Küresel erişime sahip bir işletmenin dev bir pazarlama bütçesine ihtiyacı olduğu izlenimi altındaysanız, tekrar düşünün! Tüm çevrimiçi ticaret endüstrisinin doğmasına neden olan internetin ortaya çıkışı, aynı zamanda bir broker olarak müşterilerinize evde ve uygun bir bütçeyle ulaşabileceğiniz çeşitli platformların ve yöntemlerin ortaya çıkmasına neden oldu. Büyük ve pahalı reklam panoları veya ana akım gazete reklamları ile hala bazı sonuçlar görebilseniz de, bunlar öncelikle markalaşmaya katkıda bulunur ve müşteri ve geliri genişletmek için verimli veya etkili bir yöntem değildir.
Birinci Adım
Hedef kitlenize ulaşmanın ilk adımı onu tanımlamaktır: Kime ulaşmaya çalışıyorum? Forex sektöründe aslan payını 18-40 yaş arası, riskten kaçınmayan, genellikle alfa-erkek kişiliklere sahip ve kolay çözümleri tercih eden erkekler alıyor. Tek bir sosyoekonomik gruba ait değildirler, yani alt, orta ve üst sınıf tüccarlar bulabilirsiniz. Bununla birlikte, benzer eğlencelerden hoşlanma eğilimindedirler ve onlara ulaşmak istediğiniz yer de bu yerlerdir.
İkinci Adım
İkinci adım, aynı hedef kitlenin bulunabileceği başka yerleri de düşünmektir. Bunun arkasındaki fikir, diğer şirketlerin pazarlama çabalarının başarısını ”sırtlamaktır”. Son yıllarda, çevrimiçi kumarhaneler reklam yerleştirme için popüler mekanlardı çünkü aynı müşteriye hitap ediyorlardı. Bununla birlikte, Forex endüstrisinin kendisini kumar dünyasından uzaklaştırma ve klişeyi sarsma çabası, birçok medya alıcısının ve bağlı kuruluş pazarlamacısının ekstrem spor blogları, finans web siteleri ve daha fazlası gibi başka mekanlar aramasına neden oldu.
Üçüncü Adım
Üçüncü adım, elinizin altındaki farklı pazarlama kanallarının güçlü ve zayıf yönlerini öğrenmektir: PPC, Sosyal Medya Pazarlaması, SEO, Medya kampanyaları, Affiliate Marketing, İçerik pazarlaması, E-posta pazarlaması ve daha fazlası. Forex işinde çeşitlilik ve esneklik anahtardır. Her zaman tüm kanalları kullanmanız gerekmez ve hepsini eşit şekilde kullanmanız da gerekmez, ancak sahip olduğunuz araçları ve bunları en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı bilmek hayati önem taşır.
Dördüncü Adım
Dördüncü adım, hedef kitlenizin hangi segmentine ulaşmak için hangi pazarlama kanalının kullanılacağını belirlemektir. Her kanalın aslında belirli bir hedefe ulaşan benzersiz bir araç olduğunu ve bir çiviyi kaynak makinesiyle çakmaya çalışmanın en iyi ihtimalle verimsiz olduğunu unutmamalısınız. Bu nedenle, doğru kitleye ulaşmak için doğru aracı kullanmak kritik öneme sahiptir. Örneğin: sosyal medya, 18-22 yaş arası müşterilerde, sosyal medyayı genç meslektaşları gibi yaşamayan 40 yaş civarındakilere kıyasla daha etkili olacaktır. Aynı zamanda, bu sonuncular muhtemelen genç müşterilere göre reklamlara daha açık olacaklardır çünkü reklamları nasıl tarayacakları ve görmezden gelecekleri konusunda daha az bilgilidirler.
Beşinci Adım
Beşinci adım, hedef kitlenizi belirlerken son derece seçici olmaktır. Forex pazarlamasında büyük sayılar kanunu her zaman sizin lehinize çalışmaz, bu nedenle e-posta pazarlama çalışmaları için listelerinizi filtrelemek ve medya, PPC ve Sosyal Medya kampanyaları için hedef kitlenizi daraltmak başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Örneğin: bir e-posta otomatik yanıtlayıcı hizmetine gönderilen e-postaların hacmine göre ödeme yapıyorsanız, sizden gelen tek bir e-postayı bile açmamış birine materyal göndermenin bir anlamı yoktur, çünkü bırakın para yatırıp sizinle ticaret yapmayı, bir sonraki e-postayı da açma olasılıkları yoktur.
Altıncı Adım
Altıncı adım dinamik olmak ve gelişmektir. Şu anda sizin için işe yarayan bir şey bir yıl sonra işe yaramayabilir ve düzenlemelere, sektör trendlerine ve kendi pazarlama departmanınızın bütçe ve kaynaklarına uyum sağlayabilmek için katı bir yaklaşımdan kaçınmalısınız.
Günün sonunda, bu altı adım, çeşitli sağlayıcılarla kendilerini defalarca kanıtlamış genel kavramlardır. Bununla birlikte, hiçbir aracı kurumun birbirine benzemediğini ve her bir adımı nasıl başarılı bir şekilde uygulayacağınızı belirlerken mali, teknik ve insan kaynaklarınızı göz önünde bulundurmanız gerektiğini unutmamak önemlidir.
