إذا كان لديك انطباع بأن الشركة ذات التوعية العالمية تحتاج إلى ميزانية تسويقية عملاقة ، ففكر مرة أخرى! أدى ظهور الإنترنت، الذي أدى إلى ظهور صناعة التداول عبر الإنترنت بالكامل، إلى ظهور مجموعة متنوعة من المنصات والطرق التي يمكنك من خلالها كوسيط الوصول إلى عملائك في المنزل وبميزانية محدودة. في حين أنه لا يزال بإمكانك رؤية بعض النتائج من خلال اللوحات الإعلانية الكبيرة والمكلفة أو إعلانات الصحف الرئيسية، إلا أنها تساهم في المقام الأول في الترويج للعلامة التجارية وليست طريقة فعالة أو فعالة لتوسيع نطاق العملاء والإيرادات.
الخطوة الأولى
الخطوة الأولى للوصول إلى جمهورك المستهدف هي تحديده: من الذي أحاول الوصول إليه؟ في مجال الفوركس، فإن حصة الأسد في صناعة الفوركس هي للرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و40 عاماً والذين لا يكرهون المخاطر، وغالباً ما تكون شخصياتهم ذكورية وتميل إلى الحلول السهلة. فهم لا ينتمون إلى مجموعة اجتماعية واقتصادية واحدة، مما يعني أنه يمكنك العثور على تجار من الطبقة الدنيا والمتوسطة والعليا. ومع ذلك، فإنهم يميلون إلى الاستمتاع بتسلية مماثلة، وفي هذه الأماكن التي تريد الوصول إليهم فيها.
الخطوة الثانية
الخطوة الثانية هي التفكير في أماكن أخرى يمكن العثور فيها على نفس الجمهور المستهدف. والفكرة من وراء ذلك هي ”الاستفادة” من نجاح الجهود التسويقية للشركات الأخرى. في السنوات الأخيرة، كانت كازينوهات الإنترنت في السنوات الأخيرة أماكن شائعة لوضع الإعلانات لأنها تلبي احتياجات نفس العملاء. ومع ذلك، فإن جهود صناعة الفوركس للنأي بنفسها عن عالم القمار والتخلص من الصورة النمطية جعلت العديد من المشترين الإعلاميين والمسوقين بالعمولة يبحثون عن أماكن أخرى مثل مدونات الرياضة الخطيرة، والمواقع الإلكترونية المالية وغيرها.
الخطوة الثالثة
الخطوة الثالثة هي معرفة نقاط القوة والضعف في قنوات التسويق المختلفة المتاحة لك: الدفع بالنقرة، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، الحملات الإعلامية، التسويق بالعمولة، التسويق بالمحتوى، التسويق عبر البريد الإلكتروني وغيرها. في مجال الفوركس، التنوع والمرونة هما مفتاح النجاح في مجال الفوركس. لست بحاجة دائمًا إلى استخدام جميع القنوات، ولست بحاجة إلى استخدامها جميعًا على قدم المساواة، ولكن من المهم للغاية معرفة الأدوات التي لديك وكيفية استخدامها على النحو الأمثل.
الخطوة الرابعة
الخطوة الرابعة هي تحديد القناة التسويقية التي سيتم استخدامها للوصول إلى أي شريحة من جمهورك. عليك أن تتذكر أن كل قناة هي في الأساس أداة فريدة من نوعها تحقق هدفًا محددًا، ومحاولة دق مسمار بموقد اللحام غير فعالة في أحسن الأحوال. لذلك، فإن استخدام الأداة المناسبة للوصول إلى الجمهور المناسب أمر بالغ الأهمية. على سبيل المثال: ستكون وسائل التواصل الاجتماعي أكثر فاعلية مع العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و22 عاماً مقارنةً بمن هم أقرب إلى الأربعين عاماً، والذين لا يعيشون وسائل التواصل الاجتماعي مثل نظرائهم الأصغر سناً. في الوقت نفسه، من المحتمل أن يكون الأخيرون أكثر تقبلاً للإعلانات من العملاء الأصغر سناً لأنهم أقل معرفة بكيفية فحصها وتجاهلها.
الخطوة الخامسة
الخطوة الخامسة هي أن تكون انتقائيًا للغاية في استهداف جمهورك. في تسويق الفوركس، لا يعمل قانون الأعداد الكبيرة دائمًا لصالحك، ولهذا السبب فإن تصفية قوائمك لجهود التسويق عبر البريد الإلكتروني وتضييق نطاق جمهورك المستهدف لوسائل الإعلام وحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ووسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تحدث فرقًا بين النجاح والفشل. على سبيل المثال: إذا كنت تدفع لخدمة الرد التلقائي على البريد الإلكتروني حسب حجم رسائل البريد الإلكتروني المرسلة، فلا فائدة من إرسال مواد إلى شخص لم يفتح رسالة بريد إلكتروني واحدة منك، حيث من غير المحتمل أن يفتح البريد الإلكتروني التالي أيضًا، ناهيك عن الإيداع والتداول معك.
الخطوة السادسة
الخطوة السادسة هي أن تكون ديناميكيًا ومتطورًا. ما يناسبك الآن قد لا يناسبك بعد عام، ويجب أن تتجنب اتباع نهج جامد حتى تتمكن من الامتثال للوائح التنظيمية واتجاهات الصناعة وميزانية قسم التسويق الخاص بك وموارده.
في نهاية المطاف، هذه الخطوات الست هي مفاهيم عامة أثبتت نفسها مراراً وتكراراً مع مختلف مقدمي الخدمات. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أنه لا توجد شركتا وساطة متشابهتان، وأنه يجب عليك أن تأخذ مواردك المالية والتقنية والبشرية في الاعتبار عند تحديد كيفية تطبيق كل خطوة بنجاح.
