффективности маркетинговых мероприятий: используйте инструменты мониторинга и отслеживания, такие как Google Analytics или другие сторонние инструменты, для контроля эффективности маркетинговой деятельности партнёров и отслеживания выплат комиссионных. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность приобретения готового программного обеспечения CRM, например профессиональной системы LXCRM для рынка Форекс, разработанной компанией Lirui.
- Установление хороших отношений с партнёрами по партнерской программе: налаживание конструктивных отношений с партнёрами, например, посредством регулярного общения и обновления маркетинговых материалов, способствует повышению их вовлечённости и лояльности.
- Используйте социальные сети: используйте социальные сети, такие как Facebook, Twitter и другие, для установления контактов с партнёрами по партнерской программе, распространения информации о вашем бренде и продуктах, а также привлечения большего числа потенциальных клиентов.
- Участвуйте в выставках, посвящённых торговле на валютном рынке: посещайте выставки и мероприятия, связанные с торговлей на валютном рынке, чтобы налаживать контакты с потенциальными клиентами и находить потенциальных партнёров по партнерской программе.
- Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов: предоставление высококачественного обслуживания клиентов позволяет повысить их удовлетворённость и лояльность, а также привлечь больше потенциальных клиентов и партнёров по аффилиатской программе.
Краткое резюме
Партнерский маркетинг является типичным методом привлечения потенциальных клиентов на рынок Форекс и продвижения брокерских услуг (особенно новых брокерских компаний). Он требует от вашего отдела маркетинга минимальных затрат трудовых ресурсов и времени, что напрямую снижает управленческие расходы и обеспечивает максимальную рентабельность, поскольку в договоре CPA можно оговорить, что вы будете оплачивать маркетинговые услуги только в том случае, если клиент пополнит свой счет.Именно по этой причине партнерский маркетинг стал «золотым стандартом» в мире Форекс, и каждая амбициозная брокерская компания имеет в своём штате как минимум одного менеджера по интернет-маркетингу. В то же время мы рекомендуем вам как можно скорее внедрить партнерский маркетинг в свою брокерскую деятельность.
Угроза отмены «белого лейбла» для MT4? Воспользуйтесь Sirix для быстрого перехода
Компания Leverate предлагает вам самые передовые и удобные в использовании торговые системы с полной настройкой под ваш бренд — как под собственным брендом, так и по модели «белый лейбл». Не тратьте больше время на другие платформы!Мы поможем вам начать работу сразу же. Мы можем обеспечить беспроблемную интеграцию с вашей существующей платформой, либо вы можете выбрать обновление до непревзойдённой платформы SIRIX, которая станет опорой для вашего брокерского бизнеса.
• Многоканальность и мультиплатформенность — нативные мобильные приложения с полной брендировкой, веб-версия и программное обеспечение для ПК
• Функции социального трейдинга
• Криптовалютные транзакции с использованием криптовалютных платежных решений
• Передовые аналитические графики, диаграммы и инструменты
• Push-уведомления и многие другие мощные функции!
