Toda negociación es, en última instancia, una decisión tomada con información incompleta. Pero no todas las estructuras comerciales sitúan esa incertidumbre en el mismo marco psicológico. La negociación Sí/No, en la que la única pregunta es si un acontecimiento ocurrirá o no, reduce la decisión a su núcleo cognitivo. No hay objetivos de precio. Sin calibración de stop-loss. Sin juicios de magnitud. Sólo una estimación de la probabilidad y un compromiso.