MiFID veya Finansal Araç Piyasaları Direktifi, Avrupa finans kurumlarını çok çeşitli zorluklarla karşı karşıya bırakmıştır. Bunlardan biri, Tanıtıcı Brokerlar veya IB’ler ile olan ilişki ve tanımıdır. Asıl soru, tüm üye şirket iştiraklerinin Tanıtıcı Brokerler olarak sınıflandırılması gerekip gerekmediğidir.
Finansal ticaret şirketleri uzun yıllardır IB’lerle çalışmaktadır. Ancak, MiFID II tarafından önerilen yeni finansal düzenlemelerin yürürlüğe girmesiyle, bu ilişkiler gözden geçirmeye tabi tutulacaktır. Bir finansal ticaret işletmesi, AB ve Birleşik Krallık’taki müşterileri için IB’leri kullanıyorsa, ayarlamalar gerekebilir.
Belirlenmesi gereken, bir şirketin bağlı üyelerinin IB olarak tanımlanıp tanımlanamayacağıdır. Eğer öyleyse, o zaman bu şirketler yeni düzenlemelere uymalıdır. Ancak, değilse, onlarla nasıl başa çıkılacağına dair daha yaratıcı yollar bulunmalıdır.
Başlangıç olarak, finansal kuruluşlar mevcut bağlı kuruluş ilişkileri listelerini gözden geçirmeli ve bunların nasıl kategorize edilebileceğine karar vermelidir. Bunlar, aşağıdaki gruplara ayrılabilir: Geleneksel Perakende IB’leri, Pazarlama IB’leri ve B2B IB’leri. Geleneksel perakende IB’ler, bir finans firmasının perakende müşterilerini ifade eder ve onlarla doğrudan bir ilişkileri vardır. Pazarlama IB’leri arka planda kalır ve sadece trafiği ve olası satışları iletir. Ve son olarak, B2B IB’ler genellikle Yüksek Frekanslı Ticaret (HFT) müşterilerini ticaret şirketlerine tanıtır. Bu tanıtımlar sık sık olmaz, ancak gerçekleştiğinde, arkalarında önemli işler getirirler.
B2B IB’ler normalde diğer B2B türlerini müşterilere tanıtır veya perakende müşterilerle önemli bir bağlantıya sahip olmadan diğer IB’leri resme dahil ederler. Bu tür IB’ler, tanıtım hizmetleri için bonus ile sabit bir ücret ödenebilecek B2B pazarlama danışmanlarından daha az IB’dir. Sık sık iş getirmezler, ancak bu gerçekleştiğinde, önemli bir etkisi olabilir.
Pazarlama IB’leri potansiyel müşteriler satar. Asıl soru, MiFID II’nin bunun devam etmesine izin verip vermeyeceğidir. Eğer öyleyse, bu tür bir uzmanlıktan yararlanmak için hizmetlerinden yaratıcı iş uygulamaları kullanılarak hizmetlerinden yararlanılabilir ve kanalize edilebilir. Örneğin, kripto para birimlerindeki mevcut faaliyet, Pazarlama IB’lerinin kripto ürünleri sunarak potansiyel müşteriler bulması için ideal bir fırsat sağlar. Şu anda, müşteri adayı oluşturma ucuzdur ve bu müşteri adayları, gelecekteki iş faaliyetlerini geliştirmek için tanımlanabilir, yakalanabilir ve takip edilebilir.
Son olarak, MiFID II’ye kaydolmak istemeyebilecek geleneksel IB’ler vardır. Kapsamlı bir çözüm, kayıtlı ve diğer IB’ler ve alt iştiraklerle etkileşime girmeye istekli bir Master IB oluşturmak olabilir. Bu kısayol, MiFID II’ye katılmaya istekli olmayan geleneksel IB’leri iş meslektaşlarınız olarak kalmaya yönlendirebilir.
MiFID 2 direktifi göz önüne alındığında, finansal şirketlerin birlikte çalıştığı IB’lerin tanımlanmasının iş dünyası için kritik öneme sahip olduğu açıktır. Bunların hangi şirketler olduğu yalnızca ilgili şirketlerin hukuk müşaviri tarafından sınıflandırılabilir, ancak bir kez kurulduktan sonra işlerin sorunsuz ve sorunsuz ilerlememesi için hiçbir neden yoktur.
