لدى وسطاء الفوركس الجدد قرار مهم يجب اتخاذه: هل يجب عليهم فتح وساطة مقدمة أم وساطة بيضاء؟ نظرا لأن الاختلافات الرئيسية بين الاثنين تدور بشكل أساسي حول المرونة ونطاق العمليات ، فهناك بعض الحقائق التي يجب على الوسطاء الجدد وضعها في الاعتبار.
يحتاج الوسطاء الجدد إلى سوق الفوركس إلى أن يكونوا على دراية بحقيقة أن هناك مجموعة متنوعة للغاية من نماذج الأعمال ، والتي يجب على المرء أن يختار منها عند فتح شركة الوساطة الخاصة بهم ، والتي لن تحدد فقط مقدار الربح الذي سيحققونه ، ولكن أيضا الطبيعة والجو الذي ستتمتع به شركتهم للمضي قدما.
من بين الخيارات العديدة المتاحة، فإن الخيارين الأكثر ملاءمة للوسطاء المبتدئين هما إما أن تصبح علامة تجارية مستقلة أو أن تختار أن تكون وسيطًا معرفًا. وغني عن القول أن كلا الخيارين ينطويان على عناصر إيجابية وعناصر صعبة، لذا إليك أفكارنا حول الموضوع وبعض التوصيات المتواضعة.
المعرف بالوساطة
في الأساس، الوسيط المُعرّف هو في جوهره وسيط مُعرّف أكثر من كونه متخصص في التسويق بالعمولة أكثر من كونه وسيطًا فعليًا. ويرجع السبب في ذلك إلى أن طريقة عملهم تتمثل في تجنيد المتداولين لصالح وسيط رئيسي، والذي يتلقى مباشرةً جميع الأموال من الإيداع ثم يعوض الوسيط المعرف عن الإيداع وفقًا لمبلغ ثابت ومحدد مسبقًا. إن كيفية الوصول إلى العملاء الجدد وتوظيفهم أمر متروك للوسيط المعرف، الذي يتلقى رابط تعريف خاص يسمح له وللوسيط الرئيسي بتتبع العملاء المعينين.
نظرًا لأن شركة الوساطة المعرّفة هي في الأساس مزود خدمة خارجي للوساطة الرئيسية، فإن مدى الشراكة يمكن أن يختلف، كما أن بعض الوسطاء المعرفين يختارون أيضًا التعامل مع عمليات إضافية، مثل جهود التحويل والاحتفاظ بالعملاء المستهدفين. وهذا العنصر أيضاً هو ما يميز هذه الشركات كوسطاء وليس كشركات تابعة للتسويق.
هناك ميزة كبيرة للوسطاء الجدد في البدء كوسطاء معرفين، خاصةً إذا كان بإمكانك الحصول على قدر كبير من حركة المرور بسرعة. والسبب في ذلك هو أن إنشاء عملية الوسيط المعرف أسرع وأسهل بكثير من إنشاء شركة وساطة أساسية. بالنسبة للمبتدئين، تكون التكاليف أقل بكثير، حيث أن الجوانب التكنولوجية بأكملها - المنصة وحلول الدفع والتشفير وما إلى ذلك. - نشطة بالفعل ومزودة بالفعل من قبل الوسيط الأساسي. إن الجزء المهم في تأسيس شركة وساطة وسطاء معرّفين هو إنشاء مركز اتصال وفريق تسويق.
على الرغم من وجود العديد من المزايا لفتح وسيط معرف ، إلا أنه لا يخلو من أوجه القصور. من بين هذه الأشياء ، أهمها التي يجب مراعاتها هي أنك بصفتك وسيطا معرفا ، فأنت في الواقع أقل استقلالية من وسيط العلامة البيضاء. كما ذكرنا سابقا: بصفتك وسيطا معرفا ، فأنت تروج لوسيط حالي كشركة تابعة من نوع ما ، فأنت لا
وسطاء البطاقة البيضاء
شركات الوساطة ذات العلامة البيضاء هي الصفقة الحقيقية. إنها شركات وساطة حسنة النية مع علامة تجارية مستقلة، ودعم عملاء مستقل، وحلول دفع، وإدارة مخاطر، وتسويق، ومبيعات، واستبقاء، وغير ذلك الكثير.
كما هو الحال مع الوسطاء المعرفين، هناك العديد من التكوينات التي يمكن أن تعمل بها مثل هذه الوساطة. من الوساطة ”المجردة” التي تستأجر المنصة وخدمات المكتب الخلفي إلى عملية متكاملة تشمل جميع الخدمات المذكورة أعلاه. هناك قدر هائل من المرونة عند اختيار هذا النموذج.
على الرغم من أن وسطاء العلامات البيضاء يتمتعون بدرجة عالية من الاستقلالية في بناء وإدارة الوساطة الخاصة بهم، إلا أن لديهم بعض القيود. ومع ذلك، فإن هذه القيود هي قيود تقنية في المقام الأول وتنبع من حقيقة أن الحصة الأكبر من شركات السمسرة تستأجر منصتها ومساحة الخادم بدلاً من الاستثمار في برنامج خاص ومزرعة خوادم. ونتيجة لذلك، فهي مقيدة بوظائف النظام - مثل الأصول القابلة للتداول وساعات العمل وغير ذلك. بالإضافة إلى ذلك، تتم معالجة الصفقات بحكم الأمر الواقع من قبل الشركة التي تستأجر منصة التداول وتحتفظ بها، ولكن الرسوم وفروق الأسعار والشروط وغير ذلك، يتم تحديدها جميعًا من قبل شركة الوساطة وليس مزود المنصة.
بطبيعة الحال ، فإن التكاليف المرتبطة بفتح وساطة White Label أعلى من تلك المرتبطة بفتح وسيط معرف ، وكذلك المتطلبات الإجرائية ، لكن العوائد المحتملة وفرصة النمو أعلى بنفس القدر.
تتسم عملية فتح شركة وساطة بعلامة بيضاء بالتنظيم والفعالية والبساطة، ويقدم العديد من مقدمي الخدمات حزمًا منظمة مسبقًا لبناء شركة وساطة بعلامة بيضاء خاصة بك. تمنحك حزمتا LXLite و LXSuite من Leverate مساحة واسعة لتطوير علامتك التجارية، وهي نقطة انطلاق ممتازة لأولئك الذين يرغبون في تحقيق الاستقلالية الكاملة كوسطاء فوركس.
يمكّن حل العلامة البيضاء LXLite الوسطاء الجدد من بدء العمل مع لوائح CySEC من اليوم الأول، دون عناء فتح حساب مصرفي وإعداد مزودي الدفع، حيث يمكن للوسيط استخدام ما لدينا. يحصل العملاء على دعم شامل من فريقنا المحترف أثناء بدء بناء قاعدة عملاء علامتهم التجارية واكتساب أول تجربة عمل لهم. بالنسبة لرواد الأعمال المتحمسين، هذا بالتأكيد هو المسار السريع.
في نهاية المطاف، لا يوجد صواب أو خطأ مطلق عند اتخاذ قرار اختيار الطراز الذي يجب اختياره. هذه ببساطة مسألة تتعلق بالاستخدام الأمثل لمواردك وحجم عملياتك المطلوب وخططك المستقبلية. في حين أن فتح شركة وساطة ذات علامة تجارية بيضاء قد يكون خيارًا جيدًا للمتمرسين، فإن سهولة فتح وسيط معرف دولي وانخفاض مخاطره نسبيًا قد يجعله خيارًا أفضل للقادمين الجدد. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن عملية الوساطة تتسم بالديناميكية، وينتهي الأمر بالعديد من الوسطاء إلى ترقية نطاق عملهم ووضعهم - حتى إلى درجة أن يصبحوا شركة وساطة مكتفية ذاتيًا ثم تؤجر منصتها إلى شركات الوساطة البيضاء والوسطاء المعرفين. وبهذه الطريقة، يمكن للوسطاء المبتدئين أن يثبتوا أنفسهم كقادة مستقبليين لهذه الصناعة.
