Yeni Forex brokerlerinin vermesi gereken önemli bir karar var: bir tanıtım aracı kurumu mu yoksa beyaz etiketli bir aracı kurum mu açmalılar? İkisi arasındaki temel farklar esas olarak esneklik ve operasyon kapsamı etrafında döndüğünden, yeni brokerlerin akılda tutması gereken birkaç gerçek var.
Forex piyasasına yeni giren brokerlerin, aracı kurumlarını açarken seçmeleri gereken, sadece elde edecekleri kar miktarını değil, aynı zamanda şirketlerinin ileriye dönük olarak sahip olacağı doğayı ve atmosferi de belirleyecek olan son derece çeşitli iş modelleri olduğunun farkında olmaları gerekir.
Mevcut birçok seçenek arasında, acemi brokerler için en uygun olan ikisi ya bağımsız bir marka olmak ya da bir IB olmayı seçmektir. Her iki seçeneğin de olumlu ve zorlayıcı unsurları olduğunu söylemeye gerek yok, işte konuyla ilgili düşüncelerimiz ve birkaç naçizane tavsiyemiz.
Aracılık Tanıtımı
Özünde, bir Tanıtıcı Broker, gerçek bir aracı kurumdan çok bir bağlı kuruluş pazarlama uzmanıdır. Bunun nedeni, çalışma yöntemlerinin, depozitodan tüm parayı doğrudan alan ve daha sonra IB’ye depozito için sabit ve önceden belirlenmiş bir miktara göre tazminat ödeyen birincil bir komisyoncu için tüccarları işe almak olmasıdır. Yeni müşterilere nasıl ulaşacakları ve onları nasıl işe alacakları, hem kendisinin hem de birincil brokerin işe alınan müşterileri izlemesine olanak tanıyan özel bir kimlik bağlantısı alan IB’ye bağlıdır.
Tanıtıcı Aracı Kurum, esasen bir ana aracı kurum için harici bir hizmet sağlayıcı olduğundan, ortaklığın kapsamı değişebilir ve bazı IB’ler hedefledikleri müşteri kitlesi için dönüşüm ve elde tutma çabaları gibi ek işlemleri de yürütmeyi seçerler. Bu unsur aynı zamanda bu şirketleri pazarlama iştiraklerinden ziyade broker olarak ayıran şeydir.
Yeni aracı kurumların IB olarak başlamasının büyük bir avantajı var, özellikle de hızlı bir şekilde önemli miktarda trafik elde edebiliyorsanız. Bunun nedeni, bir IB operasyonu kurmanın birincil bir aracı kurum kurmaktan çok daha hızlı ve kolay olmasıdır. Yeni başlayanlar için, tüm teknolojik unsurlar - platform, ödeme çözümleri, şifreleme vb. gibi - maliyetler önemli ölçüde daha düşüktür. - zaten aktiftir ve birincil aracı kurum tarafından sağlanmaktadır. Bir IB aracılık şirketi kurmanın önemli bir kısmı, bir çağrı merkezi ve pazarlama ekibi kurmaktır.
Bir IB açmanın birçok avantajı olmasına rağmen, eksiklikleri de vardır. Bunlardan göz önünde bulundurulması gereken en önemli hususlar, bir IB olarak aslında beyaz etiketli bir komisyoncudan daha az bağımsız olmanızdır. Daha önce de belirttiğimiz gibi: bir IB olarak, mevcut bir aracı kurumu bir tür bağlı kuruluş olarak tanıtıyorsunuz,
Beyaz Etiket Komisyoncuları
White Label aracı kurumları gerçek bir anlaşma. Bağımsız bir marka, bağımsız müşteri desteği, ödeme çözümleri, risk yönetimi, pazarlama, satış, elde tutma ve daha fazlasına sahip iyi niyetli aracı kurumlardır.
IB’lerde olduğu gibi, böyle bir aracı kurumun faaliyet gösterebileceği birçok konfigürasyon vardır. Platform ve arka ofis hizmetlerini kiralayan ”çıplak kemik” bir aracı kurumdan, yukarıda belirtilen tüm hizmetleri içeren tam teşekküllü bir operasyona kadar. Bu modeli seçerken muazzam bir esneklik söz konusudur.
Beyaz etiketli brokerler, aracı kurumlarını kurma ve yönetme konusunda yüksek derecede özerkliğe sahip olsalar da, bazı sınırlamaları vardır. Bununla birlikte, bu sınırlamalar esas olarak tekniktir ve aracı kurumların aslan payının özel bir yazılım ve sunucu çiftliğine yatırım yapmak yerine platformlarını ve sunucu alanlarını kiralamasından kaynaklanmaktadır. Sonuç olarak, ticareti yapılabilir varlıklar, çalışma saatleri ve daha fazlası gibi sistemin işlevleri ile sınırlıdırlar. Buna ek olarak, işlemler fiilen ticaret platformunu kiralayan ve sürdüren şirket tarafından işlenir, ancak ücretler, spreadler, şartlar ve daha fazlası platform sağlayıcısı tarafından değil, aracı kurum tarafından belirlenir.
Doğal olarak, bir Beyaz Etiket aracı kurumu açmanın ilgili maliyetleri, prosedürel gereklilikler gibi bir IB açmakla ilişkili maliyetlerden daha yüksektir, ancak potansiyel getiriler ve büyüme fırsatı eşit derecede daha yüksektir.
Bir Beyaz Etiket aracılığı açma süreci çok yapılandırılmış, verimli ve basittir ve birçok sağlayıcı, kendi beyaz etiket aracılığınızı oluşturmak için önceden yapılandırılmış paketler sunar. Leverate’in LXLite ve LXSuite paketleri, markanızı geliştirmeniz için size geniş bir alan sağlar ve Forex brokerleri olarak tam bağımsızlık elde etmek isteyenler için mükemmel bir sıçrama tahtasıdır.
LXLite beyaz etiket çözümü, yeni brokerlerin bir banka hesabı açma ve ödeme sağlayıcıları kurma zahmetine girmeden ilk günden itibaren CySEC düzenlemesiyle çalışmaya başlamasını sağlar, çünkü broker kendi hesabımızı kullanabilir. Müşteriler, markalarının müşteri tabanını oluşturmaya başlarken ve işin ilk tadını alırken profesyonel ekibimizden kapsamlı destek alırlar. Hevesli girişimciler için bu kesinlikle hızlı bir yoldur.
Günün sonunda, hangi modelin seçileceğine karar verirken mutlak doğru veya yanlış yoktur. Bu basitçe, kaynaklarınızın, arzu ettiğiniz operasyon ölçeğinin ve gelecek planlarınızın en uygun kullanımının ne olduğuyla ilgili bir sorudur. Beyaz etiketli bir aracı kurum açmak tecrübeliler için iyi bir seçenek olabilirken, bir IB açmanın kolaylığı ve görece düşük riski bunu yeni başlayanlar için daha iyi bir seçenek haline getirebilir. Bir aracı kurumun işleyişinin dinamik olduğunu ve birçok aracı kurumun kapsamını ve statüsünü yükselttiğini, hatta platformunu beyaz etiket ve IB’lere kiralayan kendi kendine yeten bir aracı kurum haline geldiğini akılda tutmak da önemlidir. Bu şekilde, yeni başlayan brokerler kendilerini sektörün gelecekteki liderleri olarak konumlandırabilirler.
