Guide complet des fournisseurs de liquidités pour votre société de courtage

La sélection du bon fournisseur de liquidités est une étape cruciale dans le lancement ou l’expansion d’une société de courtage. Ce guide présente les types de fournisseurs, les risques, les modèles de tarification et la manière dont les outils de Leverate aident à rationaliser l’exécution et à maximiser la rentabilité.

Si vous créez une société de courtage ou si vous cherchez à en développer une, vous avez probablement déjà réalisé que le choix d’un fournisseur de liquidités pour votre société de courtage n’est pas une simple case à cocher. Il s’agit d’une décision essentielle qui détermine la qualité de l’exécution de vos transactions, la satisfaction de vos clients et, en fin de compte, votre rentabilité.

La plateforme SiRiX de Leverate, une solution phare en marque blanche, offre des environnements d’exécution optimaux dès le premier jour, ce qui permet de fidéliser les traders et de stimuler la rentabilité.

Choisissez le bon, et vous débloquerez des spreads compétitifs, une exécution rapide comme l’éclair, et des traders heureux. Si vous choisissez la mauvaise option, vous serez confronté à des clients frustrés, à des dérapages plus importants et à des opportunités de profit manquées.

Dans ce guide, nous vous expliquons exactement comment choisir un fournisseur de liquidités pour les courtiersen vous expliquant les facteurs cruciaux qui distinguent les leaders du secteur des erreurs coûteuses.

Pourquoi les fournisseurs de liquidités sont essentiels à la réussite de votre société de courtage ?

Chaque milliseconde compte lorsqu’il s’agit d’exécuter des opérations sur le marché des changes et des CFD. A fournisseur de liquidités de premier plan garantit des spreads plus serrés, une exécution plus rapide et une réduction des dérapages, trois piliers qui assurent la satisfaction des traders et la prospérité de votre société de courtage. N’oubliez pas qu’une mauvaise qualité d’exécution n’est pas seulement un problème technique ; elle affecte directement la confiance des traders et leur valeur à vie.

Selon un récent article de Bloomberg Selon le rapport de la Commission européenne, un temps de latence supérieur à 100 ms peut augmenter le risque de dérapage de 15 % en cas de volatilité du marché. Imaginez maintenant que vous ayez à justifier ce scénario auprès de vos clients les plus précieux à la suite d’une perturbation des salaires non agricoles (NFP).

Avec des plates-formes de négociation telles que SiRiX et le CRM de Leverate conçu spécifiquement pour les courtiers en devises et en CFD, vous pouvez bénéficier d’une gestion intégrée des prospects, d’une automatisation de l’onboarding, d’une segmentation et de données de trading en temps réel, ce qui vous aide à prendre des décisions plus éclairées en matière d’acheminement de la liquidité et de profilage des clients.. Nos plateformes vous permettent de contrôler directement la latence et la qualité d’exécution, garantissant ainsi le maintien d’indicateurs clés de performance tels que la valeur de la durée de vie du client et la satisfaction du trader.

Les types de fournisseurs de liquidités et celui qui convient à votre modèle d’entreprise

Banques de niveau 1

Avantages : Grande liquidité, confiance dans la réglementation.
Inconvénients : Barrières à l’entrée élevées, volumes minimums coûteux.

Prime Brokers

Parfait pour les petites sociétés de courtage à la recherche d’une gestion agrégée des liquidités et des risques de crédit.

Avantages : Accès plus facile aux pools de liquidités.
Inconvénients : Le risque de crédit existe toujours ; ce n’est pas toujours le moins cher.

Agrégateurs

Besoin de flexibilité ? Les agrégateurs combinent plusieurs fournisseurs de liquidités pour offrir des prix compétitifs. Mais n’oubliez pas que la bonne technologie a un prix.

Avantages : Accès à de multiples fournisseurs de liquidités, amélioration de la qualité d’exécution.
Inconvénients : Coûts technologiques supplémentaires.

Fournisseurs de liquidités non bancaires

Ils sont axés sur la technologie et souvent plus flexibles. Idéal pour les courtiers qui veulent des Solutions d’exécution de la liquidité des CFDmais attention aux risques réglementaires.

Avantages : Modèles de prix flexibles, intégration rapide.
Inconvénients : Certains opèrent sans soutien réglementaire solide.

« Choisir le bon fournisseur de liquidités n’est pas seulement une question de coûts ; il s’agit de créer un environnement de négociation qui engage et fidélise les clients. Avec la bonne technologie, vous ne vous contentez pas d’exécuter des transactions, vous développez une activité.
- Shmulik (Sam) Kordova, directeur des ventes chez Leverate

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Facteurs clés à prendre en compte lors du choix d’un fournisseur de liquidités

Vitesse d’exécution

La latence est un tueur silencieux. Si elle dépasse 100 ms pendant les heures d’ouverture des marchés, vous avez un problème. C’est un problème.

Conseil : Demandez toujours des rapports historiques sur les temps de latence avant de signer un accord.

Modèles d’écart (fixe ou variable)

Spreads fixes : Idéal lorsque les marchés sont stables ; attention aux écarts plus importants lors des événements d’actualité.
Spreads variables : Ils sont plus serrés lorsque les marchés sont calmes, mais peuvent augmenter de façon imprévisible.

Qu’est-ce qui vous convient le mieux ? Cela dépend de vos clients. S’agit-il d’opérateurs occasionnels ou de chasseurs de nouvelles ?

Profondeur de la liquidité

Des carnets d’ordres peu étoffés ne signifient qu’une chose : des traders frustrés lors d’événements volatils. Assurez-vous que votre fournisseur de liquidité offre une profondeur sur plusieurs paires et classes d’actifs.

Transparence réglementaire

Si un prestataire ne vous montre pas d’emblée sa licence, fuyez. Tenez-vous en à des noms soutenus par la FCA, la CySEC ou l’ASIC pour atténuer les risques de contrepartie.

Modèles de tarification (commissions ou majorations)

Préférez-vous des modèles transparents, basés sur des commissions, ou des majorations indirectes intégrées dans les marges ? Les deux ont un impact différent sur vos résultats ; modélisez votre compte de résultat avec soin.

L’importance de la technologie : API, intégration FIX et acheminement avancé des ordres

Intégration de l’API FIX

Vous voulez évoluer comme un pro ? Votre société de courtage a besoin d’une infrastructure API FIX robuste pour faire évoluer les flux institutionnels et automatisés. C’est l’épine dorsale de la négociation automatisée à grande vitesse et de la gestion des flux institutionnels.

La plateforme SiRiX et l’API FIX de Leverate rationalisent les flux institutionnels entre les fournisseurs de liquidités et les courtiers.

Acheminement intelligent des commandes

Le Smart Order Routing (SOR) vous permet de toujours bénéficier de la meilleure exécution. Grâce à des données en temps réel, il dirige les ordres vers le fournisseur de liquidités qui offre le meilleur prix à ce moment-là.

Outils de suivi des risques

Assurez-vous que votre fournisseur de liquidités ou votre agrégateur propose des tableaux de bord avec suivi de la latence, taux de remplissage et protection contre les déconnexions. Des outils tels que l’écosystème de Leverate permettent un suivi sans stress. Par le biais de SiRiX Broker, les courtiers peuvent fixer des seuils de risque automatisés qui évitent la surexposition, Ces contrôles sont essentiels pour les paires volatiles et les nouveaux instruments tels que les CFD cryptographiques. Qu’il s’agisse de gérer les limites maximales de pertes quotidiennes, d’ajuster l’effet de levier ou de séparer les flux, ces contrôles sont essentiels à la rentabilité et à la conformité à long terme.

Le broker SiRiX de Leverate comprend des tableaux de bord détaillés sur les performances, y compris les taux de remplissage, les journaux de latence et les diagnostics de routage, mais avec une configurabilité encore plus poussée. Plus important encore, il prend en charge l’indépendance totale du courtier, permettant aux entreprises de configurer elles-mêmes les paramètres de risque, les paiements et la logique de comportement sans dépendre de développeurs ou d’équipes d’assistance externes. Cette autonomie constitue un avantage concurrentiel majeur par rapport aux fournisseurs qui enferment les courtiers dans des systèmes dorsaux rigides. Elle automatise également les flux de gestion des risques qui influencent directement la stabilité des liquidités, en aidant les courtiers à éviter la surexposition et le dérapage dans des conditions de marché volatiles.

Les pièges les plus courants lors de la sélection d’un fournisseur de liquidités et comment les éviter

Le choix du bon fournisseur de liquidités est une décision cruciale qui peut déterminer le succès ou l’échec à long terme de votre société de courtage. Évitez ces erreurs courantes pour protéger votre entreprise et assurer une croissance durable :

Un choix basé uniquement sur le coût

S’il est important d’avoir des prix compétitifs, le fait de se concentrer exclusivement sur des spreads bas entraîne souvent des coûts cachés, principalement en raison d’une mauvaise qualité d’exécution et d’un slippage plus important. Ce qui semble être une mesure d’économie au départ peut éroder la rentabilité au fil du temps en raison d’opportunités manquées et de clients mécontents.

Comment l’éviter :

• Demandez toujours des données historiques sur les dérapages et la qualité d’exécution.
• Modélisez le coût réel de l’exécution en utilisant les données relatives au spread et au slippage.
• Considérez la valeur d’une meilleure exécution en termes de fidélisation et de satisfaction des clients.
  

Ignorer les indicateurs de performance

Les courtiers omettent parfois de faire preuve de diligence raisonnable en ce qui concerne les indicateurs de performance clés, tels que les taux de remplissage, les temps de latence et les taux de rejet. Sans ces informations, vous risquez de vous associer à un fournisseur de liquidités qui ne pourra pas répondre à vos exigences opérationnelles lors d’événements à fort volume, ce qui se traduira par des traders frustrés et des pertes d’activité.

Comment l’éviter :

• Demandez des rapports de performance couvrant au moins les 6 à 12 derniers mois.
• Exigez des données détaillées sur les temps de latence et les taux de rejet pendant les heures de pointe.
• Intégrer des solutions de surveillance, telles que SiRiX Broker de Leverate, pour suivre en continu les performances des fournisseurs de liquidités après l’intégration.
  

Négliger les capacités de soutien et d’intégration

Un fournisseur de liquidités peut offrir des spreads attrayants et une bonne technologie, mais sans un support d’intégration fiable et une assistance technique continue, le partenariat peut rapidement se transformer en un handicap. Une assistance médiocre entraîne souvent des temps d’arrêt prolongés, une résolution tardive des problèmes et des environnements de négociation inefficaces.

Comment l’éviter :

• Évaluez le processus d’intégration du fournisseur de liquidités, demandez des études de cas ou des témoignages de clients.
• Assurez-vous d’avoir un gestionnaire de compte dédié et une assistance technique disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Au-delà de l’onboarding de base, Leverate propose des flux d’onboarding localisés, l’intégration d’un portail d’affiliation et des outils de support multilingues, particulièrement vitaux pour les sociétés de courtage opérant sur les marchés LATAM, MENA et APAC. Cela permet de s’assurer que l’acquisition et la conversion des clients ne sont pas perdues dans la traduction.
• Vérifiez si le fournisseur de liquidités offre une intégration transparente avec des plateformes telles que SiRiX et FIX API de Leverate, ce qui réduit le temps de mise sur le marché.
  

Négliger la conformité réglementaire et la réputation

Travailler avec des fournisseurs de liquidités non réglementés ou peu réglementés peut offrir une certaine flexibilité initiale, mais cela augmente considérablement le risque de contrepartie et expose votre société de courtage à des violations potentielles de la conformité. Cela pourrait entraîner des sanctions financières ou, pire encore, nuire à la réputation de votre société.

Comment l’éviter :

• Ne vous associez qu’à des fournisseurs de liquidités régulés par des autorités de premier plan telles que la FCA, la CySEC ou l’ASIC.
• Demandez et vérifiez les documents relatifs aux licences avant de finaliser les accords.
• Utilisez l’écosystème unifié de Leverate pour travailler avec des fournisseurs de liquidités présélectionnés et réputés.
  

Absence d’évaluation de l’évolutivité et des besoins futurs

Les besoins en liquidité de votre société de courtage évolueront au fur et à mesure de votre croissance. Un fournisseur de liquidité qui répond à vos volumes actuels pourrait avoir du mal à prendre en charge une activité de négociation accrue ou de nouvelles classes d’actifs telles que les CFD crypto et les indices à l’avenir.

Comment l’éviter :

• Discutez d’emblée des options d’évolutivité.
• Choisissez des fournisseurs de liquidités qui ont fait leurs preuves en matière de soutien aux sociétés de courtage à croissance rapide.

Privilégiez les fournisseurs de liquidités qui s’intègrent à des plateformes offrant un routage avancé des ordres et une évolutivité intelligente, comme la plateforme de négociation SiRiX de Leverate.

L’impact d’un mauvais fournisseur de liquidités sur votre résultat net (scénarios hypothétiques)

Scénario 1 : Profits manqués lors de la publication du PFN
Une société de courtage partenaire d’un fournisseur de liquidités non bancaire non réglementé a connu un pic de latence de 300 ms lors d’une publication critique du NFP, ce qui a entraîné des milliers de dollars de dérapage. Les plaintes des traders ont afflué et les traders actifs mensuels ont chuté de 18 %.

Scénario 2 : Insuffisance de la profondeur de la liquidité pendant la volatilité des crypto-monnaies
Un courtier proposant des CFD sur crypto-monnaies n’a pas réussi à fournir un carnet d’ordres suffisamment étoffé lors d’une importante fluctuation du cours du BTC. Cela a conduit à des exécutions partielles et à des commentaires négatifs sur les forums publics.

Ne laissez pas cette situation se produire chez votre courtier. L’intégration des fournisseurs de liquidités multiples de Leverate garantit une grande liquidité et une exécution robuste pour toutes les classes d’actifs, y compris les CFD cryptographiques.

Pourquoi la liquidité multi-actifs est plus importante que jamais

Dans le paysage commercial d’aujourd’hui, il ne suffit pas de proposer uniquement des opérations de change. Les traders, en particulier les millennials et la génération Z, attendent une plateforme qui leur donne accès à des marchés très demandés comme les CFD crypto, les matières premières et les indices, en plus des paires de devises traditionnelles.

Les solutions de liquidité multi-actifs de Leverate sont conçues pour offrir cette variété, sans complexité.

Cette diversité des classes d’actifs :

• Il maintient l’intérêt des traders pendant les périodes d’accalmie du marché dans une classe d’actifs en leur offrant des opportunités actives dans une autre classe d’actifs.
  
• Permet de réduire les taux d’inactivité des comptes et d’augmenter le volume moyen de transactions par client (ATV).
  
• Renforce votre proposition de valeur en tant que société de courtage moderne capable d’évoluer et de se diversifier en fonction des tendances du marché.

Comment Leverate simplifie l’intégration des fournisseurs de liquidité pour les courtiers

Intégration transparente des fournisseurs de liquidités multiples

L’écosystème unifié de Leverate intègre de multiples fournisseurs de liquidités, ce qui est aussi simple que d’appuyer sur un interrupteur, sans qu’aucun marathon de codage ne soit nécessaire. Tandis que le broker SiRiX renforce les opérations de back-end, la zone client offre une expérience utilisateur fluide sur le front-end, en donnant aux traders un espace centralisé pour surveiller les défis de trading, visualiser les transactions et suivre les récompenses ou les paiements en temps réel.

API FIX et routage des ordres intégrés

La plateforme SiRiX, notre produit phare, est livrée avec une API FIX pour les courtiers et un routage intelligent des ordres. Vous bénéficiez ainsi d’une intégration plus rapide et d’une meilleure exécution, tout en un.

En outre, le portail des courtiers permet à ces derniers de configurer des automatisations de paiement et de mettre en œuvre des contrôles de risque directement, minimisant ainsi les frais généraux opérationnels.

Écosystème unifié pour la surveillance et l’optimisation

A travers CRM de Leverate de Leverate et SiRiX Broker, vous disposez d’une seule fenêtre pour surveiller les performances des fournisseurs de liquidités, gérer les risques et optimiser les stratégies de trading, le tout conçu pour augmenter les conversions et l’engagement. Le CRM de Leverate comprend également un système de gestion des affiliés entièrement intégré, permettant aux courtiers d’automatiser l’inscription, de suivre les entonnoirs de conversion et de mesurer la qualité des références, même pendant les hausses de volume induites par les campagnes de marketing des liquidités.

Prendre des décisions fondées sur des données pour une réussite à long terme

Le choix d’un fournisseur de liquidités ne se résume pas à celui qui offre le coût le plus bas, mais à celui qui positionne votre société de courtage sur la voie d’une croissance durable et d’une rentabilité à long terme. Des spreads faibles et des prix compétitifs ne signifient pas grand-chose s’ils sont assortis d’une mauvaise qualité d’exécution, de risques réglementaires ou de clients frustrés.

Les sociétés de courtage les plus performantes prennent des décisions fondées sur des données, et non sur des hypothèses. Avant de conclure un partenariat, évaluez les fournisseurs sur la base de paramètres quantifiables, de rapports de latence, de taux de remplissage, de l’historique des dérapages et de la situation réglementaire. Et le travail ne s’arrête pas après l’intégration, il est essentiel de procéder à des examens continus des performances.

Grâce à l’écosystème unifié de Leverate comprenant la plateforme SiRiX, l’intégration avancée de l’API FIX et le suivi complet via le broker SiRiX, vous pouvez suivre en permanence les KPI d’exécution, identifier les partenaires de liquidité peu performants et modifier rapidement vos stratégies afin de conserver votre avantage concurrentiel. Que vous évaluiez un partenaire de liquidité FX ou un fournisseur de liquidité CFD, le succès se résume aux données d’exécution et à l’automatisation.

Adoptez une approche axée sur les données :

• Définissez et surveillez des indicateurs clés de performance clairs après l’intégration (vitesse d’exécution inférieure à 100 ms, taux de remplissage supérieur à 95 %, dérapage dans les limites acceptables).
  
• Utilisez des outils d’analyse pour comprendre le coût réel de l’exécution et son impact sur la fidélisation des traders.
  
• Planifiez des évaluations régulières des performances de vos fournisseurs de liquidités afin de vous assurer qu’ils répondent aux exigences du marché et à vos objectifs de croissance.

Prêt à préparer l’avenir de votre société de courtage ? Ne vous contentez pas de vous connecter à la liquidité, connectez-vous à la croissance.

Grâce à l’exécution multi-actifs de Leverate, vous êtes en mesure d’engager plus de traders, d’offrir un accès plus riche au marché et d’augmenter la valeur à vie de vos clients. Contactez Leverate dès aujourd’hui pour découvrir comment nos solutions de liquidité et nos technologies avancées peuvent vous aider à évoluer de manière rentable.

FAQ : Fournisseurs de liquidités pour les courtiers