В валютной индустрии спонсирование спортивных соревнований брокерами уже не является новостью. Например, долгосрочное спонсорское сотрудничество GKFX с грандом итальянской Серии А «Миланом»; спонсорство брокером Aetos футбольного клуба «Сидней»;спонсорское сотрудничество брокера Swissquote с сильной командой Премьер-лиги «Манчестер Юнайтед» и т. д. Разумеется, можно также упомянуть спонсорство FXTM команды Формулы-1 «Сахара Индиан Форс». Многие брокеры выбирают спонсорство спортивных мероприятий для повышения своей узнаваемости и привлечения внимания инвесторов.
Согласно результатам исследования SMG, проведённого в период с 2010 по июль 2016 года среди более чем 70 крупных форекс-брокеров и брокеров бинарных опционов, 58 % брокеров выбрали футбол в качестве объекта спонсорских инвестиций, за ним следует автоспорт,кроме того, спонсируются такие виды спорта, как парусный спорт, конный спорт, регби и гольф.
Почему выбирают спонсорство спортивных соревнований?
Спонсорство спортивных соревнований, стоимость которого зачастую достигает нескольких миллионов или даже десятков миллионов долларов США, обходится брокерам недешево. Почему же брокеры по-прежнему готовы тратить такие значительные средства на спонсорство? За этим стоит вполне очевидная маркетинговая логика: экономика аудитории.
1. Целевая аудитория: преобладание мужчин / склонность к риску
Такие спортивные соревнования, как футбольные матчи и «Формула-1», отличаются ярко выраженной гендерной спецификой — их аудитория в основном состоит из мужчин в возрасте от 25 до 45 лет, что полностью совпадает с демографическими характеристиками инвесторов на рынке Форекс.Многие форекс-брокеры с удовольствием спонсируют спортивные соревнования именно потому, что с точки зрения состава аудитории эти две группы в значительной степени совпадают, а успешное привлечение клиентов может принести брокерам очень высокую рентабельность инвестиций.
С точки зрения впечатлений, напряжённые и захватывающие соревнования имеют большое сходство с высокорисковыми инвестициями. Помимо форекс-брокеров, с спортивными соревнованиями с удовольствием сотрудничают и компании из игорной индустрии, которые также характеризуются напряжённостью, азартом и высоким риском, например, Betfair, 888.com и BWIN, которые имеют многолетнюю историю сотрудничества со многими спортивными соревнованиями.
2. Характеристики целевой аудитории: пользователи с высоким уровнем дохода
Согласно отчету о лицах с высоким уровнем дохода за 2017 год, опубликованному авторитетным институтом «Hurun Research Institute», такие виды спорта, как конный спорт и парусный спорт, являются теми видами спорта, которые лица с высоким уровнем дохода больше всего хотели бы попробовать, причем конный спорт занимает первое место с долей в 16 %. Форекс-брокеры всегда ставили перед собой главную маркетинговую цель — привлечение состоятельных инвесторов, поэтому спонсирование таких спортивных соревнований, как конный спорт, парусный спорт и гольф, позволяет им добиться очень высокой узнаваемости среди состоятельных людей и сформировать чрезвычайно положительный имидж бренда.
3. Высокая узнаваемость бренда и огромное влияние
Футбол является одним из самых популярных видов спорта в мире; экономический эффект и влияние футбольных соревнований чрезвычайно велики. Такие топовые футбольные турниры, как Премьер-лига и Серия А, привлекают внимание сотен и миллионов зрителей. Для форекс-брокеров конверсия, обеспечиваемая столь широкой аудиторией, может оказаться даже выше, чем в случае с интернет-маркетингом.А повышение узнаваемости бренда в конечном итоге также превращается в чрезвычайно ценный актив — ценность бренда.
Маркетинговые выводы, лежащие в основе «экономики аудитории»
Спонсорский маркетинг в сфере спорта является недостижимым для небольших брокеров, находящихся на начальном этапе развития, и не только из-за огромных затрат на него, но и в связи с тем, что, например, в материковом Китае регулирование рынка Форекс по-прежнему отсутствует,поэтому спонсорство спортивных соревнований является весьма деликатным вопросом; кроме того, в других регионах, например в Европе, регуляторная политика становится всё более строгой, и в отношении рекламной деятельности брокеров начинает вводиться ряд жестких ограничений. Однако, анализируя «экономику аудитории», воплощенную в маркетинге спортивных соревнований, мы можем извлечь следующие маркетинговые выводы:
1. Определение целевой аудитории
Прежде чем размещать рекламу, брокерская компания должна задать себе следующие вопросы: где находятся клиенты, которых я ищу? Каковы их характеристики? Какими конкретными увлечениями они обычно занимаются? Через какие каналы мы можем установить контакт с этой аудиторией? Какие маркетинговые мероприятия смогут заинтересовать эту аудиторию?
Приведем простой пример: помимо спонсорского сотрудничества со спортивными соревнованиями, некоторые брокерские компании предпочитают сотрудничать с элитными частными клубами или дегустационными клубами, доступными только по приглашению. Такой подход идеально соответствует характеристикам целевой аудитории — инвесторов с высоким уровнем дохода — и позволяет сформировать имидж бренда в сегменте премиум-класса.
2. Оценка рентабельности инвестиций (ROI) в маркетинг
Оценка рентабельности инвестиций (ROI) маркетинговых кампаний, ориентированных на целевую аудиторию, также является важной задачей, которой должны уделять внимание брокеры, особенно те, кто располагает ограниченным бюджетом: в этом случае средства, выделенные на маркетинг, необходимо расходовать с максимальной эффективностью. Поэтому крайне важно четко понимать собственные маркетинговые цели, постоянно отслеживать тенденции в сфере маркетинга на рынке валютных инвестиций и оперативно оценивать рентабельность инвестиций в свои маркетинговые мероприятия.
