Os novos corretores de Forex têm uma decisão importante a tomar: eles devem abrir uma corretora de apresentação ou uma corretora de marca branca? Com as principais diferenças entre os dois girando principalmente em torno da flexibilidade e do escopo das operações, existem alguns fatos que os novos corretores devem ter em mente.
Os novos corretores do mercado Forex precisam estar cientes do fato de que existe uma seleção extremamente diversificada de modelos de negócios, dos quais é preciso escolher ao abrir sua corretora, que determinará não apenas a quantidade de lucro que eles terão, mas também a natureza e a atmosfera que sua empresa terá no futuro.
Das muitas opções disponíveis, as duas mais relevantes para corretores iniciantes são tornar-se uma marca independente ou optar por ser um IB. Não é preciso dizer que ambas as opções têm elementos positivos e elementos desafiadores, portanto, aqui estão nossos pensamentos sobre o tópico e algumas humildes recomendações.
Corretagem de Apresentação
Em essência, um Introducing Broker é mais um especialista em marketing de afiliados do que uma corretora de fato. Isso ocorre porque seu método de operação é recrutar operadores para um corretor principal, que recebe diretamente todo o dinheiro do depósito e, em seguida, compensa o IB pelo depósito de acordo com um valor fixo e predeterminado. A forma como eles alcançam novos clientes e os recrutam fica a cargo do IB, que recebe um link de identificação especial que permite que ele e o corretor principal acompanhem os clientes recrutados.
Como uma corretora de introdução é, essencialmente, um prestador de serviços externo para uma corretora principal, a extensão da parceria pode variar e alguns IBs também optam por lidar com operações adicionais, como esforços de conversão e retenção, para sua clientela-alvo. Esse elemento também é o que separa essas empresas como corretoras, em vez de afiliadas de marketing.
Há uma grande vantagem para as novas corretoras começarem como IBs, especialmente se você conseguir obter um volume considerável de tráfego rapidamente. A razão para isso é que a criação de uma operação de IB é consideravelmente mais rápida e fácil do que a criação de uma corretora principal. Para começar, os custos são consideravelmente mais baixos, já que todos os aspectos tecnológicos - a plataforma, as soluções de pagamento, a criptografia etc. - são de responsabilidade do cliente. - já estão ativos e são fornecidos pela corretora principal. A parte significativa do estabelecimento de uma corretora IB é a criação de uma central de atendimento e de uma equipe de marketing.
Embora haja muitas vantagens em abrir um IB, ele não é isento de deficiências. Destes, os principais a considerar são que, como IB, você é de fato menos independente do que um corretor de marca branca. Como mencionamos anteriormente: como IB, você está promovendo uma corretora existente como uma espécie de afiliado, você não está
Corretores de Marca Branca
As corretoras White Label são o negócio real. São corretoras genuínas com uma marca independente, suporte independente ao cliente, soluções de pagamento, gerenciamento de risco, marketing, vendas, retenção e muito mais.
Assim como acontece com os IBs, há muitas configurações nas quais essa corretora pode operar. Desde uma corretora ”bare-bones” que aluga a plataforma e os serviços de back-office até uma operação completa que inclui todos os serviços mencionados acima. Você tem uma enorme flexibilidade ao escolher esse modelo.
Embora os corretores de marca branca tenham um alto grau de autonomia para criar e administrar sua corretora, eles têm algumas limitações. Essas limitações, no entanto, são principalmente técnicas e decorrem do fato de que a maior parte das corretoras aluga sua plataforma e espaço de servidor em vez de investir em um software proprietário e em um farm de servidores. Como resultado, eles são limitados pelas funções do sistema, como ativos negociáveis, horário de funcionamento e muito mais. Além disso, as negociações são de fato processadas pela empresa que aluga e mantém a plataforma de negociação, mas as taxas, spreads, termos e outros são determinados pela corretora, não pelo provedor da plataforma.
Naturalmente, os custos associados à abertura de uma corretora White Label são mais altos do que aqueles associados à abertura de um IB, assim como os requisitos processuais, mas os retornos potenciais e a oportunidade de crescimento são igualmente maiores.
O processo de abertura de uma corretora White Label é muito estruturado, eficiente e simples, e muitos provedores oferecem pacotes pré-estruturados para que você crie sua própria corretora White Label. Os pacotes LXLite e LXSuite da Leverate oferecem a você um amplo espaço para desenvolver sua marca e são um excelente trampolim para aqueles que desejam obter total independência como corretores de Forex.
A solução de marca branca da LXLite permite que novos corretores comecem a operar com a regulamentação da CySEC desde o primeiro dia, sem o incômodo de abrir uma conta bancária e configurar provedores de pagamento, já que o corretor pode usar a nossa própria conta. Os clientes recebem suporte abrangente de nossa equipe de profissionais enquanto começam a construir a base de clientes de sua marca e adquirem o primeiro contato com o negócio. Para empreendedores ansiosos, esse é definitivamente o caminho mais rápido.
No final das contas, não há certo ou errado absoluto quando você toma a decisão de qual modelo escolher. Essa é simplesmente uma questão de qual é o uso ideal dos seus recursos, da escala de operações desejada e dos seus planos futuros. Embora a abertura de uma corretora de marca branca possa ser uma boa opção para os veteranos, a facilidade e o risco relativamente baixo de abrir um IB podem torná-la uma opção melhor para os novatos. Também é importante ter em mente que a operação de uma corretora é dinâmica, e muitos corretores acabam atualizando seu escopo e status - até mesmo ao ponto de se tornarem uma corretora autossuficiente que, em seguida, aluga sua plataforma para white label e IBs. Dessa forma, os corretores iniciantes podem se estabelecer como os futuros líderes do setor.
