نظرًا لأن الاستثمار في الفوركس لم ينتشر بعد في الصين، فإن الكثيرين لم يسبق لهم التعامل مع هذا النوع من الاستثمار. في الصين، يبدأ الكثيرون في تداول الفوركس، وبصرف النظر عن طبيعة عملهم، فإنهم يتعرفون على الاستثمار في الفوركس بشكل غير مباشر من خلال دوائر الأصدقاء أو حسابات التسويق؛ كما أن المستثمرين الصينيين يفتحون حساباتهم لدى شركات الوساطة في الفوركس من خلال هذه الشركات نفسها، وليس عن طريق الذهاب إلى البنوك لفتحها بأنفسهم.يختار المستثمرون الصينيون شركات الوساطة لفتح حسابات تداول العملات الأجنبية، من ناحية لأن شركات الوساطة قادرة على تقديم خدمات تداول متخصصة، ومن ناحية أخرى لأنهم ينجذبون إلى العروض الترويجية الخاصة بفتح الحسابات. أما بالنسبة لشركات الوساطة، فإن توصياتها بشأن حسابات العملاء يجب أن تستند إلى مدى معرفتها بالعميل. فكلما زادت معرفتها بالعميل، زاد عدد العملاء الذين يمكنها جذبهم.فيما يتعلق بتوصيات العملاء الصينيين، ننصحك بتوصية العملاء بالفئات الثلاث التالية من الحسابات:
1. للمستخدمين المبتدئين، يُنصح أكثر بالحساب المصغر.
نظرًا لأن الحد الأدنى للإيداع في الحساب المصغر منخفض، حيث يتراوح بين 15 و100 دولار أمريكي، والحد الأدنى للتداول هو 0.01 لوت، كما أن عدد اللوتات المفتوحة أقل من الحساب العادي، فإنه يُعد النوع الأنسب للعملاء الصينيين الذين يفضلون الإيداعات الصغيرة وعتبة الدخول المنخفضة، حيث يقلل من العوائق النفسية التي تواجههم عند الاستثمار.يمكن أن تتم تداولات الحساب المصغر عن طريق المقاصة بين العملاء داخل الشركة، أو أن يتم استيعابها داخليًا من قبل صانع السوق.
2. حسابات ECN، يُنصح بها لمستخدمي سوق الفوركس الصينيين الذين يتمتعون بخبرة استثمارية معينة.
حساب ECN هو نظام التوفيق الإلكتروني الآلي للصفقات، حيث يتم في هذا النظام إتمام عمليات التوفيق بين العرض والطلب بشكل عادل وفقًا للوقت والسعر، وتتمثل أهم ميزة لهذا النظام في العدالة.
تعد حدود الإيداع في حسابات ECN أعلى قليلاً من حسابات «ميني»، كما أنها تنطوي على بعض الرسوم، لكن فروق الأسعار في حسابات ECN منخفضة، وتكاليف التداول منخفضة، كما أن طريقة التداول تتمثل في إدراج الأوامر في سوق التداول، حيث يتم تنفيذ الصفقات من خلال المزايدة لتحديد سعر التنفيذ وترتيب الأولوية الزمنية،ويتميز هذا النوع من التداول بسيولة عالية، ولا توجد قيود على أوامر وقف الخسارة أو وقف الخسارة المتحرك، وبالنسبة للعملاء ذوي الخبرة الاستثمارية، يمكنهم الحصول على أسعار تداول أفضل، كما أن طريقة التداول أكثر عدلاً، مما يتيح تحقيق أرباح استثمارية أفضل.
لذلك، بالنسبة للعملاء الذين يتمتعون بخبرة معينة في تداول الأسهم أو العملات الأجنبية، ننصحك بتوصية عملائك بفتح حسابات ECN.
3. حساب STP، يُوصى به للعملاء الذين يفتحون حسابات عن طريق الوكلاء.
STP هي اختصار لـ «التداول الإلكتروني المباشر»، حيث تقوم المنصة بمعالجة أوامر المتداولين أولاً من خلال التغطية الداخلية، ثم يتم إرسال الأوامر المتبقية إلى البنوك أو الوسطاء الأعلى في السلسلة لإتمام الصفقة.
يوفر فتح الحساب عبر الوكيل عمولة معينة، كما تتميز حسابات STP بحد أدنى منخفض للإيداع، مما يتيح لعملاء الوكيل جذب عملاء جدد بشكل أفضل.وفي الوقت نفسه، بالنسبة للعملاء الوكلاء، فإن حسابات STP تقوم بتوجيه أوامر التداول التي تمت تغطيتها من قبل المنصة إلى الوسطاء الأعلى في السلسلة لإتمام الصفقات، وتتميز هذه الحسابات بفروق أسعار متغيرة، كما أن فروق الأسعار تكون أعلى مقارنةً بحسابات ميني وحسابات ECN، مما يتيح للوكلاء تحقيق أرباح بشكل أفضل.
نأمل أن تتمكن، من خلال هذه المقالة، من تقديم توصيات أفضل بشأن الحسابات من خلال فهم العملاء وتصنيفهم بشكل أفضل، مما يساعد على تحقيق نمو أفضل لأعمال تداول العملات الأجنبية.
دعونا نساعدك في إنشاء شركة وساطة فوركس مثالية!
استفد من تقنياتنا المتطورة لتأسيس أعمالك في مجال الفوركس. توفر لك LXSuite كل ما تحتاجه لبناء أعمال الوساطة من الصفر. اختيار تقنياتنا البرمجية الموثوقة والشاملة يتيح لك التركيز على تقديم الأفضل.
قدم لعملائك منصة تداول الفوركس الأكثر شعبية في العالم، باستخدام حلول العلامة البيضاء MT4/MT5، سواء تحت علامتك التجارية الخاصة أو علامتنا التجارية.
