إذا كان لديك انطباع بأن الشركة ذات التوعية العالمية تحتاج إلى ميزانية تسويقية عملاقة ، ففكر مرة أخرى! أدى ظهور الإنترنت ، الذي أدى إلى ظهور صناعة التداول عبر الإنترنت بأكملها ، إلى ظهور مجموعة متنوعة من المنصات والأساليب التي يمكنك من خلالها كوسيط الوصول إلى عملائك في المنزل وبميزانية محدودة. بينما لا يزال بإمكانك رؤية بعض النتائج مع اللوحات الإعلانية الكبيرة والمكلفة أو إعلانات الصحف السائدة ، إلا أنها تساهم بشكل أساسي في العلامة التجارية وليست طريقة فعالة أو فعالة لتوسيع العملاء والإيرادات.
الخطوة الأولى
الخطوة الأولى للوصول إلى جمهورك المستهدف هي تحديده: من أحاول الوصول إليه؟ في صناعة الفوركس ، نصيب الأسد هو الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 40 عاما والذين لا يكرهون المخاطرة ، وغالبا ما يتمتعون بشخصيات ألفا ذكورية ويميلون إلى حلول سهلة. إنهم لا ينتمون إلى مجموعة اجتماعية واقتصادية واحدة ، مما يعني أنه يمكنك العثور على متداولين من الطبقة الدنيا والمتوسطة والعليا. ومع ذلك ، فإنهم يميلون إلى الاستمتاع بهواية مماثلة ، وفي هذه الأماكن تريد الوصول إليهم.
الخطوة الثانية
الخطوة الثانية هي التفكير في أماكن أخرى يمكن العثور فيها أيضا على نفس الجمهور المستهدف. الفكرة وراء ذلك هي “الدعم” على نجاح جهود التسويق للشركات الأخرى. في السنوات الأخيرة ، كانت الكازينوهات على الإنترنت أماكن شائعة لوضع الإعلانات لأنها تلبي احتياجات نفس العملاء. ومع ذلك ، فإن جهود صناعة الفوركس لإبعاد نفسها عن عالم المقامرة والتخلص من الصورة النمطية تسببت في قيام العديد من مشتري وسائل الإعلام والمسوقين بالعمولة بالبحث عن أماكن أخرى مثل مدونات الرياضات المتطرفة والمواقع المالية والمزيد.
الخطوة الثالثة
الخطوة الثالثة هي معرفة نقاط القوة والضعف في قنوات التسويق المختلفة المتاحة لك: PPC ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، والحملات الإعلامية ، والتسويق بالعمولة ، وتسويق المحتوى ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد. في أعمال الفوركس ، التنوع والمرونة هما المفتاح. لا تحتاج دائما إلى استخدام جميع القنوات ، ولا تحتاج إلى استخدامها جميعا على قدم المساواة ، ولكن من المهم للغاية معرفة الأدوات التي لديك وكيفية استخدامها على النحو الأمثل.
الخطوة الرابعة
الخطوة الرابعة هي تحديد قناة التسويق التي سيتم استخدامها للوصول إلى أي شريحة من جمهورك. عليك أن تتذكر أن كل قناة هي في الأساس أداة فريدة تحقق هدفا محددا ، وأن محاولة دق مسمار باستخدام موقد اللحام غير فعالة في أحسن الأحوال. لذلك ، فإن استخدام الأداة المناسبة للوصول إلى الجمهور المناسب أمر بالغ الأهمية. على سبيل المثال: ستكون وسائل التواصل الاجتماعي أكثر كفاءة مع العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 22 عاما مقارنة بأولئك الذين تقل أعمارهم عن 40 عاما ، والذين لا يعيشون حقا وسائل التواصل الاجتماعي مثل نظرائهم الأصغر سنا. في الوقت نفسه ، من المحتمل أن يكون الأخير أكثر تقبلا للإعلانات من العملاء الأصغر سنا لأنهم أقل دراية بكيفية فحصها وتجاهلها.
الخطوة الخامسة
الخطوة الخامسة هي أن تكون انتقائيا للغاية في استهداف جمهورك. في تسويق الفوركس ، لا يعمل قانون الأعداد الكبيرة دائما لصالحك ، وهذا هو السبب في أن تصفية قوائمك لجهود التسويق عبر البريد الإلكتروني وتضييق نطاق جمهورك المستهدف لحملات الوسائط والدفع لكل نقرة ووسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يحدث فرقا بين النجاح والفشل. على سبيل المثال: إذا كنت تدفع خدمة الرد التلقائي للبريد الإلكتروني حسب حجم رسائل البريد الإلكتروني المرسلة ، فلا فائدة من إرسال المواد إلى شخص لم يفتح بريدا إلكترونيا واحدا منك ، حيث من غير المحتمل أن يفتح البريد الإلكتروني التالي أيضا ، ناهيك عن الإيداع والتداول معك.
الخطوة السادسة
الخطوة السادسة هي أن تكون ديناميكيا وتتطور. ما يناسبك الآن قد لا ينجح في غضون عام ، ويجب عليك تجنب اتباع نهج صارم حتى تتمكن من الامتثال للوائح واتجاهات الصناعة وميزانية قسم التسويق وموارده.
في نهاية اليوم ، هذه الخطوات الست هي مفاهيم عامة أثبتت نفسها مرارا وتكرارا مع مختلف مقدمي الخدمات. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أنه لا توجد شركتان للوساطة متشابهتان ، وأنه يجب عليك مراعاة مواردك المالية والتقنية والبشرية عند تحديد كيفية تطبيق كل خطوة بنجاح.
