Döviz ticaretinde, ister broker, ister IB, ister yatırımcı olsun, komisyon iadesi kavramı herkese aşinadır.Genel olarak, komisyon iadesi iki türe ayrılabilir: Birincisi, brokerın kazandığı komisyonu (spread) belirli bir oranda IB’ye iade etmesi; ikincisi ise IB’nin broker platformundan aldığı komisyon iadesini kendi müşterilerine geri vermesidir.
Neden brokerlar işlem yapan müşterilere komisyonu doğrudan orantılı olarak iade etmiyorlar? Döviz sektöründe, aslında çoğu döviz brokeri, komisyonu IB’lere iade etmek ve daha sonra IB’ler aracılığıyla müşterilere geri ödemek yolunu tercih ediyor.Bunun bir nedeni, brokerların genellikle kendi kanalları aracılığıyla doğrudan müşteri kazanmamaları, bunun yerine aracı IB’ler aracılığıyla müşteri kazanmaya çalışmasıdır. IB’ler ise çok sayıda potansiyel müşteri arasından kaliteli müşterileri tespit edebilirler. IB’lere komisyon ödemek, IB’lerin iş geliştirme motivasyonunu artırır; sonuçta müşterilerin işlemleri, IB’lerin gelirleriyle doğrudan bağlantılıdır.ve brokerların komisyon iadesi, IB’lerin ana gelir kaynağıdır. Öte yandan, hem müşteriler hem de IB’ler açısından bakıldığında, müşteriler bir IB seçerken genellikle IB’ye duydukları güvene dayanırlar; bu güven, döviz ticareti konusundaki uzmanlık veiş iletişim sürecinde kurulan güven de buna dahildir. Müşterinin temel hizmet ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, IB’nin müşteriye komisyon iadesi yapması, müşterinin işlem maliyetlerini daha da düşürerek somut faydalar sağlar; bu da IB’nin müşteriyi daha iyi korumasına ve iş geliştirme kapasitesini artırmasına yardımcı olur.
Döviz brokerleri için komisyon iadesi mekanizması, örneğin IB’lerin motivasyonunu artırmak ve daha fazla kaliteli müşteri kazanmak gibi birçok kolaylık sağlasa da, aynı zamanda bu mekanizmanın bazı dezavantajları da bulunmaktadır.
Brokerlere ödenen komisyonlar, platformun kendi gelir seviyesinin düşmesi anlamına gelir;Brokerlar, platformun işletilmesi sürecinde yönetim giderleri, satış giderleri gibi işletme maliyetlerini kontrol etmek son derece önemlidir; bu nedenle komisyon iadesi, brokerlar arasında bir tür fiyat savaşı haline gelmiştir. Brokerlar, daha yüksek seviyede komisyon iadesi sunarak kendi cazibelerini artırmak ve bu sayede rekabet avantajı elde etmek istemektedir.Ancak gerçekte, aşırı yüksek komisyon iadelerinin doğrudan etkisi, platformun kendi gelirinin ve kâr seviyesinin düşmesidir. Operasyonel maliyetlerin önemli bir kısmını karşılamak zorunda olan brokerlar, kendi operasyonları sırasında makul bir kâr seviyesini koruyabilmek için komisyon iade düzeyini makul bir şekilde kontrol etmeli ve makul bir seviyede tutmalıdır; diğer rakiplerle körü körüne fiyat savaşı yapmamalıdır.
Aynı mantıkla, bu tür bir fiyat savaşı IB’ler arasında da mevcuttur; ne de olsa IB’lerin gelir kaynağı da aracı kurumların komisyon payıdır ve IB’lerin de aracı kurumlarla müşteriler arasında bir denge kurması gerekir.
Son olarak, bu komisyon iadesi mekanizmasında az ya da çok bir arbitraj alanı mevcuttur ve bu da çeşitli sahte işlemlerin ortaya çıkmasına yol açabilir.Örneğin, komisyon iadesi tutarı belirli bir seviyeye ayarlandığında, borsanın uğradığı zarar bu komisyon iadesi seviyesinin altında kaldığı sürece, yüksek hacimli ve sık işlemler yoluyla komisyon iadesi ile zarar arasındaki farktan kazanç elde edilebilir; işlem hacminin çok yüksek olduğu durumlarda bu, aracı kurumlara büyük zararlar verebilir.Elbette bu tür bir fırsat teorik olarak mevcut olabilir; her ne kadar pratikte bu durum nadiren görülse de, yine de dikkat edilmesi gereken bir husustur.
Buradan anlaşıldığı üzere, komisyon iadesi IB’lerin iş genişletme motivasyonunu artırarak brokerlara daha fazla kaliteli müşteri kazandırır; aynı zamanda sektör içinde bir tür fiyat savaşı niteliğindedir. Brokerlar ve IB’ler, gelirleri ile komisyon iadesi giderleri arasında makul bir denge kurmalı ve makul bir kâr marjı korumalıdır; ancak bu şekilde döviz piyasasında varlıklarını sürdürebilirler.
Sizin için mükemmel bir döviz brokerliği şirketi kuralım!
En son teknolojilerimizi kullanarak forex işinizi kurun. LXSuite, sıfırdan bir brokerlik işi kurmak için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar. Güvenilir ve kapsamlı yazılım teknolojimizi tercih ederek, en iyisini yapmaya odaklanabilirsiniz.
Müşterilerinize dünyanın en popüler forex işlem platformunu sunun; MT4/5 beyaz etiket çözümünü kullanarak kendi markanızı veya bizim markamızı tercih edebilirsiniz.
