Desbloqueando a América Latina: Marcelo Podgaetz fala sobre parcerias, desempenho e a tecnologia poderosa da Leverate

A América Latina tornou-se rapidamente uma das regiões mais promissoras no setor global de comércio e fintech, impulsionada por uma população digital jovem e pela crescente demanda por soluções financeiras acessíveis. À medida que o mercado se expande, os corretores e as firmas de propósitos estão buscando cada vez mais tecnologia confiável, orientação estratégica e conhecimento especializado localizado para apoiar o crescimento de longo prazo.

A Leverate construiu uma base sólida na América Latina, combinando seu ecossistema de tecnologia interna com suporte regional dedicado para ajudar as empresas a lançar e operar com eficiência em um ambiente complexo e de rápida evolução.

Para esclarecer a dinâmica da região e os fatores que moldam seu desenvolvimento, conversamos com Marcelo Podgaetz, Diretor Sênior de Vendas da América Latina na Leverate. Nesta conversa, ele oferece insights sobre a dinâmica exclusiva da América Latina, os desafios que as empresas enfrentam e o papel que a Leverate desempenha para potencializar seu sucesso.

P: Marcelo, a América Latina tem se tornado uma região cada vez mais importante para corretores e firmas de prop. O que torna o mercado tão dinâmico atualmente?

Marcelo:
A América Latina está passando por um rápido crescimento tanto no comércio de varejo quanto na adoção de fintechs. Você tem uma população jovem e digitalmente nativa, uma penetração crescente da Internet e um forte apetite por novas oportunidades de investimento.

O que torna a LATAM realmente única é sua velocidade de adoção. Quando os traders encontram um produto ou serviço que lhes agrada, o ímpeto aumenta rapidamente. Isso cria um ambiente de alto crescimento, mas também um ambiente em que os corretores devem estar tecnologicamente preparados para escalar com eficiência.

Outro motivo que torna o mercado tão dinâmico é o fato de que muitos corretores que trabalhavam anteriormente com outras plataformas as abandonaram devido a custos e pressões regulatórias, deixando-os sem alternativas viáveis. A Leverate entrou nesse espaço não apenas com uma solução tecnológica completa a um preço acessível, mas também com uma equipe latina que entende o mercado e sua cultura.

P: De acordo com sua experiência, o que diferencia os corretores da LATAM de outras regiões?

Marcelo:
A maioria dos corretores da América Latina são profissionais de mercado que trabalham em operações para corretoras internacionais, como IBs, empresas de marketing e academias de negociação. No entanto, eles nunca foram proprietários de uma corretora, o que, por um lado, facilita a ambição de iniciar seu próprio negócio, mas, por outro lado, representa uma desvantagem devido à falta de experiência anterior.

E é também nesse ponto que a Leverate, juntamente com todos os seus departamentos, pode fornecer a orientação necessária para superar essa desvantagem, orientando-os sobre como iniciar com sucesso seu próprio negócio de corretagem

P: A Leverate é conhecida por suas soluções prontas para uso. Como essas ofertas apoiam diretamente o crescimento dos corretores da América Latina?

Marcelo:
Nossas soluções prontas para uso oferecem aos corretores da LATAM um ambiente completo e pronto para o lançamento que abrange todos os aspectos de seus negócios: plataformas de negociação, CRM, integração, gerenciamento de risco, liquidez, camadas de conformidade, pagamentos e muito mais.

Para os corretores, isso elimina a fragmentação. Em vez de depender de cinco ou seis fornecedores separados, eles ganham um ecossistema unificado que é totalmente integrado e otimizado para escalabilidade.
Essa é uma grande vantagem na América Latina, onde a velocidade de colocação no mercado e a continuidade operacional são essenciais para o sucesso.

Além disso, como todo o nosso software é desenvolvido internamente, temos a vantagem de atualizar e aprimorar constantemente nossa tecnologia. A plataforma de negociação da Leverate é extremamente amigável e fácil de operar, o que a torna perfeita para o mercado latino. Para completar a experiência, a Leverate é a única empresa do setor que designa um gerente de conta dedicado a cada cliente, que fala espanhol ou português, garantindo que os clientes não se limitem à comunicação por e-mail, mas recebam um suporte verdadeiramente personalizado e excepcional.

P: As empresas de propaganda também se expandiram significativamente na América Latina. Como a Leverate apoia sua estrutura e necessidades específicas?

Marcelo:

As prop firms, geralmente reconhecidas por seus modelos de contas financiadas, ainda são um conceito emergente na América Latina. Mais clientes na região estão descobrindo que abrir uma prop firm é muito mais fácil do que abrir uma corretora tradicional. Isso requer uma equipe operacional enxuta e depende muito de marketing eficaz em vez de infraestrutura em larga escala.

A solução Prop Firm da Leverate é totalmente integrada aos métodos de pagamento preferidos da LATAM, permitindo que os traders comprem desafios usando criptomoeda, depósitos em dinheiro, transferências bancárias locais e todos os principais cartões de crédito.

Diferentemente das corretoras padrão, as firmas de propósitos funcionam com base em ciclos de avaliação, estruturas de desafios e análise contínua de desempenho. Isso exige um backbone técnico capaz de lidar com grandes volumes de dados e lógica de decisão em tempo real. A Leverate oferece isso com uma infraestrutura completa de ponta a ponta: mecanismos de avaliação, painéis de controle em tempo real, monitoramento de riscos, pagamentos automatizados e arquitetura escalonável que cresce com a sua empresa.

No setor de propulsão, a confiabilidade é tudo; uma interrupção pode prejudicar a confiança instantaneamente. É nesse ponto que a estabilidade, o tempo de atividade e a resiliência técnica da Leverate proporcionam às empresas da América Latina uma grande vantagem competitiva.

P: A Leverate recentemente expandiu sua integração com a Solitics. Como isso melhora a proposta de valor para os clientes da América Latina?

Marcelo:
O Solitics acrescenta uma camada poderosa de personalização e automação em tempo real. Os traders da América Latina são altamente engajados, portanto, a capacidade de responder ao comportamento do usuário instantaneamente, seja por meio de mensagens personalizadas, jornadas automatizadas ou engajamento preditivo, cria uma grande vantagem competitiva.

Com o Solitics agora totalmente conectado ao ecossistema da Leverate, os corretores e as firmas de propulsão podem oferecer um envolvimento mais rápido e relevante que gera maior retenção e conversão. O Solitics é apenas uma parte da biblioteca mais ampla da Leverate de integrações de terceiros suportadas, oferecendo aos clientes a flexibilidade de criar um ecossistema que se adapte à sua estratégia exclusiva.

P: Antes de fazer uma parceria com a Leverate, quais são os desafios mais comuns que você vê os corretores da América Latina enfrentando?

Marcelo:
Um dos maiores desafios que observamos entre os corretores e as firmas de propulsão que procuram a Leverate é a falta de experiência operacional. A maioria dos clientes em potencial nunca teve uma corretora antes e, compreensivelmente, ainda não sabe como administrá-la. As expectativas orçamentárias também criam obstáculos. Muitos acreditam que podem abrir uma corretora com cerca de US$ 10.000, um valor que simplesmente não é realista. Se você tentar abrir uma empresa com um capital tão limitado, quase garantirá o fracasso em poucos meses.

É exatamente nesse ponto que a experiência da Leverate se torna essencial. Orientamos os aspirantes a empreendedores sobre as realidades da criação de uma corretora, ajudando-os a se preparar operacional e financeiramente. Se determinarmos que um cliente não está pronto, não o empurramos para frente; fornecemos um roteiro estruturado para garantir que ele atinja o ponto em que o negócio possa ser bem-sucedido. Só então o reintegramos ao processo de configuração.

Essa abordagem leva ao sucesso a longo prazo. Em vez de saírem depois de alguns meses, nossos clientes permanecem conosco por muitos anos. Essa longevidade e nosso compromisso de preparar os clientes adequadamente são os principais motivos pelos quais a Leverate é uma líder confiável do setor há 18 anos.

P: Como você aborda pessoalmente a criação de parcerias na região LATAM?

Marcelo:
Na América Latina, antes de apresentar a Leverate e seus produtos, eu me concentro 100% em entender meu futuro parceiro. Busco entender profundamente sua experiência profissional, seus planos e o máximo de informações possível para que eu possa ajudar a construir uma corretora totalmente adaptável ao seu perfil único. Além disso, como um profissional latino, também dedico tempo para discutir aspectos pessoais, refletindo nossa tradição cultural de construir relacionamentos além dos negócios. Essa abordagem fortalece a confiança e facilita parcerias profissionais mais eficazes e duradouras.

P: Olhando para o futuro, o que podemos esperar da expansão da Leverate na América Latina?

Marcelo:
A América Latina abriga quase 700 milhões de pessoas em 33 países, o que a torna uma das regiões mais promissoras para o nosso setor. Como mencionado anteriormente, o potencial do mercado é enorme, mas a realização desse potencial requer tempo, consistência e um profundo conhecimento da dinâmica local.

Para colocar as coisas em perspectiva, os eventos Forex de grande escala na região só começaram a surgir nos últimos dois anos, mas a Leverate tem estado ativa e presente desde o início. Ainda estamos nos estágios iniciais dessa jornada, mas nosso compromisso é de longo prazo. A Leverate continuará investindo, construindo e apoiando esse mercado porque acreditamos genuinamente nas oportunidades que ele oferece.

Você está pensando em iniciar ou expandir sua corretora ou empresa de propósitos na América Latina? Agende uma reunião individual com Marcelo e descubra como a Leverate pode acelerar seu sucesso.