Los ames o los odies, los corredores son un mal necesario sin el cual los comerciantes no pueden sobrevivir. Por su propia naturaleza, al estar en contacto con todos los demás operadores del mercado, tienen información útil de la que podría beneficiarse. Pero, ¿cuáles son las características que hacen a un gran corredor?
Son las 7 de la mañana de un frío lunes por la mañana. La sala de operaciones está despertando lentamente con comerciantes y vendedores tomando sus posiciones. Te sientas en tu escritorio, encuentras un lugar para colocar tu café en medio de una serie de papeles que quedaron de las operaciones del viernes por la noche, y ahí están, destellando… llamadas de sus corredores.
Desde que se establecieron conexiones telefónicas directas entre las mesas de negociación y los corredores entre creadores de mercado, ha habido una relación de amor-odio entre estos dos grupos de participantes en el mercado. Los traders necesitan brokers, aunque probablemente podrían sobrevivir sin ellos, pero sin traders, los brokers simplemente dejarían de existir. Los corredores son esencialmente el aceite que lubrica las ruedas de la máquina financiera.
Se abren camino dentro y fuera de las operaciones tratando de establecer operaciones indirectas entre los creadores de mercado en los mercados de divisas, crédito y acciones. Su objetivo es poner en contacto a compradores y vendedores anónimos de productos financieros antes de que esas dos partes de una operación puedan encontrarse en el mercado abierto. Por este servicio, se les paga una comisión de corretaje, o «bro», normalmente de un lado de la operación. En ocasiones, sin que ninguna de las partes esté dispuesta a pagarle al hermano, se puede dividir 50:50 entre ambas partes. La comisión pagada al corredor depende del tamaño de la operación, por lo que los pagos por unos pocos momentos de esfuerzo pueden generar fácilmente miles de dólares.
Por supuesto, para realizar operaciones, los corredores deben volar alrededor de sus distribuidores, hablándoles constantemente y, a menudo, volviéndolos locos. Esas luces parpadeantes en el teclado del operador representan llamadas del corredor, ya sea husmeando en busca de negocios o con noticias de una oferta o demanda potencialmente útil.
Con el paso del tiempo, los corredores desarrollarán diferentes relaciones con corredores individuales. Algunos se convertirán en buenos amigos, mientras que otros simplemente serán un dolor de cabeza. Los factores que hacen a un gran broker son muchos y variados. La personalidad es probablemente el elemento más fuerte que determinará si se llevará o no bien con un corredor. Si hay algo de química entre ustedes desde el principio, entonces eso es un buen augurio para una futura relación entre comerciante y corredor. Si simplemente no le «gusta» el corredor de una empresa específica, entonces probablemente nunca se llevarán bien.
La relación entre el corredor y el comerciante es una calle de doble sentido. Si un corredor está constantemente al teléfono, mostrándote ofertas y ofertas decentes, y nunca operas con ellos, entonces dejarán de intentarlo. No es ciencia espacial entender el mecanismo aquí. De vez en cuando, tendrá que proporcionar negocios a su corredor, mantenerlos dulces y proporcionar alimentos que le permitan construir su relación.
Construir una relación cercana con su corredor también lo beneficiará a usted y a su empresa. Si algo está sucediendo en el mercado y recibe una llamada temprana de su corredor, puede estar advertido de una gran orden que puede usar a su favor. Muchas veces, un corredor puede evitar que un comerciante termine en el lado equivocado de un trato. Por ejemplo, si hay una gran orden de compra para una determinada acción o bono, y su corredor le ha dado «el visto bueno» antes de que suceda, sabe que debe mantener sus precios altos, para evitar que lo atrapen en corto. Del mismo modo, si alguien se está deshaciendo de las acciones, puede mantener su precio bajo para evitar comprar acciones demasiado altas.
Pero no todo son negocios y subterfugios. A los corredores les encanta entretener, y sus pausas para almorzar son invitaciones abiertas para llevar a los clientes a tomar unas cervezas. Para los buenos clientes, las comidas de bofetadas son comunes. Los corredores también tienen suministros interminables de entradas para eventos deportivos que están felices de pasar a sus mejores clientes. Aceptar estas ofertas para almuerzos, el hipódromo o las cenas de boxeo debe ser aceptado si desea consolidar su relación con su corredor. Es una forma difícil de hacer negocios, pero a veces tienes que tomar uno para tu equipo, ¿verdad?
Forjar una relación sólida con su corredor requiere tiempo y esfuerzo, pero, al final del día, un vínculo cercano con su corredor hará que su día de negociación sea más agradable y mejorará las ganancias de su empresa. Así que, la próxima vez que veas esa luz intermitente, recógela, hay un amigo al otro lado.
