Продажа на Форекс: Гайд для начинающих опытных продавцов

Will Owens

Оглавление

    Вы можете быть опытным продавцом с успешным опытом продажи всего, от автомобилей до фармацевтических препаратов, но это не значит, что вы также будете хороши в продажах на рынке Форекс. Причина этого в том, что в отличие от автомобилей, телевизоров, лекарств или даже авиабилетов, Форекс не является осязаемым продуктом с немедленным вознаграждением и вознаграждением.

    Продажа на Форекс: Гайд для начинающих опытных продавцов 1

    Продавать товары, которые клиенты могут физически забрать домой и начать пользоваться мгновенно — не самая сложная задача в мире, особенно если ваш продукт хороший. Во многих случаях продукт помогает вам продать его, потому что вы можете указать на преимущества и даже заставить клиентов начать испытывать острые ощущения от владения новым продуктом и наслаждаться им еще до того, как они покинут магазин.

    Форекс – это совсем другое дело, для которого требуется другая порода продавцов. По моему опыту, продавцы Форекс должны быть лучше обучены и харизматичнее, чем практически любой другой специалист по продажам. Основная причина заключается в том, что хотя Форекс является одним из немногих продуктов, который действительно может зарабатывать деньги для клиентов, это виртуальный продукт, который продается исключительно по телефону, и требуется время, чтобы начать видеть преимущества.

    Это означает, что продавец Форекс должен быть более красноречивым, чем его коллеги, и быть не только мастером продаж, но и волшебником психологии, который может помочь клиентам создать мысленный образ себя, уже использующих и получающих удовольствие от своего нового продукта. Так как же вы можете помочь своему отделу продаж достичь такого уровня мастерства?

    Основные навыки

    Прежде всего, ваши торговые представители должны изучить и использовать технику под названием NLP, что расшифровывается как нейролингвистическое программирование. Основная концепция, лежащая в основе этой техники, заключается в том, что человеческий разум организует информацию и воздействует на ключевые слова в предложении, изображения на картинке или слова в письме. Ум делает это для того, чтобы быстро и эффективно обрабатывать большие объемы информации. Первоначально использовавшаяся в психотерапии, эта методика также зарекомендовала себя как очень полезная в продажах.

    Кроме того, настоятельно рекомендуется, чтобы каждый в вашем отделе продаж как можно больше торговал на демонстрационном программном обеспечении. Хотя это кажется констатацией очевидного, многие брокерские компании не акцентируют на этом внимание, а только требуют, чтобы их продавцы помнили, как выглядит их платформа и что делает каждая кнопка. Торгуя самостоятельно (только на демо-счете), торговые представители получают знания и понимание опыта своих пользователей из первых рук, а также могут более ярко и динамично описывать платформу во время звонков по продажам. Кроме того, было доказано, что инструктаж потенциальных клиентов и помощь им в зарабатывании «демо-денег» в режиме реального времени улучшает конверсию, которая может быть достигнута только в том случае, если торговля на платформе является второй натурой.

    Третий навык продаж, который экспоненциально важнее на Форекс, чем в любой другой нише, — это сопоставление языков. Естественно, в идеале нужно разговаривать с потенциальными клиентами на их родном языке, однако в действительности большинство звонков ведутся на английском языке, и большинство ваших потенциальных клиентов не являются носителями английского языка. Поэтому чрезвычайно важно начать с сопоставления своего языка. Если вы говорите высокопарно с кем-то, кто едва может закончить предложение, вы будете настраивать его против себя, ведя себя покровительственно. С другой стороны, если вы позвоните образованному клиенту, который говорит по-английски на академическом уровне (или даже для носителя английского языка) и будете говорить на более низком уровне, чем он, вы будете выглядеть необразованным и ненадежным, поскольку они ожидают, что люди в финансовом секторе будут иметь определенный уровень образования.

    Естественно, есть много дополнительных элементов, которые имеют огромное значение при продаже на рынке Форекс, однако это строительные блоки, на основе которых все другие методы легче понять и реализовать. В интернете есть много видео и статей (особенно видео), которые помогают обучить основам НЛП и сопоставлению языков; И мы советуем вам начать именно с них. Хорошо обучите свой торговый персонал, и вы увидите результаты.

    Will Owens is an expert financial investor and business writer. In the Leverate blog, Will shares insights from his many years of experience in the arts of sales, marketing and business management.

    Поделитесь этим сообщением:

    Создайте брокерскую компанию
    , которая будет работать с первого дня.

    Что такое White Label Forex Platform?

    Запуск форекс-брокера может показаться сложной задачей, особенно для предпринимателей, не имеющих команды разработчиков или технического образования. Именно здесь на помощь приходит форекс-платформа white-label - решение, позволяющее брокерам выйти на рынок быстро, доступно и масштабно. В этом руководстве мы рассмотрим, что такое форекс-платформы white-label, как они работают и почему они стали незаменимы для новой волны финтех- и брокерских стартапов.
    Leverate Marketing

    Что искать в поставщике торговой платформы

    SiRiX, флагманская торговая платформа Leverate с белой меткой, создана именно для этого. В этом руководстве описаны наиболее важные функции платформы и то, как SiRiX может помочь Вашему брокеру процветать на современных конкурентных рынках.
    Leverate Marketing

    Обновление продукта v7.1:Более разумные конверсии, более разумный доступ, более разумный таргетинг

    По мере того, как меняются ожидания трейдеров, должны меняться и системы, которые их привлекают, направляют и удерживают. В обновлении продукта v7.1 мы представили три важнейших инструмента для поддержки конверсии, упрощения доступа и персонализации предложений по планам, которые легко впишутся в Вашу существующую систему "белых меток".
    Leverate Marketing
    Запустите или масштабируйте свою брокерскую деятельность
    Поговорите с экспертом по CFD и проп-опционам.

    Познакомьтесь с нами