En el sector del forex, ya no es ninguna novedad que los brókers patrocinen eventos deportivos, como por ejemplo la colaboración a largo plazo entre GKFX y el AC Milan, uno de los grandes de la Serie A; el patrocinio del Aetos al Sydney FC;o la colaboración del bróker Swissquote con el Manchester United, uno de los grandes de la Premier League; por supuesto, también está el patrocinio de FXTM al equipo de F1 Sahara Force India. Muchos brókers eligen patrocinar eventos deportivos para aumentar su visibilidad y atraer la atención de los inversores.
Según los resultados de un estudio realizado por SMG entre 2010 y julio de 2016, en el que se analizaron más de 70 grandes brókers de divisas y de opciones binarias, el 58 % de los brókers optó por patrocinar el fútbol, seguido de cerca por el automovilismo,además de patrocinios en deportes como la vela, la hípica, el rugby y el golf.
¿Por qué patrocinan eventos deportivos?
Los patrocinios de eventos deportivos, que suelen rondar los millones o incluso decenas de millones de dólares, suponen un coste nada desdeñable para los corredores de bolsa, así que, ¿por qué siguen decidiendo invertir tanto en ellos? Detrás de estos patrocinios hay una lógica de marketing muy clara: la economía de las masas.
1. Público objetivo: predominio masculino / tendencia al riesgo
Los deportes de competición, como el fútbol o la Fórmula 1, tienen un marcado carácter de género: la audiencia está compuesta principalmente por hombres de entre 25 y 45 años, lo que coincide perfectamente con el perfil de los inversores en divisas.Muchos brókers de divisas patrocinan con entusiasmo eventos deportivos precisamente porque, en cuanto a la composición del público, ambos grupos encajan a la perfección, y una conversión exitosa puede reportarles un retorno de la inversión muy alto.
En cuanto a la experiencia, los eventos deportivos, con su gran tensión y emoción, guardan un gran parecido con las inversiones de alto riesgo; y, además de los brókers de divisas, el sector de las apuestas —que también se caracteriza por la tensión, la emoción y el alto riesgo— está muy dispuesto a colaborar con eventos deportivos. Por ejemplo, Betfair, 888.com y BWIN, que cuentan con una larga trayectoria de colaboración con numerosos eventos deportivos.
2. Características del público objetivo: usuarios con un elevado patrimonio neto
Según el informe sobre personas con un elevado patrimonio neto de 2017 publicado por el prestigioso Instituto Hurun, los deportes como la hípica y la vela son los que más les apetece probar a este colectivo, ocupando la hípica el primer puesto con un 16 %. Los corredores de divisas siempre han tenido como principal objetivo de marketing captar inversores con un alto patrimonio neto, por lo que patrocinar competiciones deportivas como la hípica, la vela o el golf les permite conseguir una gran visibilidad entre este público y crear una imagen de marca muy positiva.
3. Buen efecto de marca y gran influencia
El fútbol es uno de los deportes más populares del mundo, y el impacto económico y la influencia que generan las competiciones de fútbol son enormes. Las ligas de fútbol de primer nivel, como la Premier League y la Serie A, atraen la atención de cientos de millones de personas. Para los brókers de divisas, la conversión que genera esta enorme exposición puede ser incluso mayor que la del marketing online.Además, el aumento de la notoriedad de la marca acabará traduciéndose en un activo de valor de marca de gran peso.
Las lecciones de marketing que nos enseña la economía de las multitudes
El marketing de patrocinio deportivo es algo inalcanzable para los pequeños corredores que están dando sus primeros pasos, no solo por los enormes costes que conlleva, sino también porque, por ejemplo, en China continental aún no existe una regulación específica para el mercado de divisas,por lo que patrocinar eventos deportivos es un tema muy delicado; además, en otras regiones, como Europa, las políticas reguladoras se están endureciendo y se están imponiendo una serie de normas estrictas sobre la publicidad de los corredores. Pero de la economía de las audiencias, representada por el marketing de eventos deportivos, podemos extraer las siguientes ideas de marketing:
1. Identificar al público objetivo
Antes de lanzar una campaña publicitaria, los corredores de bolsa deben preguntarse: ¿dónde están los clientes que busco? ¿Qué características tienen? ¿Qué aficiones concretas tienen? ¿A través de qué canales podemos llegar a este público? ¿Qué tipo de actividades de marketing pueden llamar su atención?
Por poner un ejemplo sencillo, además de patrocinar eventos deportivos, algunas casas de apuestas optan por colaborar con clubes privados de lujo o con clubes de cata de vinos a los que solo se puede acceder por invitación. De esta forma, se adapta perfectamente a las características de su público objetivo —inversores con un elevado patrimonio neto— y, además, se consigue crear una imagen de marca más exclusiva.
2. Evalúa el ROI de tu marketing
La evaluación del ROI de las campañas de marketing dirigidas a tu público objetivo es también algo en lo que los corredores deben fijarse, sobre todo si tu presupuesto es ajustado, ya que cada céntimo que inviertas en marketing debe ir a lo que realmente importa. Por eso, es fundamental tener claros tus objetivos de marketing, estar al tanto de las tendencias del mercado de inversión en divisas y evaluar en todo momento el ROI de tus campañas.
