Döviz sektöründe, brokerların spor etkinliklerine sponsor olması artık yeni bir haber değil; örneğin, GKFX’in İtalya Serie A’nın devlerinden AC Milan ile uzun soluklu sponsorluk işbirliği; Aetos’un Sidney Futbol Kulübü’ne yaptığı sponsorluk;Swissquote’un Premier Lig’in güçlü takımı Manchester United ile olan sponsorluk anlaşması gibi örnekler de vardır. Elbette FXTM’nin F1 takımı Sahara Force India’ya yaptığı sponsorluk gibi örnekler de mevcuttur. Pek çok broker, tanınırlıklarını artırmak ve yatırımcıların ilgisini çekmek için spor etkinliklerine sponsor olmayı tercih etmektedir.
SMG’nin 2010-2016 Temmuz döneminde 70’den fazla büyük döviz ve ikili opsiyon brokeri üzerinde yaptığı araştırmanın sonuçlarına göre, brokerlerin %58’i sponsorluk yatırımı olarak futbolu tercih etmiş, bunu motor sporları izlemiştir,ayrıca yelken, binicilik, rugby ve golf gibi spor etkinliklerine de sponsorluk yapılmıştır.
Neden spor etkinliklerine sponsor olunuyor?
Milyonlarca, hatta on milyonlarca dolara ulaşan spor etkinlikleri sponsorlukları, brokerlar için hiç de düşük bir maliyet değildir. Öyleyse neden brokerlar yine de bu kadar büyük meblağlar harcayarak sponsorluk yapmayı tercih ediyorlar? Sponsorluğun arkasında, aslında çok açık bir pazarlama mantığı yatıyor: kitle ekonomisi.
1. Hedef kitle: Erkek ağırlıklı / macera eğilimli
Futbol maçları ve F1 gibi spor müsabakaları çok belirgin bir cinsiyet eğilimi gösterir; izleyici kitlesi 25 ila 45 yaş arası erkeklerden oluşur ve bu durum, döviz yatırımcılarının demografik özellikleriyle tam olarak örtüşmektedir.Birçok forex brokeri, spor etkinliklerine sponsor olmaktan büyük keyif alır; bunun nedeni, hedef kitle yapısı açısından her iki grubun birbiriyle son derece uyumlu olması ve başarılı bir dönüşümün brokerlere çok yüksek bir yatırım getirisi sağlamasıdır.
Deneyim açısından bakıldığında, son derece gergin ve heyecan verici spor müsabakaları ile yüksek riskli yatırımlar arasında büyük benzerlikler vardır. Döviz brokerlerinin yanı sıra, aynı şekilde gerginlik, heyecan ve yüksek risk özelliklerini taşıyan bahis sektörü de spor müsabakalarıyla işbirliği yapmaktan büyük memnuniyet duyar; örneğin Betfair, 888.com ve BWIN gibi bahis şirketleri, birçok spor etkinliğiyle çok uzun bir işbirliği geçmişine sahiptir.
2. Hedef Kitlenin Özellikleri: Yüksek Net Değerli Kullanıcılar
Yetkili kurum olan Hurun Araştırma Enstitüsü’nün yayınladığı 2017 Yüksek Net Değerli Kişiler Raporu’na göre, binicilik ve yelken gibi sporlar, yüksek net değerli kişilerin en çok denemek istediği spor dallarıdır; bunlardan binicilik %16’lık payıyla ilk sırada yer almaktadır. Döviz brokerleri, her zaman yüksek net değerli yatırımcıları çekmeyi ana pazarlama hedefi olarak belirlemiştir; bu nedenle binicilik, yelken ve golf gibi spor müsabakalarına sponsor olmak, yüksek net değerli kesim arasında çok yüksek görünürlük sağlamak ve son derece olumlu bir marka imajı oluşturmak açısından önemlidir.
3. Etkili Marka Etkisi ve Büyük Etki
Futbol, dünya çapında popüler bir spordur. Futbol müsabakalarının yarattığı ekonomik etki ve nüfuz son derece büyüktür. Premier Lig, Serie A gibi en üst düzey futbol müsabakaları, on milyonlarca insanın ilgisini çekmektedir. Döviz brokerleri için bu kadar büyük bir görünürlükten elde edilecek dönüşüm, çevrimiçi pazarlamadan elde edilene göre daha yüksek olabilir.Marka bilinirliğinin artması ise nihayetinde son derece değerli bir marka varlığına dönüşecektir.
Kitle ekonomisinin ardındaki pazarlama dersleri
Spor sponsorluğu pazarlaması, gelişiminin başlangıç aşamasında olan küçük brokerlar için ulaşılamaz bir hedeftir; bunun nedeni sadece spor sponsorluğunun yüksek maliyetli olması değil, aynı zamanda Çin anakarasında döviz ticareti düzenlemelerinin hâlâ boşluklar içermesi gibi faktörlerdir.bu nedenle spor etkinliklerine sponsorluk yapmak son derece hassas bir konudur. Ayrıca, Avrupa bölgesinde düzenleme politikaları giderek sıkılaşmakta ve brokerların reklam faaliyetlerine yönelik bir dizi katı kural getirilmeye başlanmıştır. Ancak, spor etkinlikleri pazarlamasının temsil ettiği kitle ekonomisinin ardında, aşağıdaki pazarlama derslerini çıkarabiliriz:
1. Hedef pazarlama kitlesini belirlemek
Bir ajans, reklam kampanyası başlatmadan önce mutlaka şu soruları kendine sormalıdır: Aradığım müşteriler nerede? Hangi özelliklere sahipler? Günlük yaşamlarında hangi somut ilgi alanları var? Bu kitleye hangi kanallardan ulaşabiliriz? Ne tür pazarlama faaliyetleriyle bu kitleyi etkileyebiliriz?
Basit bir örnek vermek gerekirse, spor etkinliklerine sponsorluk yapmanın yanı sıra, bazı aracı kurumlar lüks özel kulüplerle veya davetle katılımın mümkün olduğu şarap tadım kulüpleriyle işbirliği yapmayı tercih ederler. Bu, hedef kitlenin yüksek net değere sahip yatırımcılar olması özelliğine tam olarak hitap eder ve aynı zamanda nispeten üst düzey bir marka imajı oluşturur.
2. Pazarlama Faaliyetlerinizin ROI’sini Değerlendirin
Hedef kitleye yönelik pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisini (ROI) değerlendirmek de brokerların mutlaka dikkat etmesi gereken bir konudur; özellikle bütçesi kısıtlı olan brokerlar için pazarlama harcamalarının en verimli şekilde kullanılması hayati önem taşır. Bu nedenle, pazarlama hedeflerini net bir şekilde anlamak, döviz yatırım piyasasındaki pazarlama trendlerini yakından takip etmek ve pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisini anlık olarak değerlendirmek son derece önemlidir.
