Em março, a Autoridade Europeia de Valores Mobiliários e Mercados (ESMA) tomou medidas para proteger os investidores de varejo. Essas novas regulamentações visam tornar o setor um lugar mais seguro para os operadores. A maior mudança é o novo limite de alavancagem nas vendas de CFDs para traders de varejo. De acordo com as novas medidas, a alavancagem de CFDs foi limitada a 30:1 para os principais pares de moedas, 20:1 para pares não principais, principais índices e ouro, 10:1 para outras commodities, 5:1 para ações individuais e 2:1 para criptomoedas. Como que para enfatizar o argumento da ESMA, o Google emitiu uma série de proibições de anúncios sobre CFDs e opções binárias em março. Agora, somente corretores licenciados podem anunciar CFDs e FX on-line.
Essas mudanças beneficiarão a indústria?
O órgão regulador da ESMA deixou claro que a medida é voltada para a proteção dos investidores. Isso foi dito em uma declaração do presidente do órgão, Steven Maijoor: ”As medidas acordadas que a ESMA está anunciando hoje garantirão maior proteção ao investidor em toda a UE, assegurando um nível mínimo comum de proteção para investidores de varejo.” O foco do órgão regulador nos traders é compreensível; no entanto, os corretores precisam responder adequadamente para minimizar quaisquer consequências adversas que isso possa ter sobre seus negócios e seu sustento. Alguns expressaram sua consternação com as alterações. Para os traders, o maior contratempo são as fortes restrições à alavancagem permitida. Alguns argumentaram que essas mudanças são desnecessárias e que a ESMA, como qualquer órgão regulador, cria novas regulamentações não por necessidade, mas para justificar sua própria existência. Ainda assim, outros acham que, embora as pequenas operadoras provavelmente sejam prejudicadas, essas regulamentações beneficiarão a todos no longo prazo. E tanto os traders quanto os corretores parecem concordar que o resultado de longo prazo dependerá da reação do consumidor da UE e de como as coisas se desenrolarão no futuro próximo.
Quando uma porta se fecha, outra se abre
Embora as regulamentações rígidas sinalizem perdas iminentes para alguns, elas também podem abrir oportunidades inexploradas. A transparência e as diretrizes de proteção podem incentivar os operadores cautelosos a participar do negócio de negociação. Isso fará com que eles sintam que têm a proteção adequada que alguns acham que não existia até agora. Essas regulamentações também poderiam expulsar os ”corretores fraudulentos” que estão roubando clientes e destruindo o setor. Em breve, jogadores antiéticos não terão lugar no jogo. A desvantagem é que os operadores offshore, que não são regulamentados por essas mudanças, ainda podem atrair investidores com bônus e possibilidades de alavancagem de até 1:100.
Adaptação às novas regras
As mudanças na política do Google incentivam os corretores a serem mais criativos com o marketing. O Google não divulgou uma proibição total de anúncios de CFD e FX, mas você precisa cumprir os requisitos. Siga as regras para evitar multas ou banimentos de conta. As restrições de anúncios limitarão seu alcance de marketing, portanto, aproveite outras estratégias. Atraia novos clientes com inbound marketing, relações públicas e publicidade nativa. O posicionamento engenhoso da marca é crucial para o sucesso do corretor em 2018 e no futuro. Uma das diretrizes da ESMA gira em torno da transparência. Não é suficiente que você tenha um aviso de risco visível. As novas regras determinam que você deve revelar a porcentagem real de perdas que um cliente pode ter por negociação.
Os corretores precisam se adaptar às mudanças para permanecerem relevantes. Reavalie suas estratégias e mude o que é modificável, para que você ainda possa ser lucrativo. O mercado, bem como as regulamentações sobre ele, têm evoluído e continuarão a evoluir. Aqueles que estiverem dispostos a se adaptar prosperarão.
