O Sudeste Asiático fica no sudeste da Ásia, tem 11 países, uma população enorme, uma economia em rápido crescimento, transações cambiais cada vez mais frequentes e grandes perspectivas de desenvolvimento. Por isso, criar uma plataforma de câmbio no Sudeste Asiático é uma ótima oportunidade para as corretoras de câmbio expandirem seus negócios.
I. Situação atual do mercado de câmbio no Sudeste Asiático
1. As negociações de câmbio são intensas e têm grande potencial de crescimento. A maioria dos países do Sudeste Asiático tem como principais atividades o turismo e o comércio, com um comércio exterior desenvolvido, muitos produtos importados e exportados e negociações de câmbio frequentes. Por exemplo, Cingapura, que tem o turismo como principal atividade, é o maior centro de negociação de moedas de mercados emergentes da Ásia e mantém laços estreitos com vários centros financeiros do mundo.
2. É fácil conseguir uma licença de câmbio. No ranking global de dificuldade de regulamentação financeira, os países do Sudeste Asiático estão classificados nas categorias 3 e 4, o que significa que é relativamente fácil para corretoras de câmbio conseguirem uma licença.Por exemplo, na Malásia, ao solicitar a licença de corretagem cambial emitida pela LFSA, é possível operar tanto no mercado on-shore quanto no off-shore; além disso, essa é a única licença na Ásia concedida exclusivamente para operações no modelo STP ( Straight-Through Processing ).
3. Há poucas restrições às negociações de câmbio. As políticas cambiais mais flexíveis fazem com que a regulamentação em muitos países do Sudeste Asiático seja mais branda, o que dá bastante espaço para o desenvolvimento de um mercado cambial livre. Por exemplo, as Filipinas oferecem um ambiente e locais bastante abertos para operações cambiais, e é relativamente fácil para corretoras de câmbio conseguirem uma licença, o que fez com que o país se tornasse um dos que mais crescem no setor de câmbio na Ásia.
4. Predominância das negociações no mercado de balcão. Em alguns países do Sudeste Asiático, as negociações de câmbio ocorrem principalmente no mercado de balcão. Por exemplo, no Vietnã, todo o mercado de câmbio funciona no mercado de balcão; as transações entre bancos não contam com um sistema oficial de negociação, o que fez com que o mercado livre (conhecido como “mercado negro”) se desenvolvesse rapidamente.
II. Como criar uma plataforma de corretagem de câmbio voltada para o mercado do Sudeste Asiático?
1. Dá atenção à experiência do usuário com o produto, oferecendo uma experiência competitiva. O produto é o ponto central da concorrência. Embora as perspectivas de crescimento do mercado de câmbio do Sudeste Asiático sejam grandes, já tem várias corretoras de câmbio atuando nessa região.No entanto, atualmente, a maioria dos produtos dessas corretoras tende a ser muito parecida, com poucas diferenças nas plataformas de negociação, nos spreads e no ambiente de negociação. Para criar produtos diferenciados, é preciso partir dos hábitos de negociação das pessoas na região do Sudeste Asiático e desenvolver uma plataforma de negociação mais refinada e adequada ao uso local.
2. Estabelecer-se localmente e otimizar os serviços. Muitas empresas que se saem muito bem no exterior acabam não se adaptando ao mercado de câmbio do Sudeste Asiático depois de entrarem nele. Um dos principais motivos é que elas simplesmente copiam o modelo de serviços do exterior para lá, o que não combina com a realidade local, dificultando a conquista do mercado na região.Por isso, ao oferecer produtos e serviços aos negociadores, é preciso levar em conta o atendimento ao cliente no idioma local, como resolver os problemas dos clientes e assim por diante.
3. Intensificar a divulgação e fazer marketing ativo. Além de produtos e serviços de qualidade, é preciso fazer bastante divulgação, porque a época em que “o que é bom se destaca por si só” já ficou para trás, especialmente na era da internet de hoje. E, para corretoras que estão entrando no mercado de câmbio do Sudeste Asiático, a divulgação e o marketing são, sem dúvida, a maneira mais rápida de conquistar o mercado.Mais especificamente, usar plataformas online e anúncios para divulgar a marca, além de oferecer bônus de depósito para novos clientes e isenção de spreads, entre outras estratégias de marketing, para atrair clientes.
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